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FB投手必备核心技巧:循序渐进的Facebook手动竞价策略

Facebook 米校 3个月前 (04-23) 33次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

我们一直都在问这个问题:

我什么时候开始人工竞标活动,如何知道它是否有效?什么是最好的Facebook手动出价策略?

手动出价实际上是为那些已经成熟并积累了足够数据的广告集保留的,以便完全满足并优化像素。这不是初学者的策略。如果您正在寻找Facebook Ads入门策略,请单击此处。 

通常,转换广告系列引发的事件越多,包括潜在客户,销售,添加到购物车,发起结帐等,您在人工出价广告系列中获得的成功就越多。

这仅仅是因为Facebook必须挖掘的数据越多,您越有可能看到机器学习启动并了解您的受众和目标。

FB投手必备核心技巧:循序渐进的Facebook手动竞价策略

以下是直接来自Facebook的一些信息:

以下是一些基准数字,可为您提供背景信息并指导您正确使用指南:

  • 如果上个月您网站上的像素事件少于500个,则应在开始使用转化优化之前建立数据并建立在线客户群。
  • 如果上个月您网站上的像素事件超过500个,但少于10,000个,则您应该开始尝试进行转化优化和基于意图的定位。
  • 如果上个月您的网站上有超过10,000个像素事件,那么您就可以将转化优化作为广告策略的重点。

现在他们正在谈论每月的活动。

由于广告具有称为“转化窗口”的设置,因此我们希望保持每个时间窗口的转化事件数。因此,如果我们将窗口设置为1天点击,那么在1天点击窗口期间,我们应该至少有50次转化。因此,这意味着每天有50次转化。如果将其设置为7天,则我们需要每7天50次转化,算法才能开始正确优化。

同样,转化是我们设置的,可以是潜在客户,添加到购物车,发起结帐,购买或其他自定义转化。等一下,我是从哪里得到50的?

从Facebook:

转换时段是一种工具,可帮助您告诉我们您重视的结果,以便我们为您找到更多此类结果。在本指南中,您将了解什么是转换窗口,它们如何工作以及如何选择正确的窗口。

如何思考转换视窗

确定  我们向谁展示广告时,您可以通过转化窗口告诉我们要使用哪种类型的转化数据 。我们了解窗口中哪些类型的人会进行转化,然后找到更多喜欢他们的人。转换窗口有两个方面:

  • 时间长度(例如:1天,7天)
  • 动作类型(例如:点击,查看)

重要提示: 在您的窗口之外发生的转化将 不会 用于优化我们如何展示您的广告。

在确定转换窗口时,请注意以下几点:

  • 您产品的购买周期
  • 您的广告集每周需要大约50次转化,我们的投放系统才能了解最好向谁展示广告,并且转化次数越多越好。

一旦满足了像素的最低要求,机器学习算法就可以真正生效并进行大规模扩展。

当您知道自己的广告有效,您的受众群体有效(最好是外观相似),您的每次转化费用并熟悉转化率时,便可以使用手动出价。一旦您输入了所有这些信息,手动出价便成为快速扩展的最佳方法。

了解这些指标非常重要,因为这样您才能知道自己的风险承受能力,什么转化次数过高以及何时仍有空间提高出价并获得更多流量。换句话说,了解您的每次转化费用对于了解您将出价上限设置为什么至关重要。

进行人工出价时,建议您使用购买转化事件,因为您正尝试扩展最有利可图的事件。在我们的例子中是电子商务购买。

保持井井有条是使事情一帆风顺的最简单方法。因为您要管理和监视手动出价(除非您使用自动化工具),所以您需要轻松过滤掉手动出价adest。这是我们的命名架构,但这绝不是唯一的方法。这正是帮助我们一目了然地了解我们的广告集的原因。

那么,确切的Facebook手动出价策略是什么?

命名架构: 

[M] –#–产品/报价–转化类型–受众群体–窗口 

命名架构如下所示:

  • [M],以便您轻松识别手动出价广告集。
  • #是广告集的顺序号。
  • 产品/报价是产品/报价的名称
  • 转化类型为购买,发起结帐,添加到购物车,查看内容,销售线索等。
  • 受众是受众的类型。通常看起来像手动竞标。这将确定您拥有哪个LAL。
  • 窗口是转换窗口。7天或1天点击

现在您已经了解了命名架构,是时候设置实际的广告集了。

让我们逐节进行介绍。

转换事件

FB投手必备核心技巧:循序渐进的Facebook手动竞价策略

我们为广告集中的大多数设置了购买转化事件  。这绝不是全部。我们在IC和ATC方面也取得了成功。

预算

FB投手必备核心技巧:循序渐进的Facebook手动竞价策略

这是一个艰难的课题。手动出价需要大量预算。您需要允许算法进行优化。没有大笔预算,您就可以有效地限制算法,并且不允许其执行工作。对于大量观众来说尤其如此。当您将预算限制在较大的受众群体中时,如何告诉Facebook找到您的转化次数?你不能 因此,您需要让算法“呼吸”。

并非总是100%有效,因此您需要宽容和耐心。一般来说,我们的预算在每天的广告支出中介于$ 200- $ 2000。您需要给它腾出空间来做自己的事情,并相信它会做它需要做的事情才能为您带来巨大的成果。

好的,但是如果花费太多呢?那么,您可以根据设置的出价上限来管理每日支出。通常,针对您要优化的事件类型,它比目标每次转化费用要高一些。例如,如果我知道我在Facebook上的购买每次转化费用在$ 10- $ 12之间,并且我在News Feed展示位置上针对购买转化出价,则可以将出价设置为约$ 15。稍后我们将设置出价上限。建议您在扩展时测试所有可用的展示位置。

听众

FB投手必备核心技巧:循序渐进的Facebook手动竞价策略

在游戏的这一点上,您应该基于自定义受众群体来拥有相似的受众群体。在上面的示例中,这看起来像是160天的购买。这也可以拆分测试。我们可以尝试不同的转换事件,针对这些事件的不同时间长度,每次根据不同的时间范围生成不同的相似外观。因为在这一点上,我们假设广告集已经成熟,所以测试实际上不应该是您正在做的事情。你应该知道

如果您在以前的广告集中使用了相似的兴趣目标,也请在此处添加目标。

我们已尝试将吸引购物者和在线购物作为兴趣。以前,Facebook的目标行为很多,现在已经不多了。一些旧的包括:

行为,财务和支出方式
  • 活跃的信用卡用户
行为与购买行为
  • 敬业的购物者
行为与购买行为与食品饮料与购物者类型
  • 支出最高的人
行为与购买行为与商店类型
  • 礼品购物者
  • 高端零售
兴趣与购物,时尚与购物
  • 网上购物

我们测试的另一件事是取得效果最好的状态,并将其分成各个广告集。经过一周的运行,以下是幸存的状态:

  • [M] – 428 –购买– Virginia – 35+
  • [M] – 400 –采购–德州– 35+
  • [M] – 402 –购买–加利福尼亚– 35+
  • [M] – 416 –采购–明尼苏达州– 35+
  • [M] – 417 –购买– Montana&Nebraska&Nevada – 33+
  • [M] – 418 –购买–新墨西哥州,北达科他州和俄克拉荷马州– 35岁以上
  • [M] – 419 –购买–北卡罗莱纳州– 35+
  • [M] – 421 –购买– Oregon&Rhode Island – 30+
  • [M] – 430 –购买–纽约– 35+
  • [M] – 422 –采购–南卡罗来纳州和南达科他州– 33+
    FB投手必备核心技巧:循序渐进的Facebook手动竞价策略

排除项目

我们唯一排除的是已经对您的事件采取了行动的那些人。例如,如果您针对购买进行优化,则将购买了180天的商品排除在外,这样您就不会一次又一次针对同一个人。

您可以考虑排除的其他因素如下。这 有望防止Facebook著名的“重叠”借口。

  • VC 180天
  • ATC 180天
  • 购买180天

现在,Facebook将告诉您这是不可能的,并且该算法已经知道不会增加现有购买者的访问频率。但这只是另一项安全措施。

刊登位置

FB投手必备核心技巧:循序渐进的Facebook手动竞价策略

我确定您之前已经听说过。这不是什么新鲜事。展示位置是标准的。在自动出价广告集上,将移动新闻源定位到Facebook或任何最有利可图的展示位置。

优化与交付

FB投手必备核心技巧:循序渐进的Facebook手动竞价策略

这是令人困惑和晦暗的地方。还记得我告诉过您了解自己的指标吗?好吧,这是您真正需要了解指标的时候。您可以在目标每次转化费用附近开始设置出价上限,然后根据是否获得点击量来提高或降低英寸。有时,广告集在点击7天后效果最好,而其他广告在点击1天后效果最好。

您将不得不对其进行测试并亲自观察。

大多数广告不会每天都在执行,我们必须开始通过Facebook的眼睛而不是通过情感的眼睛来观看广告。Facebook通过转换窗口看到广告,而我们通过日常窗口看到广告。理想的情况是让广告集在完整的转化窗口中投放并基于此进行优化。
此外,明智的做法是在7天的时间段内进行购买并启动结帐转换优化,而在1天的时间内查看内容并仅添加到购物车事件是明智的。这些事件发生的频率更高,并且可以每天进行优化。

对于出价,我们通常需要等待大约1个小时,然后再进行调整。

我们查看流量并确定我们是否需要更高的出价。设置好后,它就会为您工作,请离开它。别碰它 如果没有任何流量,请提高一点。说$ 1。如果您获得的流量过多,则不合格(不转化)的流量可以降低。您获得低质量流量的原因是您的出价太高了。Facebook认为,无论是否为您转换,您都将购买所有流量。这是糟糕的流量层。

您想进入流量最佳位置,以便为每个转化事件准确地花费您应该花费的钱。太少了,您没有得到任何流量。太多了,您将获得糟糕的流量。当您到达Goldilocks区域时,您将知道它。流量将顺畅地进行,并且转化将持续进行。您应该每次都获得转化,并且通常会有大量的转化。

多少个广告集?

FB投手必备核心技巧:循序渐进的Facebook手动竞价策略

 

越多越好。只要您的预算允许。并非每个广告集都会花费,也不是每个广告都能成功。我们在数百个副本中创建了大量重复副本,因此我们可以针对不同的受众群体,展示位置和转化窗口。所有人都在同一个黑暗的岗位上。这将所有精力集中在同一个广告素材上。暂停未执行的操作,保留并复制已执行的操作。

多少转换?

每天通过人工出价获得500-1000次转化的情况并不罕见,尤其是在您将广告集预算设置得足够高以使算法可以优化的情况下。

手动出价是所有关于余额的问题,只有在您完全知道正确的ad + target + offer组合后才能使用手动出价。这是广告的完美风暴。一旦确定了这种组合,就可以真正推广您的广告集。FB投手必备核心技巧:循序渐进的Facebook手动竞价策略

我想做的是在一个屏幕上设置Google Analytics(分析),在另一个屏幕上设置我的出价。看到流量高峰后,我会评估流量以查看它是否为我带来了转化。如果那波成功了,我会坚持下去。如果不是,我会相应地调整出价。请参见下面的视频。

这是您需要与Facebook一起玩的微妙而仔细的游戏,但是如果您钉牢它,那么扩展的机会将是巨大的。这就是我们实现每月$ 134K收入的方式。

FB投手必备核心技巧:循序渐进的Facebook手动竞价策略

手动竞标流程

手动出价流程全都刷新按钮。从此以后,它将是你的上帝。解散所有现有的标尺,并仅利用其中一个的威力。漂亮的同心刷新按钮。

这是展示交通流量和转化的视频。您想看到的是稳定的流量。不会对您造成影响的流量。当广告集的出价上限很高并且花费很少时,就会发生这种情况。它不是稳定的,而是疯狂的。您需要测量自己的承受能力和风险水平,并确定适合自己的条件。

不过,请理解,如果您将出价上限设置为高于目标每次转化费用,您将获得大量的点击量和良好的点击量。您只需在Facebook上购买所有内容,它就会为您带来大量交易量,而且大多数都不会转换。

您可以看到,每次刷新时,Facebook的支出约为5美元。因此,这大约为$ 10 /分钟或$ 600 /小时。

Facebook还将告诉您其学习进度。优化广告集后,Facebook会告诉您。

FB投手必备核心技巧:循序渐进的Facebook手动竞价策略

手动出价不是一种策略。比什么都重要,它更是一门艺术。为什么是一种艺术形式?好吧,尽管我们有数据认为它会更加科学,但事实是Facebook在发挥自己的随机性。手动出价基于“感觉”,并且策略有时会偏离数据。无论哪种方式,我都会向您展示我们在广告系列中使用的Facebook广告手动出价策略。
现在,请不要误会,数据是非常重要的,并且有多种方法可以有效地查看数据并根据数据做出决策。
尽管如此,您仍然需要知道自己在做什么,直到感觉到为止。不,我在这里不是在谈论消极或积极的感觉,而更多是关于市场表现和行为的感觉。您需要了解如何对人们的主动性做出反应或缺乏主动性。您需要了解一天中所有时间的流量质量,以便知道何时需要推送和何时需要退出。
值得注意的是,数据是最重要的部分。您需要o对数据进行投资。通常,当我们启动手动出价广告系列时,他们从一开始就亏钱,直到它们猛增并根据前一天的数据开始获得大量转化。您需要投资于数据,没有适当的数据投资就不会成功。
手动出价广告集通常分为3个阶段。
  • 新的未优化广告集-不稳定
  • 经过优化的广告集-不稳定
  • 成熟的优化广告集-稳定

我们都在第三类之后。请记住,广告集需要大约7天才能真正启动,然后才能按预期效果投放。这样做的主要目的是停止对人工出价进行微观管理,并且每天仅调整一次两次(最高)。仅调整在整整7天(而不是当天)内效果不佳的广告素材。

如果某个广告集在某一天超支,但每周的历史记录表现良好,则只需将出价降低为您愿意支付的实际每次转化费用即可。在我们的例子中是20美元。让它整个星期根据需要运行和调整。
但是,总的来说,您不应将出价调整得过高。对于没有7天历史的新广告集,如果他们花费15美元或更多但没有销售,则将出价降低到.01,直到第二天。给他们另一个机会。这不是硬性规定,更重要的是准则。有时,如果其他指标看起来不错(ATC,VC等),我们将使它们保持另外的$ 15甚至最高为$ 50的价格,以查看算法是否可以使它们转过来。

手动竞标规则

为了使我们的手动出价广告系列发挥最大的效果,请遵循以下一些通用规则:

  • 支出15美元或更多且没有销售,将出价降低99.9%的价值就会越来越小。
  • 一小时不花钱,将出价提高10%,直到流量开始。
  • 如果仍然无法访问,请将出价提高50%,并密切关注分析。

请记住,这些规则并不是一成不变的,可以根据目的进行调整。这就是对我们有用的。

手动竞标课程

多样化,不自在。确保跨平台多样化,以便减轻一些Facebook(或其他平台)的随机波动。总体而言,这是有利可图的,但重要的是使自己在对您的业务有意义的所有可用资产中多样化。

永远不要感到舒适,永远不要退缩。继续前进,实现多元化。测试所有展示位置并测试所有转化类型。

知道你的电话号码。确保您确切知道自己的立场,不要牵扯到情绪。仅仅因为您认为自己有利润,就可以计算实际数字,包括商户费用和其他费用(插件,应用程序,托管VA等)。通过这种方式,您可以真实地了解业务。这将帮助您确定手动出价风险承受能力。


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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/fb%e6%8a%95%e6%89%8b%e5%bf%85%e5%a4%87%e6%a0%b8%e5%bf%83%e6%8a%80%e5%b7%a7%ef%bc%9a%e5%be%aa%e5%ba%8f%e6%b8%90%e8%bf%9b%e7%9a%84facebook%e6%89%8b%e5%8a%a8%e7%ab%9e%e4%bb%b7%e7%ad%96%e7%95%a5/
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