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Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

Facebook 米校 8个月前 (04-23) 138次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

什么是Facebook出价策略的不同类型? 

您应该为广告使用哪种出价策略?

最低费用,费用上限和出价上限有何不同? 

您应何时在广告系列中使用哪种出价策略? 

如果您想知道如何使用Facebook出价策略…

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

你并不孤单。

这些是我在Facebook集团中遇到的非常普遍的问题。

选择错误的出价策略可能会杀死您的广告。 

最终赔钱。

那么,了解出价的工作方式至关重要!

Facebook广告投放系统介绍

第一的…

Facebook广告投放系统实际上如何运作?

为什么要理解这一点很重要?

因为了解Facebook拍卖的工作原理,将有助于您了解出价是决定广告系列效果的最重要变量之一。

Facebook广告投放基于拍卖。

拍卖一直在平衡如何为广告商和用户带来最大价值的过程。

Facebook尝试通过将用户与最相关的正确广告匹配来优化用户的体验。

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

在任何给定时间,都有数百万用户登录,您有机会作为广告主展示您的广告。只要有这些机会之一,Facebook就会进行拍卖。

Facebook平台每秒可能发生数十亿次个人拍卖。

如果用户属于目标受众的受众特征,兴趣和行为,则您将与其他广告客户竞争来展示您的广告。

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

Facebook决定将为最终用户带来最大价值的人赢得拍卖会并展示该特定广告。

那么竞标与拍卖有什么关系呢?

出色地…

事实证明,竞标是决定每次拍卖中获胜者的最重要变量之一。

因此,选择正确的Facebook出价策略对于您的广告系列能否成功至关重要。

谁赢得每场Facebook拍卖?

如前所述,Facebook一直在努力为用户和广告商提供最佳体验。

Facebook将使用TOTAL VALUE来确定拍卖的赢家。

我的Facebook广告系列或广告的总价值是多少?

这是一个简单的公式(使用的算法可能相当复杂):

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

总价值是……

总价值= [广告客户出价] x [估算的操作率] + [用户价值] 

在哪里,

  • 广告客户出价:您的出价金额。
  • 估算的操作率:向某人展示您的广告将有可能获得预期的结果
  • 用户价值:广告的质量以及您的广告与所选个人的相关程度。

能够创造最高TOTAL VALUE的广告客户最终将赢得拍卖。

您可以在公式中看到, 广告客户的出价位于提升或降低估算的操作率的组件上。

换句话说,Facebook将确定目标受众对您的广告做出反应或采取行动的可能性(估算的行动率)。

然后,这个数字乘以您的出价,是总价值公式的第一部分。

因此,选择正确的Facebook出价策略是关键。

选择错误的一个会导致:

  • 您的广告系列根本没有花费预算
  • 您的广告系列支出预算过快
  • 以很高的成本获得结果
  • 无法带来有利可图的结果
  • 广告支出回报率或投资回报率不高

如果我选择了错误的出价策略,Facebook会花费我的全部预算吗?

不必要。

起搏系统

这就是 起搏 起作用的地方。

Facebook定价系统根据您剩余的预算和广告系列的时间自动调整您的出价或要参加的拍卖。

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

换句话说,如果您的广告系列还有30天的时间,那么Facebook不会因为发现可能的转化而突然花费大量预算。

在整个广告系列投放过程中,它都会使您的广告系列支出和出价平均化。

2个起搏变量称Facebook与广告系列用途:

  • 竞标价格:根据您的广告集剩余的预算和时间来调整您的竞价或我们进行的竞价的节奏安排
  • 预算安排:安排安排的一个方面,如果有机会获得许多优化事件且费用与您的出价策略保持一致,我们可能会增加预算支出

您如何影响Facebook的步调系统?

通过更改出价策略!

什么是Facebook出价策略?

Facebook让您从以下出价策略中进行选择:

  1. 自动化出价最低的成本
  2. 通过自动出价实现最高价值
  3. 自动出价的费用上限
  4. 自动出价的最低广告支出回报率
  5. 手动出价上限

请注意,大多数出价策略都是自动的。

出价代表您愿意为达到目标受众中的某个人的期望结果而付出的代价。

Facebook将确定您的广告系列在每次拍卖中的出价;但是,每个自动出价的变化有两点:

  1. Facebook如何针对您的业务或广告系列目标进行优化
  2. Facebook将采取哪种类型的行动或转换来提高出价

这意味着Facebook可能会进行不同的拍卖或在某些拍卖中提高出价,从而更符合您的业务和竞选目标。

为了最大化您的结果! 

如果您不喜欢阅读,请观看下面的视频,其中我解释了Facebook平台中每种出价策略的不同之处。

订阅我们的YouTube频道!

每种出价策略有何不同?

让我们深入研究每种出价策略的细节。

Facebook最低成本竞标策略

Facebook最低成本出价策略将尝试:

最大限度地增加预算的结果数量。

不管费用。

这也是所有广告系列的默认选项。

这告诉Facebook进行拍卖或可能的转换,以最大程度地提高您的结果并确保您花费全部预算。

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

您的费用会有所不同,因为Facebook尝试花费您的预算(调整预算)。

有时候,它将发现廉价的转换…

否则他们可能会更贵…

如果有更多的广告客户针对同一受众,而您却突然想要参加拍卖,那么随着拍卖中更多竞争,您的成本就会增加。

在节假日或黑色星期五活动期间,这种情况经常发生。

如果您使用的是最低费用出价策略,请注意较高的费用,并确保您的费用处于可接受的阈值内。

确保您通过广告系列赚钱!

Facebook最高价值 出价策略

通过这种出价策略,Facebook还将尝试花费您的大部分预算。但是,它将尝试使每次转化的总购买价值最大化。

Facebook将尝试最大化您的广告投资报酬率,并寻求更高的门票转化率。

如下面的示例所示,

如果它以9美元和12美元的价格找到了两种可能的转化方式,但12美元的转化方式可能带来更多的销售,它将尝试进入该竞价而不是最便宜的竞价。

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

Facebook并不试图追求成本最低的拍卖或转换,而是会带来或最大化您的广告投资报酬率(或最高价值)的转换。

在上面的同一示例中,$ 9的转化将带来$ 10的销售额,而$ 12的转化将带来$ 50的销售额。

当Facebook带来或最大化您的广告支出回报率时,它会尝试赢得第二个。

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

每当您想最大化广告支出回报率并且不确定出价金额时,都希望使用这种类型的优化。

Facebook费用上限 出价策略

通过采用费用上限出价策略,Facebook会尝试最大限度地提高转化次数,同时也限制或防止您的费用超过特定金额。

如下图所示,随着时间的推移,您的费用上限将保持在特定金额以下。

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

假设您知道每次转换的费用​​上限为$ 5。

否则,如果您的成本超过该金额,则您的产品将无法获利。

您每次最多可以花费$ 5来产生销售,否则您不会用此产品获利。您可以选择“费用上限”作为您的出价策略…

然后将费用控制为5美元。

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

这样可以确保您的费用不会超过5美元的门槛。

如果您了解产品的经济性(销售价格,成本,利润率等),并且具有需要通过广告系列实现的严格的每次转化费用目标,则可以使用此策略。

如果您开始使用Facebook广告,请先坚持最低费用。

清楚了解目标对象,要提供的广告素材,广告素材和动态效果后,您便可以过渡到费用上限。

Facebook最低广告支出回报率出价策略

使用最低广告支出回报率出价策略,您基本上是在告诉Facebook每个广告系列需要为您的支出带来多少价值(销售额)。

您告诉Facebook您愿意接受的最低广告支出回报率。

如果您希望至少在广告系列中达到收支平衡,则可以使用这种类型的出价。

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

请记住,此类广告系列需要您的Facebook像素和购买事件才能在您的网站上正常运行。

否则,您将看不到任何广告系列支出。

另外,您还需要进行转化或分类销售广告系列,此功能才能起作用。

我在这里会坦率和透明,我从未使用过最低ROAS支出,因为其他类型的出价工作似乎可以更好地启动和扩展预算。

如果您有,请在下面的评论中告诉我。

Facebook出价上限出价策略

这是您实际上告诉Facebook如何在每次拍卖中出价的唯一策略

这是唯一的非自动出价策略,但您实际上是在定义出价。

与其他所有出价策略基本上是由Facebook来确定出价金额不同的是,采用 出价上限策略实际上是在将出价控制广告设置为您的广告集级别。

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

换句话说,如果我将出价控制或出价上限设置为5美元,那将是Facebook在每次竞标中将使用的最高金额。

如果有优化活动或以5.01美元的价格进行拍卖,Facebook将不会进行拍卖。

Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率

如果您看上面的图片,您的费用将保持在出价上限以下。

与费用上限不同,有了出价上限,您会发现自己的费用低于出价。

由于出价上限告诉Facebook您愿意为覆盖目标受众或用户支付多少费用,因此它们不会转化为CPA。

请注意,您的出价上限应高于实际的期望费用。

高多少?

Facebook建议最高提高5倍,但根据我的经验,它更像是2倍或3倍,但您需要监视和检查结果。

这些也会因您所在的行业和国家/地区而异。

这是一段视频,详细介绍了Facebook出价控制策略的工作原理:

订阅我们的YouTube频道!

当您有投放广告的经验并且了解结果如何变化时,您想使用出价上限策略。

当您要积极进取时,您也想使用此策略。 

例如,如果您在节假日期间运行广告系列,或者期望在拍卖中竞争激烈,则可能要考虑使用出价上限,以与其他广告客户竞争。

最后的想法

选择正确的出价策略是了解如何更好地启动广告系列的基本步骤

最后,您的出价将确定或告诉Facebook您愿意为达到特定受众群体而支付的费用。

并参与您输入的每次拍卖。

确保始终测试少量预算,新的出价如何为您的广告系列工作。

结果会因行业而异…

利基…

和帐户历史记录…

让我知道您正在测试什么和新结果。

并确保您检查我们的Facebook组以获得更多支持。


本文标题:Facebook出价策略-最低费用,费用上限,出价上限和最低广告支出回报率
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/facebook-bid-strategies-guide/
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米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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