• 《跨境公海》新年大福利送到!本站会员社区已正式开通,大家可以在社区建群、提问、交友、组织会员活动啦。社区介绍
  • 《跨境公海》分享最专业的知识、技能与资源,欢迎卖家企业与团队集体加入学习!加入社区
  • 《跨境公海》免费为您提供亚马逊和Shopify独立站选品与营销大数据服务,提交需求
  • 分享《跨境公海》好文到微信群或者收藏到个人朋友圈赚积分,还有机会可获得价值数万元的William亲授教学或顾问!

FACEBOOK ADS快速扩展策略:手动竞价

Facebook 米校 3个月前 (04-23) 126次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
文章目录[隐藏]

本指南旨在分享我在何时,何地以及为什么使用手动竞标而不是自动竞标方面的见解,这是默认设置以及小型案例研究。

FACEBOOK ADS快速扩展策略:手动竞价

关于手动竞标

将手动出价与自动出价之间的区别考虑为:驾驶手动操纵杆汽车和自动操纵杆汽车之间的区别(您已经达到驾驶年龄了吧?)。

两者都有优点和缺点;如果您驾驶的是自动驾驶汽车,那么在提高速度,转向和思考驾驶中需要做出的各种决定时,要三思而后行。

那么为什么人们仍然开着手动车呢?让我们比喻为赛车运动-到底有多少专业跑车驾驶员使用自动变速箱?我见过的所有比赛都涉及手动变速汽车。这使驾驶员可以100%地控制汽车的运行方式,因为目前,汽车无法看到前进的方向,无法根据未来的结果做出决策。

FACEBOOK ADS快速扩展策略:手动竞价

实际上,一级方程式(F1)赛车具有多种选择,例如调节悬架和制动,以至于F1汽车的驾驶舱看起来比普通汽车更像飞机的驾驶舱。

这与Facebook广告系列有什么关系?这取决于您想要什么以及您现在所处的位置。如果您是该平台上1000万名要专注于产品,头像,复制,广告,着陆页,销售渠道,实现和客户保留的广告商之一,那么使用自动出价也许很适合您。

实际上,作为一个花费了数千万美元广告支出的人,我可以告诉您,十分之九的广告支出,我也更喜欢使用自动出价。实际上,我就是所谓的“全栈营销”。能够根据需要进行编码和创建网页的技术人员,能够创建品牌广告系列,高效的销售渠道和保留策略。

但是,我不需要每天都在手动变速跑车上比赛。大多数时候,我都会选择稳定性和可预测性,就像开车一样。

何时何地选择手动竞标

快速缩放

手动出价使您可以在竞标中覆盖Facebook的“出价”。每当您的广告有机会投放给受众群体中的某个人时,Facebook都必须在基本层面上决定广告是否对用户有利,对Facebook有利;也就是说,用户是否会在表现出兴趣,点击并采取积极行动方面对广告产生积极的反应,并在Facebook上很好地体现出来。问题在于,Facebook在特定的一天不会总是总是将您的广告一直放在BEST员工的面前。在我撰写本文时,我们正在黑色星期五之前推动一些规模较大的广告系列的人工出价,因为我们希望控制措施能够随意提高支出。快速的结果要求更好地控制Facebook在哪里以及如何花我们的预算。

更好的结果

实际上,我现在正在测试商店中使用人工出价的原因之一是,当您没有设置正确的质量信号时(或没有时间,这就是我的情况)现在)。质量信号包括页面参与度,广告质量指标,着陆页和销售渠道效果等。要创建一个能够为Facebook提供所有正确信号的广告帐户,需要花费时间和精力-值得花费时间和精力,因为当您做到这一点时,您的自动出价自然就足以使您的广告在合适的人面前展示。适当的时候。

盈利能力更高

一旦您知道自己在做什么,便会构建某些手动出价选项,以提高稳定性,并为提供更高的利润提供更可预测的途径。就是说,尽管从策略上讲其中一些策略被视为手动出价,但实际上,稍后会分享,但是目前只有一种实际的手动出价策略。

可能还有其他原因,但对我来说,这是我选择手动出价的主要原因。因此,如果您知道何时使用手动出价,请探索谁应该(不应该)使用手动出价。

谁应该使用人工出价

 

使用人工出价需要一定的信心和理解,但是阅读本指南后,您应该知道什么时候才是合适的时间。

让我们先从您的心态开始,哪个最能描述您?

我希望取得稳定的结果,但是我对手动竞标的技术没有信心。

  • 这就像新驾驶员想要一辆可预测的汽车。在您的情况下,请坚持自动出价,但要了解创建最佳拍卖“条件”所需的内容,以便您的广告在正确的时间到达适当的人。这比现在使用手动出价要有利得多。

我想要稳定的结果,但是我可以接受人工出价,并且有学习和应用它的经验。

  • 这是一个愿意学习高性能,手动变速汽车,愿意犯一些错误但随着时间的推移变得更加自信和高效的人。

我想要快速增长,并且渴望测试手动出价。

  • 这个人梦想驾驶最快的汽车,并愿意为实现这一目标而竭尽所能。

我已经有手动竞标带来的战斗伤痕,但想对此做得更好。

  • 这是已经驾驶过赛车,撞车,擦掉灰尘并准备好回到驾驶座的人!

明确思路后,您需要哪些成分才能使手动出价有效?

经验

  • 学习驾驶自动驾驶汽车要容易得多。了解新手如何操作是新手掌握的第一个也是最困难的部分之一。如果新驾驶员进入自动驾驶系统,他们将直接进入步骤2,该步骤将学习道路以及如何导航。Facebook广告也是如此;如果您没有先了解基本知识,就不会进入人工出价。因此,具有运行Facebook广告的经验,了解受众群体,渠道和阅读数据都是使用手动出价之前的重要体验。

置信度

  • 您可能没有经验,但有足够的自信来快速学习。让我们假设一个喜欢高肾上腺素经验的高风险患者。例如,在几个月内从学习转向驾驶快速汽车。Facebook广告也是如此。自信带来更高的风险承受能力。

产品提供适合

  • 您可能听说过产品与市场的契合度,这是关于确保产品确实有需求。产品与产品的契合度是确保您的广告系列能够推动获利销售的下一步。如果您在确保产品报价合适之前使用手动出价,则很可能会浪费预算。这意味着您拥有有效的受众群体,广告和销售渠道。

现在,您知道自己的位置以及进行手动竞标所需的条件,让我们更详细地了解手动竞标。

如何使用人工出价

可以将手动出价应用于不同的目标,例如潜在客户生成,网站转换,视频观看和页面参与度。

您的出价应该是您为该操作分配的价值(取决于出价策略)。但是实际上,有一些灰色区域可以让您入侵系统-虽然我不喜欢破解以求击败Facebook算法,但我还是喜欢入侵Facebook产品以使其正常工作-以及我如何使Campaign Budget Optimization对我来说如此出色。

FACEBOOK ADS快速扩展策略:手动竞价

我在不同时间使用3种主要的出价策略:

  • 竞价上限
  • 费用上限
  • 广告支出回报率控制

我敢打赌,你们中的大多数人都没有意识到–只有一种真正的手动出价策略。出价上限。

其他2个,“费用上限”和“广告支出回报率控制”实际上是您提供给Facebook的参数,它们代表您在其中进行出价。

出价上限是拍卖中唯一真正的人工出价。

没有使用对与错,这取决于以下内容:

成本上限

目标:设置每次操作的目标费用,并让Facebook相应地出价。

优点

  • 当您的受众群体,广告和渠道进行了优化以带来相当一致的结果时,非常适合使用
  • 一旦启动并运行,它就可以放手一搏了。

缺点

  • 难以扩展,因为您依赖Facebook能够以您愿意支付的价格找到合适的用户
  • 预算经常用尽(如下面的示例所示,我们的目标是花费更多的预算)
  • 是否需要每天办理登机手续,以确保您能够在选定的出价水平下获得可观的每次转化费用
  • 依靠成功地退出学习阶段,在看到收获之前可能会蒙受损失

让我们看一下为低AOV和具有挑战性的CPA目标的电子商务业务运行的测试。

FACEBOOK ADS快速扩展策略:手动竞价

尽管我们在自动出价方面取得了成功,但Cost Cap实际上带来了最佳的CPA和ROAS-此帐户的目标是将CPA设置为9英镑或以下。

最后一行显示的出价为6.75英镑,我们将其作为下限进行了测试-就CPA和ROAS而言,它确实有效,但支出却很困难。

我们还提高了出价,让Facebook花钱看看效果如何–事实证明,9英镑的费用上限是支出足够和表现良好之间的最佳平衡。请注意,出价之间的销售转化率(最后一列)存在巨大差异。这是主要区别,因为Facebook发现买家极有可能以合理的每次点击费用进行购买。

广告支出回报率控制

目标:设置广告支出回报率(广告支出回报率),并让Facebook出价以使您获得更好的平均订单价值(而不是仅仅关注收购成本)。

优点

  • 当它可行时,广告投资报酬率会很棒!
  • 即使支出可能受到限制,也可以在后台继续运行
  • 当您具有合理的产品价格范围和/或人们购买一件以上商品的可能性很大时,此功能特别有用

缺点

  • 难以扩展,因为您依赖Facebook能够以您愿意支付的价格找到合适的用户
  • 预算经常用尽(如下面的示例所示,我们的目标是花费更多的预算)
  • 您可能没有得到您真正想要的广告投资报酬率
  • 依靠成功地退出学习阶段,在看到收获之前可能会蒙受损失

让我们看一下我们为一个电子商务业务运行的测试,该业务的AOV(平均订单价值)为75美元以上。

FACEBOOK ADS快速扩展策略:手动竞价

这项广告投资报酬率最低为1.2到3.0的测试只有一个出价水平,可以发现任何形式的效果,这是1.8广告投资报酬率的最低目标和19笔购买(由于此广告系列的最低目标是广告投资报酬率的1.3倍,因此仍然有利可图)。

使用此特定测试,其他出价级别无法产生效果,实际上1.2出价级别总体上的流量非常差。

让我们看一下该活动的BPM方法学生设置-生命周期统计信息,以防万一您认为它具有可扩展性,但是对于平均投资回报率是2到2.5倍的帐户,这是非常健康的广告投资报酬率数字,可以为您持续增加利润您的整体广告系列。

FACEBOOK ADS快速扩展策略:手动竞价

请注意,3倍的广告投资报酬率最低出价(第二行)是如何花最少的钱却能提供最佳的广告投资报酬率和每次转化费用的组合。最初1倍的广告支出回报率出价支出更快,但由于效果不佳而暂停了出价,这意味着次优的广告集(2倍的广告支出回报率)获得了大部分支出。

出价上限

目标:根据了解您的KPI完全控制自己的目标来设置目标竞标价格

优点

  • 最可扩展的选项
  • 具有管理支出和绩效的最佳能力
  • 允许您每天对拍卖做出反应

缺点

  • 与其他出价选项相比,需要更多的控制和监控
  • 容易犯错误和快速赔钱
  • 需要进行一些计算才能获得正确的出价,然后开始进行跟踪

出价上限是真正手动出价的唯一方法。“目标费用”和“最低广告支出回报率”选项旨在让您更好地指导Facebook,而不是自动出价。

但是,如果您希望获得真正的动手体验,则需要使用Bid Cap。

FACEBOOK ADS快速扩展策略:手动竞价

上面的示例是一个我们在一个帐户中测试了ROAS(广告支出回报率)的测试。在黑色星期五之前,我们需要一种吸引更多受众的方法,因为他们没有向Facebook发送最强烈的信号。

查看已提交的出价(第3列),您会发现ROAS为3.19的最佳出价上限是70美元,然后是80美元。这是为期一周的竞标测试,到此我们已经确定了中标范围。

请注意,在上面的示例和下面的示例中,并不是最高出价能获得最佳性能。

FACEBOOK ADS快速扩展策略:手动竞价

在此特定测试中,100美元的出价水平是最有利可图的。但是,在测试过程中,我们确实看到网站转换率(最后一列)的出价为110美元,还不错,但较高的每千次展示费用(成本)却没有带来任何好处。

总之

FACEBOOK ADS快速扩展策略:手动竞价资料来源:facebook.com/business

很明显,那我为什么更喜欢出价上限?如果没有,那么让我解释一下:

  1. 我是一位经验丰富的Facebook广告客户,所以我知道该如何设置以及要注意什么
  2. 我对出价范围测试很满意,可以在扩展之前找到合适的出价
  3. 我有一个秘密武器,叫做CBO。

CBO代表Campaign Budget Optimization(活动预算优化),简单来说,它允许Facebook控制预算分配。这也是如何使出价上限更好地发挥作用的秘密。

Facebook的拍卖每天都在变化;因此,与其为每个广告集设置预算并全天监控它们,不如您可以每天设置一个预算并让Facebook找到最佳广告集(即出价)并在其中花更多钱,该怎么办?

需要进行一些调整才能完成设置,但是一旦完成,并且如果您使用了正确的材料,那么手动出价的整个想法就不会那么麻烦了。

我很想听听您如何实施人工出价和您的观察。

想要我用于人工出价的确切步骤吗?

FACEBOOK ADS快速扩展策略:手动竞价

 

我已经在《终极CBO食谱》中撰写了有关如何实施手动出价的详尽分步指南。

这是一种低成本,高价值的点对点短期培训计划,旨在为那些希望在几周内获得更好的稳定性和更高的盈利能力的人设计。

有关更多详细信息,请访问http://www.CBOcookbook.com

另外,如果您希望我们的团队帮助您更快地实现这一目标,请立即致电。


本文标题:FACEBOOK ADS快速扩展策略:手动竞价
转载请完整注明:
转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/facebook-ads%e5%bf%ab%e9%80%9f%e6%89%a9%e5%b1%95%e7%ad%96%e7%95%a5%ef%bc%9a%e6%89%8b%e5%8a%a8%e7%ab%9e%e4%bb%b7/
喜欢 (0)
[bullyy@163.com]
分享 (0)
关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址