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52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

Facebook 米校 3周前 (04-23) 112次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

领先专家在2020年使用的Facebook广告策略是什么?

您可能已经意识到Facebook广告策略就像是增强功能,而找到合适的策略可以使您迅速超越竞争对手。 🚀

但是,如果您像许多营销人员一样,就有机会觉得自己像是在飞香蕉的错误一端。圈内旋转时其他人加速超越您。

对您来说幸运的是,本文包含了最佳的Facebook广告策略,从广告系列设置到广告创意。

我们将教您如何入门基础知识,设置Facebook广告策略以及启动并运行高投资回报率的广告系列。

然后,我们将转向更高级的Facebook PPC策略,这些策略一定会让您以真正的Mario Kart时尚超越您的竞争对手。

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

您将学习如何提高广告效果–图片来源

准备改善您的Facebook广告系列结果了吗?让我们来学习!

⭐⭐⭐⭐⭐ 5种流行的Facebook广告策略

大多数成功的Facebook广告系列都遵循类似的策略和设置。让我们看一下针对各种用例的一些流行的广告系列设置:

  1. 在线商店的Facebook广告策略
  2. B2B公司的Facebook广告策略
  3. 针对市场的Facebook广告策略
  4. 适用于移动应用程序的Facebook广告策略
  5. Facebook提高品牌知名度的广告策略

1.针对在线商店的Facebook广告策略

如果您经营着一家在线商店,向世界各地的人出售实物,则可以从Facebook广告中受益匪浅。

以Asos为例:他们一直在投放Facebook广告,以寻找新客户并与现有客户群互动。

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Asos拥有一家在线时装商店

但是,Facebook和Instagram广告也与其他各种业务相关:杂货店,设计品牌,电子产品和小工具等等。

如果您正在运营一家在线商店,但尚未尝试过Facebook和Instagram广告,请立即执行!

有大量的案例研究证明,Facebook广告可以带来很高的投资回报率。

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Facebook广告非常适合各种在线零售商

在线商店的Facebook广告策略是什么?

首先,您想知道您想要的结果是什么。是吗…

  • 在线商店流量增加了吗?–使用“流量”目标设置Facebook活动。
  • 购买量增加了吗?–设置一个以“转化”为目标的广告系列。
  • 提升品牌知名度?–投放以“品牌意识”为重点的广告系列。
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选择正确的广告系列目标

针对在线商店和电子商务的另一种流行的Facebook广告策略是使用目录广告。

这要求您将产品目录上传到Facebook并设置动态广告来展示在线商店中的产品。

我们已经看到许多品牌将静态图片广告替换为目录广告时获得了更高的点击率。

以下是商品目录广告的示例:

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目录广告示例

提示:设置Facebook广告系列以提高品牌知名度或吸引新的潜在购买者进入您的在线商店时,请不要忘记设置重新定位广告系列

💰 针对在线商店的Facebook广告系列的5条建议:

  • 优化购买时的广告投放, 以覆盖最有可能下订单的用户。
  • 在广告中展示您的产品, 以便清楚地宣传什么。您还将提高对产品的认识。
  • 进行频繁的折扣活动 –买家喜欢折扣,您将能够在设定的时间内促进在线商店的销售。
  • 测试不同的广告格式: 单一图片广告,视频广告,收藏广告,轮播广告等,以找出哪种格式具有最佳的点击率并带来最多的收入。
  • 保持您广告的定位范围广泛,并留出空间让Facebook算法根据通过Facebook Pixel收集的数据来优化广告投放。

2.针对B2B公司的Facebook广告策略

通常,Facebook广告对于B2C公司而言更有利可图。但这并不意味着B2B公司不能在Facebook上投放任何广告并从中获利。

实际上,有许多B2B品牌成功在Facebook上投放广告的例子。例如,项目管理工具Asana …

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Asana投放了B2B广告

或工作场所消息传递应用程序Slack。

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Slack通过Facebook广告吸引新用户

想要一些额外的证据来证明B2B Facebook广告有效吗?以下是Facebook的3个案例研究:

  1. MailChimp投放了Facebook和Instagram视频广告, 以提高和衡量品牌知名度,从而使广告召回率提高了18点。
  2. Drip开展了一个Facebook活动来注册其虚拟会议,与自然搜索和付费搜索的总和相比,来自Facebook的注册增加了6倍。
  3. Source-One使用WhatsApp Business API(Facebook广告网络的一部分)来不断与客户和业务合作伙伴保持联系,从而使每月收入增加了30%。

但是,B2B Facebook广告策略与以消费者为目标的广告有些不同。作为B2B品牌,将Facebook用作主要的培育和再营销渠道,而不是进行冷收购活动,您将获得更高的投资回报率。

了解更多信息: B2B Facebook Ads – 2020年增加销售的完整指南

如果您要设置B2B Facebook广告策略,请考虑各种营销渠道阶段,并为渠道中的每个步骤创建精简的广告系列流程。

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为每个渠道阶段创建一个Facebook广告系列

  • 意识:提高对您的产品/服务的意识。
  • 注意事项:共享有用的内容,以吸引潜在的B2B客户试用您的产品。
  • 决策:提供免费试用或折扣,以帮助人们决定是否喜欢和需要您的产品。
  • 保留率:向客户推荐更高的包装,更好的产品或其他服务。

每个渠道阶段都可以设置为一个不同的Facebook广告活动,这样您就可以将B2B线索从一个阶段转移到另一个阶段。

💰 针对B2B产品的Facebook广告系列的5条建议:

  • 与其以销售为导向的冷战,不如建立一个B2B营销渠道, 以首先引起人们的兴趣,只要求他们在以后的阶段购买您的产品。
  • 使用Facebook广告来推广内容-电子书,博客文章,网络研讨会-首先为新的潜在客户提供价值。
  •  如果产品(例如软件)在台式机上使用,则将广告投放定位到台式机展示位置
  • 在您的整体销售渠道中包含Facebook广告, 以通过有用的内容营销来帮助达成更多交易。
  • 设置再营销广告系列, 以在营销渠道的不同阶段吸引B2B潜在客户:广告参与度,目标网页访问者,免费试用用户等。

3.针对市场的Facebook广告策略

市场是位于服务提供商和客户之间的公司,为他们提供了一个相互见面的平台。

举个例子,Uber和Lyft是驾驶员和骑手之间的市场。而且DoorDash拥有一个三边集市,将餐馆,快递人员和订购食物的客户聚集在一起。

让多个方使用您的产品还意味着您需要针对等式的所有方面都采用Facebook PPC策略。

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市场对企业有多方面的作用–图片来源

例如,Uber投放广告来吸引新车手……

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优步车手广告

但是他们也正在使用Facebook广告来获取新的驱动程序。

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优步司机广告

在为市场设置Facebook广告策略时,请记住,您需要平衡地发展双方。

如果您在客户方面有太​​多的人,但是没有足够的供应商来满足需求,那么您最终将获得糟糕的用户体验。

💰 针对市场的Facebook广告系列的5条建议:

  • 为市场中的每一方(例如,如果有客户,服务提供商和中间商)分别制定广告策略
  • 通过调整广告预算来保持平衡-您可以通过降低/增加广告支出来控制带入市场两边的新用户数量。
  •  市场的各个方面都有不同的广告创意和消息传递。这也意味着您将需要设置不同的广告系列。
  • 跟踪不同的指标和KPI,以衡量您所有Facebok广告系列的成功和投资回报率。
  • 开展Facebook品牌知名度宣传活动,以让您的市场各方面了解您的产品,并促进有机注册。

 与点击该应用程序的广告相比,Uber Eats UEA使用Facebook广告使Messenger的应用程序安装量增加了70%。

4.针对移动应用程序的Facebook广告策略

在过去的几年中,越来越多的人转移到他们的移动设备上进行简单的日常活动并与亲朋好友进行交流。

根据一些资源,多达96%的Facebook用户 已经在其移动设备上访问了该平台。

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大多数Facebook访问发生在移动设备上–图片来源

自然,向移动应用的转变对移动应用程序开发人员来说是个好消息-并使Facebook成为获取新应用程序用户的理想平台。

例如,打车应用Bolt使用Facebook移动应用广告来获取新的应用安装。

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Bolt投放了移动应用安装广告

这是新推出的Whatifi应用程序中的另一个示例,用于与朋友一起观看交互式电影。

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注意广告素材中的应用商店图标 😉

用于移动应用程序的Facebook广告策略与在线商店和B2B品牌有所不同。

首先,您需要推动移动应用程序的安装,因此在人们点击您的应用程序后将人们带到App Store是很有意义的。

Facebook可以选择设置这类特殊的应用安装广告。

设置Facebook广告系列时,只需选择“应用程序安装”广告系列目标即可。

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选择“应用安装”广告系列目标

使用此广告系列目标时,Facebook会指导您完成设置过程的所有其他必要步骤。就像选择要宣传的应用程序一样。

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您可以直接将用户引导至App Store

💰 针对移动应用程序的Facebook广告系列的5条建议:

  • 使用“应用程序安装”广告系列目标,并在用户点击广告后将其引导至App Store。
  • 您需要为每个广告系列设置2个广告集 -适用于App Store(iPhone用户)和Google Play(Android用户)
  • 在广告图片中显示您的应用, 以便人们立即了解您正在推广移动应用。
  •  按照本指南中针对Facebook移动应用安装广告的建议,在广告创意中添加数字(包括App Store评分,使用应用的人数和好评)。
  • 设置应用互动广告系列, 以重新定位不活跃的应用用户并将其带回。

想要制作更好的Facebook广告素材?请参阅以下36个Facebook广告示例 以获取启发。

5. Facebook提高品牌知名度的广告策略

根据研究,有65%的 受访者感到与品牌之间存在情感联系。强大的品牌知名度有助于推动有机销售,并提高所有付费广告的效率。🔥

您不必非要相信我们。但是,请查看以下案例研究:

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强大的品牌可以产生神奇的效果– 图片来源

通常,大品牌在其一般品牌营销策略中包括Facebook品牌知名度广告。这些广告系列并不一定能促进直销,但从长远来看可以建立正面的品牌。

沃尔沃的这款Facebook广告就是这样一个例子。它展示了一段15秒的品牌视频,其中包含公司关于安全性的关键信息。(沃尔沃一直在努力将自己的汽车打上世界上最安全的品牌。)

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Facebook品牌知名度广告的示例

Facebook广告的另一个潜在用例是向更广泛的受众推广您公司正在做的令人敬畏的事情。例如,Lyft正在推广他们的特殊计划,以提高乘车安全性。

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Lyft的广告提醒人们他们对安全的承诺

品牌知名度广告的目的不是要立即将观看者转化为客户。它更重要的是要吸引大量的受众并建立起对您的产品的正面认可。

要在Facebook Ads Manager中设置品牌知名度广告系列,请选择-您猜对了!–“品牌意识”运动目标。

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使用“品牌意识”广告系列目标

💰 关于Facebook广告系列以提高品牌知名度的5条建议:

  • Facebook建议与收购活动同时投放品牌知名度广告,以 使其相互补充。
  •  在品牌知名度广告系列中,视频广告通常会胜过静态图片广告
  • 使品牌建设广告的关键信息与您的核心品牌保持紧密联系, 并持续使用同一信息。
  •  评估“广告召回率”指标和Facebook相关度得分,以评估品牌广告策略的效果。
  • 与社交媒体影响者合作 ,为您的Facebook品牌知名度宣传活动创建引人入胜的视频内容。

提示: Facebook通过免费的品牌提升研究为品牌认知度广告提供 帮助,以帮助您评估运行此类广告系列的投资回报率。您可以在Facebook Ads Manager中进行设置。

好的!现在,您已经了解了Facebook的各种广告策略,接下来让我们看一下20多个其他提示和最佳做法-这样,无论您决定采用哪种策略,都可以获得更好的结果。

💡 22个Facebook广告提示和建议,以使您的广告策略成为赢家

1.安装Facebook Pixel

本文涵盖了许多激动人心的Facebook广告策略。这不是其中之一,但是就像生活中的大多数事物一样,您必须先走路才能跑步。

在这种情况下,您需要安装Facebook转化跟踪像素,以便创建Facebook自定义受众群体 并评估广告的效果,以确保您的Facebook广告系列步入正轨。

这与有助于促进销售和其他类型转化的Facebook广告策略特别相关。您将希望能够跟踪结果,对吗?

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密切关注您的Facebook广告结果–图片来源

要安装跟踪像素,您需要执行以下操作:

1.转到Facebook活动管理器中的“像素”标签

2.点击“创建像素”

3.单击标题为“创建像素”底部的绿色按钮。

接下来,您需要将像素添加到您的网站。这是逐步的:

1.转到事件管理器中的“像素”选项卡

2.点击“设置像素”

3.单击“自行安装代码”以查看您的代码

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

将Pixel添加到您的网站

我们建议您使用Google 跟踪代码管理来管理和统一所有跟踪代码。在标签管理器中,您可以添加Facebook像素并将其应用于要跟踪的页面。

以下是Google跟踪代码管理器的分步指南:

1.转到“标签”标签

2.点击“新建”

3.单击“标记配置”框右上角的铅笔。

4.从弹出窗口中单击“自定义HTML”。

5.复制您的Facebook像素代码并将其粘贴到容器中

6.单击触发框右上角的铅笔

7.选择“所有页面”

8.单击右上角的蓝色添加按钮。

9.单击右上角的蓝色保存按钮。

有关使用Google跟踪代码管理器安装Facebook Pixel的更详细指南,请阅读以下内容:通过Google Tag Manager使用Facebook像素

如果您选择不使用标签管理器,则仍然可以使用Facebook Pixel。只需复制代码并将其粘贴在每个网页上的标签之间即可。同样,您可以将其粘贴到网站模板上的跟踪代码部分中,以在整个网站上进行安装。

您可以在此处找到有关在网站上安装Facebook Pixel的更详尽的指南:使用Facebook Pixel

2.创建客户角色

当您开始Facebook广告之旅时,将有大量的定位选项。

因此,甚至在开始之前,最好先了解目标受众是谁。

例如,他们所处的位置,他们的兴趣是什么,他们的痛点以及他们如何做出购买决定。

我们发现,识别目标受众的最佳方法是创建客户角色。 👩🎨

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找出谁是您的理想客户–图片来源

根据定义,人物角色是他人品格的一个方面,根据Hubspot.com:

“买方(客户)角色是根据市场研究和有关现有客户的真实数据对您的理想客户的半虚拟表示。”

简单来说,客户角色就像是虚构的角色,代表您的理想客户并定义了受众群体。

好消息是,创建客户角色实际上比您想象的要容易。

可以使用许多不同的方法来创建客户角色。您可以对当前客户进行调查和采访,也可以研究有关他们的现有数据。

您还可以使用捕获相关角色构建信息的Web表单。这是 我们创建的角色调查表的链接,以帮助我们了解客户的目标受众并建立更好的客户角色。随时将其复制以供您自己使用。😉

如果您仍然感到迷茫,请参考以下示例来说明您的客户角色:

健康的希瑟客户角色

名称:健康希瑟

年龄:  35-45岁

细节:

– iPhone用户

–房主

–已婚,有两个孩子

–家庭医疗保健的决策者

这是一个如何使用此角色的示例:

您宣传有关丈夫可以轻松完成办公桌工作以防止背部疼痛的文章。Healthy Heather会阅读并赞赏您在Facebook上推广的博客文章。

现在,您已将她确定为潜在客户。她也有可能与您的朋友和家人分享您的内容,而他们的家人和朋友也可能会分享您的内容。看到我要去哪里了吗?

需要一个直观的例子吗?这是我们 为飞行学校改善Facebook广告定位的一种角色:

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创建可用于Facebook目标受众设置的客户资料

现在您知道了您的理想客户是谁,您将能够定位合适的受众,并提供客户认为有用和相关的内容。

您可能认为这工作太多,但是我向您保证,花时间开发客户角色将有助于您更好地执行本文中的其他Facebook广告策略。

3.了解买家的旅程

买方的旅程是指客户导致购买的步骤。

根据您提供的产品或服务,买方的旅程可能是简单的,也可能是复杂的。但是,根据Google和CEB的研究,对于每个潜在买家而言,一件事情是正确的。在潜在买家与公司联系之前,将近70%的买家旅程完成了。

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买家的旅程可能有很多阶段–图片来源

当然,您希望在引导潜在客户通过买方的旅程以及获得公司产品或服务的权利方面发挥积极作用。

并非所有阶段都与所有广告客户相关。

首先,您需要了解买方的旅程以及整个过程。

为了帮助您入门,我们概述了买家旅程中最常见的三个阶段。

👍 意识

在买方旅程的意识阶段,您的客户仅能识别出他们所遇到的问题。因此,他们开始研究可能的解决方案。

🔎 考虑

研究,研究,研究!您的潜在买家仍在研究中。但是,他们开始缩小范围并扩大解决方案的数量。

🎁 决定

决策阶段是买方旅程的最后阶段。这是促使买家决定您的最终选择!

在下面,您可以查看购买者旅程的直观示例。我们创建此文档是为了帮助我们了解Pete(我们的客户的理想客户)如何做出购买决定。

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用户旅程图示例

了解买家的旅程将帮助您应用正确的Facebook广告策略并最大程度地提高结果。

4.规划转化渠道

请务必注意买方的旅程和转化渠道之间的差异。

买方的旅程代表了客户的决策过程,而转化渠道则列出了您用来指导其决策的策略。 🗺️

就像魔术贴一样,考虑一下您的转化渠道和买家的旅程。买家的旅程就是柔软蓬松的循环,而转换程序就是尖尖的尖峰,这些尖峰会抓住并粘在一起。

您的转化渠道通常包含四个核心组成部分:吸引,参与,转化和愉悦。这意味着您在渠道的每个阶段都需要不同的Facebook广告系列策略,受众,广告类型和内容。

以下是转化渠道的直观细分,我们发现了在每个阶段效果最好的商品:

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Facebook多阶段广告策略示例

如果设置正确,则您的转化渠道可以成功将潜在客户从一个阶段转移到下一个阶段。

最终,应该将它们带到漏斗中,直到购买为止。

5.针对不同的客户群

如果到目前为止,您已经按照本指南进行操作,那么您已经找到了完美的客户(客户角色),对客户的行为(买方的旅程)有了深刻的了解,并创建了针对买方旅程的每个阶段的内容提议(转化渠道) )。

现在,是时候建立Facebook受众群体来区分所有这些客户了。

这里的目标是根据访问者的行为将您的网站访问者分成几小部分。然后将这些片段按照其在转化渠道中的阶段进行分组。

例如,与第一次访问者或以前从未听说过您的人相比,阅读过您的两个或三个博客并下载了您的电子书的人更有可能实现转化。

您还应该为每个客户群创建不同的Facebook广告。

例如,HubSpot正在推广他们的播客,以提高品牌知名度。但是,此广告不会让他们获得任何新的注册机会-通过向更感兴趣的受众群体投放其他广告可以实现这一目标。

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HubSpot正在推广他们的播客

幸运的是,Facebook可以使您轻松使用Facebook Saved Audiences细分客户。

如果您的网站访问量不足,那么您的再营销工作可能不会立即见效。您需要集中精力构建渠道的顶部。您可以通过推广博客内容,品牌知名度营销活动和内容优惠来做到这一点。

访客源源不断之后,您将能够确定行为模式。然后,您可以使用这些模式来创建要重新定位的客户群。

再营销是PPC领域最强大的工具之一,Facebook PPC 也不例外。我们已经看到了很多Facebook重新定位广告系列 。因此,请您省去一些猜测,然后开始建立我们认为对其他客户而言表现良好的客户群。

初次访问者

您的首次访问者通常是转化渠道吸引阶段的客户。他们可能偶然发现了一篇推荐的博客文章或点击了一个品牌知名度广告。

重复访客

您的回头客是那些开始进入渠道参与阶段的客户。虽然,他们可能仍需要做更多的研究,然后再做出决定。

敬业的访客

这些客户经常访问您的博客,并在您的网站上停留的时间比其他人更长。他们可能会在接近决策时比较自己的选择。

到达网页访客

访问您的目标网页的客户 最接近转化。他们可能已经阅读了多个博客,下载了您的电子书,并准备进行转换。

这是 从Esurance重新定位目标网页的Facebook广告示例

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保证再营销广告

回头客

从您购买过一次或两次并不断回来的人是您的潜在粉丝。他们更有可能将朋友和家人推荐给您,并成为品牌拥护者。

随着时间的流逝,您将能够创建更多相关的报价并确定新的客户群。

我们发现节省时间和最大化效率的最佳方法是将所有受众创建工作放在首位。结果,它在您需要时就在那儿。

我们创建了42个最常见的Facebook受众列表。就这些受众通常位于转化渠道中的位置而言,我们甚至从冷到热命令他们。

下载我们的备忘单后,您便可以自己准备所有这些内容。

获取我的免费FACEBOOK受众群体备忘单

专家提示:在为Facebook再营销广告系列制定策略时,还有一件有趣的事情要牢记:您可以达到很高的广告频率,但仍然可以获得很好的效果。

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Facebook再营销广告的投放频率很高–图片来源

6.吸引流量到您的博客

如果您投放的是针对性强的Facebook广告,要求人们注册,立即购买或安排约会,那么您可能会面目全非

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仅运行面向销售的Facebook广告系列无效– 图片来源

人们不愿意购买他们刚刚了解的产品。您需要做一些铅养育。

希望您已经整理了一些神奇的博客文章,以吸引更多访问您网站的信息。如果是这样,是时候将您的内容营销放在类固醇上,并开始产生一些网站流量。

例如,招聘应用程序MeetFrank正在使用Facebook广告来定期为他们的博客吸引更多流量。

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MeetFrank正在推广他们的博客文章

以下是在Facebook上推广您的内容的一些好处:

  • 这是一种吸引网站访问者,对其进行热身并将其放入再营销渠道的经济有效的方法
  • 您将吸引 可能对您的产品和服务感兴趣的更高质量的网站访问者。这样可以使您的再营销和相似的受众群体更加强大,并且您的结果会随着时间的推移而增加。
  • 其他作者可能会阅读您推荐的内容,并可能在以后的文章中链接到该内容。这会增加网站流量,并影响您的SEO工作。

这种方法非常适合您的转化渠道,并为以后的再营销做好了准备。这是因为阅读过您的一些博客的人现在已经熟悉您的品牌。这意味着他们更有可能参加比赛,下载电子书或享受免费试用优惠。

专家提示:在Facebook上推广您的博客内容时,将按钮置于广告之外,我们看到了更好的效果。

这意味着您将避免使用Facebook现在提供的动态广告素材选项。在没有CTA的情况下,它会使广告看起来更自然,销售更少。请记住,现阶段的人们希望了解有关他们正在研究的内容的更多信息。但是,他们可能对立即购买不感兴趣。

7.宣传短片

视频在Facebook和其他社交媒体平台上越来越受欢迎。这并不意味着视频应该是您唯一的方法。但是,有很多充分的理由将视频添加到您的Facebook广告策略中。

对于初学者来说,在旅程的所有阶段中,买家都可以通过视频获取信息。这是提高知名度,吸引客户或转化客户的好方法。而且,如果您不这样做,您就可以说视频广告的估算每次点击费用较低,而转换率则高于其他广告类型。

这是MeUndies的视频广告,获得了1700万次观看:

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影片广告获得了很多观看次数

世界上一些最大的品牌都在使用Facebook视频广告。与其他广告类型一样,您的视频仍然需要与客户相关。😉

对于哪种视频,您可以使用的选项几乎是无限的。接下来,我们将分享您可以创建的一些视频类型:

解释器视频

这些视频是向潜在客户群提供有用内容的好方法。

您可以向潜在客户展示您的产品或服务的工作方式,或者向现有客户介绍新产品和服务。

看看ZenWell的这则Facebook广告,其中使用了解释器视频:

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

解释器视频广告示例

推荐影片

这些视频是吸引客户做出决定的好方法。与书面评论相比,视频推荐具有更大的分量,并且如果做得正确,往往更可信。

功能和优势视频

这可能是最常见的Facebook广告视频类型-这是因为它可以工作!

例如,Restream的Facebook视频广告正在以15秒的快速视频展示其产品功能。观看后,人们将对该产品如何使他们受益更加清楚。

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Restream的视频广告展示了产品的工作原理

Restream的视频广告展示了产品的工作原理

屏幕截图视频

如果您的SaaS公司或您的产品或服务是纯数字的,因此是无形的,那么这将是Facebook视频广告的首选。您可以使用它来解释您的服务,突出独特的功能,优势等等。

这是来自ActiveCampaign的屏幕截图视频广告的示例:

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

ActiveCampaign的广告是根据屏幕截图制作的

动画影片

这些视频可让您对品牌有所了解。它们还具有无限的可能性,因为您可以使用此视频格式创建上述任何一种视频类型。

实况视频

同样,可以使用实时视频(例如动画视频)来创建我们已经提到的任何视频格式。实时视频的优势在于较低的制作成本和最少的时间要求。

8.为您的广告增添情感

您会有很多不同的情绪,客户也是如此。

实际上,一项针对1400多个成功广告系列的研究发现,完全专注于情感的广告系列的效果几乎是非情感广告系列的两倍(分别为31%和16%)。

要点: 您可以从中获利,并将情感内容用作Facebook广告策略的一部分,以提高其效果。

如果选择正确的情感,就会吸引客户的注意。您甚至可以让他们为他们的朋友加标签或进行购买。试着把自己放在客户的鞋子上。在客户决定购买您的产品或服务之前,先确定他们可能会感到的情绪。

例如,您可能不希望吓customers客户,但这恰恰是混沌城堡的Facebook广告旨在达到的目的:

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

这则广告会激发情感

Facebook广告为您提供了多种情感表达方式。完美的广告将结合正确的图像和书面副本来吸引您的客户的注意力。正确完成后,您将获得点击甚至购买的机会。

您可以使用无穷无尽的情绪,从可怕到有趣。您命名它就可以使用它。以下是您可以投放到广告中的几种最有效的情绪:

  • 快乐的
  • 伤心
  • 生气的
  • 厌恶
  • 害怕的

9.利用FOMO(害怕错过)来发挥自己的优势

想象一下,您独自一人坐在家里,只是躺在舒适的沙发上,感到满足。您很高兴这一周结束了,您终于可以放松了。当突然间,您感到压倒性的冲动过来时,您屈服于这种诱惑。您决定拔出手机并滚动Insta feed。

几分钟之内,您轻松的星期五晚上被颠倒了。从字面上看,您所有的朋友都没有您就去了卡波。您喜欢的那个女孩/男友贴了一张您所见过的最疯狂的星期五晚上派对的照片。我们在谈论X项目!

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

有时我们都爱上FOMO –图片来源

好吧,我想你明白了。我们以前都去过那里,它立即使您陷入恐惧的状态。害怕错过这一点,就是您不想成为唯一一个周末很无聊的人。

好消息是,您可以利用以下策略来把握客户的自然倾向,即害怕错过某些东西:

  • 使用社交证明 –显示已有多少人在使用您的产品或服务。
  • 提出一个问题 –提出一个暗示他或她可能错过某些事情的问题。
  • 使其独具一格 –表示有一场激动人心的活动,课程或优惠仅对会员开放。
  • 限时促销 –使用限时促销来增加紧迫性,并表明其他人正在接受您的报价。

例如,Benefit Cosmetics的促销广告通过告诉人们去“立即展示”并提供诸如免费送货等额外优惠来强调紧迫性,甚至说服了怀疑者。

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

收益销售广告

10.产生好奇心

不发挥好奇心会给您带来很多潜在客户的损失。那么,如何才能吸引观众的好奇心并获得更高的点击率呢?

即使您不能使用弹出窗口来吸引客户点击您的Facebook广告,也可以应用相同的原理。

由于您的客户天生好奇,因此您需要做的就是稍微动一下他们。

让我们看一下可以用来激发客户好奇心的一些策略:

尝试使用Facebook旋转木马广告 ,仅在最后一张幻灯片上显示秘密。您可以宣传特殊优惠或折扣代码。然后让他们知道必须转到最后一张幻灯片才能找到代码。这将鼓励您的客户一直滚动到最后,使他们更有可能点击您的广告。

这正是Discover Card在此Facebook广告中所做的:

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

这个轮播广告是出于好奇

出于好奇,您可以从Facebook广告中获得更多参与度,并吸引更多客户下载您的内容优惠。

看看Leadpages上的这个Facebook广告,好奇心吸引您:

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

点击后提出问题并提供答案

11.推广赠品活动以吸引新粉丝

这是一种提高品牌知名度并使人们与自己互动的更有效的方法:在Facebook和Instagram上进行赠品活动。 ❤️

看看这个由@WTFoliage Instagram帐户提供的Instagram赠品示例,该示例为两个人提供免费植物。要参与,人们必须关注Instagram页面并标记一个朋友。

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@wtfoliage的Instagram赠品广告

您还可以运行赠品活动来吸引现有用户或定位再营销受众。

12.提供特别(限时)折扣

想一想您上一次做出购买决定时感到非常高兴的事情。

你知道的……一个你不后悔的东西,一个让你感觉良好的东西。如果您想到的是很多时间,或者发现了几乎被抢购一空的物品,那么您并不孤单。

coupons.com的一项研究显示,收到折扣券的顾客的催产素水平上升了38%,比没有收到折扣券的顾客快乐11%。

您可以通过创建具有特殊折扣的Facebook广告来从中受益。您可以通过添加一些时间限制来增加紧急度,从而进一步推动发展。

由于Facebook提供了许多重新定位选项,您可以对以前的客户应用相同的原则。为您当前的客户群提供折扣可以建立品牌忠诚度,并使客户回头客。

以H&M的广告为例:他们定期为各种产品线提供小打折,以提高全年的销售量。很聪明吧?💸

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H&M提供小折扣

这是Mytheresa.com的另一个示例-肯定会随着闪烁的巨大“ SALE”消息引起您的注意。

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测试在广告图片中放置大的“ SALE”消息

专家提示:您可以要求客户先为您做点事情,从而进一步扩展Facebook广告策略。当客户标记他们的朋友,共享您的帖子或订阅您的电子邮件列表时,您可以提供折扣。这是增加您的平均票价,吸引更多观众并将客户转变为拥护者的好方法。

13.使用Facebook广告抽烟测试优惠

大多数公司会花费数小时来创建自己认为相关且非常可取的内容,然后再使用任何数据来支持其假设。结果,他们浪费了无数小时的公司时间和资源来创建没人想要的报价。

您可以创建烟熏测试,而不是将购物车放在马匹前面。冒烟测试可帮助您在实际制造任何产品之前发现哪个产品的效果最佳。🍪

首先,制作三到四个您认为目标受众会感兴趣的优惠。然后为您的每个报价创建一个伪造的登录页面。只要确保访客转换后它看起来已经坏掉即可。这很重要,因为您实际上不会向他们发送任何东西。

接下来,您将通过为每个商品创建一个Facebook广告来吸引访问目标网页的流量。确保为每个广告分配相同的受众群体,预算和时长。这将确保您的测试具有统计意义。

哦,要注意持续时间!您不想在长时间内继续使访客感到沮丧。您只需要足够的数据即可表明赢家。当然,获胜的报价将是获得最多转化的报价。

现在您知道了观众的需求,请确保您创建了要约(这次是真实的)。然后实施本文中的其他策略之一,开始进行转换。

14.先测试,再花钱

犯错是可以的,但是如果您很聪明,那么您可能尽量不要一次犯同样的错误。

不幸的是,我们已经看到太多人在Facebook上刊登广告时犯了错误。他们损失了很多钱,并且发誓永远不要再花一毛钱在Facebook广告上。如果您是这些人中的一员,则可能要考虑再加上我们将向您展示的Facebook广告策略。

如果您曾经用一口炽热的咖啡来惩罚您的整个嘴巴,那么您就会知道我在说什么。

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

尽量不要被Facebook广告烧死!–图像来源

同样,在Facebook广告领域,如果您在向广告中投入资金之前对其进行测试,则可以避免被烧毁,并进一步扩大广告预算。

例如,Asana会定期在其Facebook广告系列中添加新的广告创意,以查看效果最佳的广告。

 

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

体式广告示例1

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体式广告示例2

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体式广告示例3

 

幸运的是,Facebook有一个内置的拆分测试系统,可以使此过程变得轻而易举。您所要做的就是考虑广告的一些变体。然后给它一个小的预算,Facebook将处理剩下的所有数字工作。测试完成后,Facebook将吐出获胜的广告。

您可以在广告系列设置过程中勾选一个额外的框,从而在广告管理器中设置Facebook广告A / B测试。

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设置Facebook广告A / B测试非常容易!

下面,我们概述了您可以测试的不同创意元素。您还将找到一些测试思路来帮助您入门:

广告类型

您可以测试Facebook提供的所有不同广告格式,包括:

  • 影片广告
  • 图片广告
  • 收藏广告
  • 轮播广告
  • 边秀广告
  • 潜在客户广告
  • 和更多

有创造力的

您可以测试各种图像变化,例如:

  • 深色影像与浅色影像
  • 通用与特定
  • 有无徽标
  • 图片中的文字或图片中无文字
  • 一百万种其他变体!

尽管我们很少看到纯文字广告有很好的效果,但是您甚至可以尝试完全不使用图片来测试广告。

广告文案

您可以测试所有不同的文本组合,例如:

  • 长标题和短标题
  • 提问与陈述
  • 正面与负面头条新闻
  • 有或没有证明书
  • 有无CTA

您甚至可以尝试在广告文案中添加表情符号,并比较带有和不带有表情符号的结果。

CTA的

您可以测试所有可用的CTA按钮,例如:

  • 现在申请
  • 联系我们
  • 下载
  • 获取放映时间
  • 学到更多
  • 现在听
  • 发信息

您甚至可以尝试完全不使用按钮来测试广告,只需从列表中选择“无按钮”选项即可。

15.测试不同的受众和报价

尝试不同的优惠和受众群体是调入整体Facebook广告策略的好方法。

当您刚刚开始Facebook广告之旅时,重要的是要先吸引受众群体。这样,您可以测试变体并找到具有最高转化率和最低成本的受众。

以下是一些您可以测试的受众群体变体:

  • 不同的相似受众群体大小:1%,2%,3%,4%和5%
  • 各种自定义受众持续时间:过去30天,过去60天,过去90天,等等。
  • 单独保存的受众群体差异:地理位置,受众特征,兴趣,行为等。

要了解有关Facebook广告定位的更多信息,请阅读以下文章:2020年Facebook广告定位–吸引合适的受众群体以提高投资回报率

Facebook甚至为您提供了一个内置工具,用于对受众进行拆分测试。创建新的广告系列时,只需切换“拆分测试”选项,然后从列表中选择“受众群体”即可。

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

分别测试各种Facebook受众

如果您还考虑对每个受众群体测试不同的报价,则将有所帮助。 根据买家在旅途中的阶段,一个报价可能会比另一个报价表现更好。

您可以将所有优惠与创建的不同受众进行混合和匹配。这将帮助您找出最适合该特定客户群的报价。

要开始测试您的Facebook受众,请确保您至少有两个彼此不重叠的不同受众。您可以使用排除功能排除自定义受众群体,以防止重叠。

经过几次测试之后,您应该开始看到受众群体并提供优于其他受众群体的组合。

16.将Facebook广告与Google广告结合

将Google Ads添加到您的Facebook广告策略就像在温暖的烤面包上涂抹软黄油一样。这是天造地设的一场比赛。

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混合使用您的Facebook和Google广告策略

这是一个食谱,将教您如何创建自己的Facebook广告天堂。

Facebook广告+ RLSA

您将首先制作旨在吸引潜在客户访问您网站的广告。然后,您将在Google Ads中创建RLSA(再营销列表搜索广告)。现在,您可以对从Facebook Ads获得的所有网站访问者进行再营销。

这样,当以前的网站访问者搜索您的关键字之一时,您就可以对关键字出价更高。因为您知道他们对您的公司很熟悉,并且更有可能进行转化,所以您可以提高出价。提高过往访客的竞标价格也将帮助您超越竞争对手。尤其是当您的访客搜索双方都提供的产品或服务时。

例如,Buffer可以投放Facebook广告,以较低的CPC费用将人们吸引到他们的博客中。然后,他们可以设置Google再营销广告,以将博客访问者转化为客户。

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Buffer的广告非常适合潜在客户产生

此外,您可以在Google广告中选择定位选项,以仅将广告展示给过往的网站访问者。无论您要实现什么目标,这都是一个首选策略。

特别是对于关键字价格异常昂贵的行业。如果您刚刚开始PPC之旅并且预算有限,那么您也可以从该策略中受益。💰

专业提示: 最好将每次点击费用保持在较低水平,因为您需要为在Google广告中获得的额外点击付费。因此,我们已经看到宣传博客内容的广告效果很好,而且通常相对便宜。有了合适的广告和受众群体,您应该能够以不到一美元的价格吸引目标网页的访问。

17.优化您的出价策略

设计出色的图像以配合引人入胜的文案写作对您的Facebook广告效果至关重要。尽管如此,您的出价策略将决定谁看您的广告。包括他们看到它的频率以及您要支付的费用。

当您创建新的Facebook广告系列时,您正在进入全球拍卖。这意味着您将与数百万个广告商争夺Facebook必须提供的最佳展示位置。因此,如果您还没有在Facebook上修改出价策略,那么现在就该开始了。

如果您使用的出价策略不正确,最终可能会为您的广告支付过多的费用。结果,消除了您获利的任何机会。竞价低也不总是解决方案。

想一想您制作广告所花费的所有时间和辛勤工作。然后想象一下,这一切都不算什么,因为您的出价太低而没有人看到它们。

就像我们在本文中介绍的大多数Facebook广告策略一样,正确的出价策略会根据您的受众群体和要约而有所不同。

以下是Facebook提供的出价策略:

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Facebook增加了竞标策略

让我们仔细看看这些选项中的每一个。

最低成本的最高价值

这是Facebook将为您选择的默认出价策略。这种出价策略可优化您的广告,从而以最低的每次点击费用获得最大的效果。如果您不知道应该出价什么,那么这是一个不错的起点。然后,您可以查看报告,并确定对未来广告系列的出价。

费用上限

使用此策略,您可以为出价设置目标费用。这比最低成本的出价策略具有更多的控制权。结果,您可以获得更好的展示位置,但您可能还会花费更多。如果您知道每个结果可以花多少钱,则此出价策略可能是您的最佳选择。

最低广告支出回报率

要使用此出价策略,您首先需要与Facebook分享购买价值。可以在事件管理器中使用Facebook Pixel进行设置。通过使用这种出价方法,您可以告诉Facebook您想要实现的最低广告支出回报率是多少。Facebook将优化您向最有可能购买更高价值商品的用户的广告投放。

成本上限最低的成本

通过允许您定义每个结果的最大费用,该策略可帮助您将费用保持在较低水平。您保证永远不会为您的结果付出更多。一旦您知道要花费多少结果,这便是一种极好的出价策略。它也可以作为您进行烟雾测试或其他低预算活动的首选策略。

提示:您可以测试所有这些策略,以找到最适合您的策略。

18.单独的移动广告和桌面广告

移动广告占了Facebook所有广告收入的大部分。这意味着您可以通过创建针对移动用户优化的广告来获得更好的结果。

提示:在开始制作移动广告之前,请确保在移动网络上快速加载目标网页。即使在较小的屏幕尺寸下,也要产生出色的用户体验,这一点很重要。

同样重要的是,不要忘记台式机用户。移动和桌面新闻源广告的性能稍有不同,但效果都更好。

移动的

Facebook移动广告上的字体大小要小得多。它们并没有像在桌面视图上那样引人注目,从而使其重要性降低。这意味着用户更有可能关注广告的主要文字部分。使您的文字成为移动广告文案写作中最重要的部分。

如果您的Facebook广告策略涉及针对移动应用的广告,则这一点尤其重要。

桌面

头条新闻吸引了桌面用户的最大关注。这使它们对您的Facebook桌面广告效果产生了更大的影响。此外,台式机广告包含较长的新闻源链接描述时,其性能会有所改善。

这是一个快速比较,因此您可以了解我们在说什么:

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桌面和移动Facebook广告的外观

如果您像大多数人一样,就会直接注视桌面广告的标题。相反,您将重点放在移动版本的主要文本上。

您可以通过为Instagram移动展示位置制作不同的广告来进一步优化Facebook广告策略。

开始通过专门为您的Instagram广告创建的广告系列来隔离您的Instagram广告展示位置。这样一来,您就可以轻松跟踪其效果,并根据平台的规格自定义广告。

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

您可以为各种展示位置上传多种广告格式

Instagram是一个主要的视觉平台,用户较少关注图像下方的书面内容。因此,您应该选择吸引用户注意力的视觉效果。

例如,Bolt Food在Facebook News Feed和Instagram Story广告展示位置中使用了截然不同的广告创意。

这是他们的Facebook News Feed广告之一:

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Bolt Food Facebook广告

这是一个Instagram Story广告示例。请注意,广告设计如何充分利用人像格式,并有机会展示移动应用屏幕。

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Bolt Food Instagram故事广告

此外,您可以在Instagram上为轮播广告提供机会。从平台上以视觉为重点的用户可能会获得更多的交互。只要确保注意您的第一张图片,它就会对您收到的任何参与负责。

19.使用Facebook潜在客户广告

潜在客户广告是简化转换过程的好方法。很多时候,它们可以大大降低您的潜在客户成本。

ladder.io的一项研究中,他们能够使用Facebook潜在客户广告将每潜在客户的成本降低80%以上。

那么,带有主打广告的Facebook广告策略如何运作?

潜在客户广告看起来与您的新闻源中的任何其他Facebook广告非常相似。它们包含图像,文本,标题,显示链接和新闻提要描述。潜在客户广告不会将访问者引导到登录页面,而是会弹出一个弹出窗口,其中已经填写了您的客户信息。这使客户无需离开Facebook即可轻松转换您的报价。

与其他Facebook广告策略一样,潜在客户广告也有一些您需要注意的最佳做法:

  •  明确说明您的客户将获得哪些信息以换取他们的信息,从而确保您的广告具有价值。(简而言之,请解释一下其中的内容。)
  • 提供极大的激励,例如免费下载内容或免费试用。
  • 如果您是电子商务公司,请使用可观的折扣作为奖励
  • 包括一个简单的号召性用语,该号召性 用语告诉客户要做的事情和操作的简便性。

这是一个由AdEspresso制作的领先广告示例,该广告提供了一本电子书以交换该人的电子邮件。

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Facebook领先广告示例

专家提示:潜在客户广告是针对移动用户的一种特别好的Facebook广告策略。当您使用潜在客户广告而不是目标网页时,移动用户更有可能转化为您的优惠。

您可以在自己的Facebook广告系列中实施领先广告策略的方法如下:

  1. 制作品牌意识或点击量广告,以吸引点击量到您的网站或博客。
  2. 接下来,创建一个再营销受众群体,以定位过去30天内的网站访问者。
  3. 然后,创建一个仅限桌面的再营销广告系列,将访问者发送到登录页面以收集其信息。
  4. 之后,制作一个使用潜在客户广告的仅限移动设备的再营销广告系列。
  5. 最后,比较结果,并一如既往地亲自测试该策略,以确保该策略对您有效!

提示:如果您唯一的目标是增加邮件列表,则只需询问他们的姓名和电子邮件即可。不要急于解决问题,您将获得更好的结果。😌

20.用轮播广告讲故事

轮播广告是Facebook上最酷的广告。对于初学者来说,Facebook本身就 以为轮播广告与单张图片广告相比,每次转化费用降低了30-50%。

轮播广告之所以有效,是因为它们同时具有视觉效果和互动性。有了一点创意,您就可以使用轮播广告吸引从未听说过您产品的访客,追加销售现有顾客以及介于两者之间的所有商品。

您最多可以将“轮播广告”与十张幻灯片配合使用,以讲述有关您的业务,产品或服务的故事。这是在客户离开Facebook之前突出显示您的产品,功能和优势的好方法。

在下方,您可以看到Purple Mattress制作的一个出色的Facebook轮播广告:该广告创意贯穿多个轮播卡片。

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酷Facebook轮播广告示例

创建过程与其他Facebook广告类型非常相似。但是,轮播广告有一些独特的要求,可将其与其他广告类型区分开。

在制作轮播广告时,您需要遵循以下基本规则:

分辨率:  1080 x 1080像素(推荐)

标题:  40个字符

文字:  125个字符

您可以在Facebook的 轮播广告官方指南中找到更多更深入的规范。

提示: 最好的轮播广告会激发您的好奇心,并敦促您继续进行下一张幻灯片。如果您要讲故事或演示产品,则可以在第一张或第二张幻灯片上放个大甩头。确保它足够有趣以引起客户的注意。

21.使用动态广告素材

您是否正在制作数百个不同的Facebook广告而处于恐慌发作的边缘?如果您是,则不要立即检查自己。我们拥有完善的Facebook广告策略,可以为您节省一些时间,并希望能使您的神经平静一些。

Facebook动态创意工具可让您同时测试30多种创意资产。

在学习一段时间后,Facebook会自动选择它认为是最佳组合的东西。这是测试不同广告文案变体,图像和CTA的完美Facebook广告策略。

以下列出了您可以使用动态广告素材工具一次测试的所有内容:

  • 5个标题
  • 10个图像/视频
  • 5说明
  • 5号召性用语按钮

要设置动态广告素材,您需要在广告集一级启用广告,然后再创建广告。激活后,您将看到类似于以下示例的内容:

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

如何设置Facebook动态广告

选择您的图像,并在每个文本部分中填写不同的标题,文本和说明。现在您可以进行测试,而Walla,您就可以参加比赛!

提示:您不必测试所有功能,仅因为该选项可用即可。那可能甚至不是一个好主意。

例如,如果您是一家电子商务公司,则除了商店之外,您无需测试任何CTAs。那是因为这显然是最相关和最准确的选择。

22.调整预算

如果您当前的Facebook广告系列有利可图,那么可能是时候增加预算了。扩展Facebook广告 是增加潜在客户/销售量的理想方法。

增加本已有利可图的广告活动的预算,就像拉动单轮摩托车般甜蜜。

52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧

缩放可能很困难–图像来源

这可能非常棘手。但是,如果您做对了,那么结果是值得的。

您的目标是在不增加单位结果成本的情况下获得更多潜在客户和销售量。为了做到这一点,有几个技巧,您需要牢记。

  • 随着时间的推移逐步增加预算
  • 等待每个学习阶段完成,然后再进行其他更改
  • 设置自动规则以在适当的时候增加预算
  • 使用广告系列一级的预算控制

如前所述,这是一个棘手的策略。如果您做的不正确,则可以花光所有额外的广告支出,而不会提高结果。这将完全烂透了。

因此,为确保不会发生这种情况,我们创建了逐步指南来扩展Facebook广告

利用您的Facebook广告策略发挥创意

希望您已从本文中的所有策略中受到启发,并且已经准备好发挥创造力。

有创意是确保您在Facebook上取得成功的最重要的事情。不要跟着人群走,不要做别人都做的事。您也不总是需要遵循最佳实践。有时,您必须稍微调整一下规则才能找到效果最好的。

利用Facebook提供的廉价测试选项。在您投入巨资参加竞选活动之前,不要害怕尝试新事物。

从今天开始,随着时间的流逝,您会发现一些适合您的新事物。


本文标题:52个用于实现高投资回报率ROI的Facebook广告策略和技巧
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/facebook-ad-strategies/
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米校
关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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