们知道，复制是PPC广告效果的关键方面。但是，您实际上是如何创建高转换率的副本的呢？尽管有很多要素可以用来编写出色的文案，但为提高性能而进行优化的关键因素始终是A / B测试。
测试是找出能引起特定受众，产品和品牌共鸣的唯一方法。如果不进行仔细的测试，您将根据可能适用于其他品牌的假设和理论最佳实践来运行广告系列，但不一定适合您。
在本文中，我们将介绍您有关对广告文案进行A / B测试所需的所有知识，包括应检出的最佳工具和策略，以提高测试数据的准确性和可操作性。
什么是A / B测试？
A / B测试（通常也称为“拆分测试”）是测试广告系列中特定元素以评估其对效果的影响的过程。它可以帮助您了解受众群体的反应，从而可以帮助您优化未来的广告系列。
您会注意到，我们说的是“特定元素”而不是“元素”，这是有原因的。
假设您有一个广告，上面放着一个慢跑的女人的照片，关于健康健身应用程序的六行广告，以及一个显示“了解更多”的按钮。
但是，然后您在博客上读到，橙色与抑郁症有关，而不与健康有关（不是，而是与抑郁有关）。您还雇用了一名撰稿人，他说“了解更多”是无聊的CTA，因此建议您将其替换为“立即入门”。
您是一个聪明的商人，所以您想运行一项拆分测试。您拥有原始广告，并使用新的按钮颜色（绿色代表健康和精力）和新的号召性用语创建新的广告变体。
无论发生什么，您都不会学到很多。如果转换率根本没有变化，您将无法辨别是造成复印偏移的是复印件，颜色变化还是两者均发生。
通过这样的测试，您将学到更多东西，该测试使用相同的图像，但只是副本不同：
您可以（并且应该！）一次在多个不同的广告中测试广告文案的多个变体，但是在该广告系列中，您应该仅测试该文案以最好地了解拆分测试的结果。
请记住，没有拆分测试，您的广告系列最多可能会停滞不前。您的结果可能“足够好”，但是当一个经过测试和优化的广告系列可以以1.50美元获得相同的结果时，您可能要为每个操作支付3美元。
虽然这听起来很引人注目，但我们已经看到在经过几个月的专门测试和优化后，经过A / B测试的强大副本可以将广告费用最多降低75％。这是投资回报率的巨大转变，这是扩展广告投放和业务成果的关键。
如果不测试不同版本的广告文案，总会有广告疲劳度上升且整体广告效果下降的机会。您可能还会发现自己在猜测什么对您的受众有用，而哪些没有用。使用A / B测试可以避免所有这些情况。
如何进行广告文案A / B测试
为每个广告创建多个副本变体的想法听起来可能很乏味，但好消息是，如果使用正确的工具，则A / B测试副本的过程非常简单。让我们看看如何正确地做它。
使用A / B测试工具将拆分测试副本的过程简化为三个步骤：编写副本，设置测试以及分析结果。让我们遍历每个步骤。
编写副本的变体
在开始对Facebook Ads（或任何其他PPC广告）进行A / B测试之前，您需要编写要测试的副本！
我有一个系统供所有以前未在副本上进行广泛测试的新客户使用。我可以强烈推荐。
创建广告文案的“集合”。每组都应包含三个标题以及广告正文的四个至六个不同版本。
确保它们都可以混合和匹配。这应该很容易，因为同一广告的不同版本仍会宣传相同的产品，功能或用户的痛点。
除消息本身外，还包括其他语言，表情符号，CTA，副本长度甚至写作风格。
在较高的层次上，版本的样式应该保持一致。例如，如果您要宣传家庭安全系统，并且决定使用基于恐惧的标题，那么谈论女儿如何通过安全摄像机向父亲挥手的感觉很好的主要副本就不会出现。
在Facebook上设置A / B测试
获得副本后，您可以选择通过Facebook进行A / B测试，也可以选择具有高级测试和优化功能的第三方工具（例如AdEspresso）。
在Facebook上，您在广告系列发布后在广告系列页面上设置A / B测试。请注意，这是一个相对较新的界面。Facebook最近更改了测试的工作方式-以前，您将在创建广告系列时设置测试。
首先，请在广告系列创建页面上单击“入门”。然后，您将按照通常的方式进行创建过程，直到进入“创意”部分。
在这里，您可以填写测试的主要文字，标题和说明。每个框允许您输入最多五个不同版本的副本。
Facebook将自动优化投放，为用户提供他们最有可能与之互动的广告。
发布广告系列后，您会看到“测试设置”弹出窗口。您可以通过选择要测试的新变量来创建已设置的广告系列的新版本。如果您想测试一组不同的广告文案，则可以选择“广告文字”。
广告系列启动并投放后，请通过广告信息中心监控进度。
使用AdEspresso进行A / B测试
AdEspresso更加简化了A / B测试，并提供了高级优化选项。
在创建广告系列时，输入或粘贴标题和主要文字的多个变体。与在Facebook上不同，您最多可以添加五个。标题最多可包含255个字符，广告文字最多可包含2200个字符。
AdEspresso使用并行比较算法来确定哪些标题和副本组合可带来最佳性能，同时考虑到您的关键指标和目标操作。
当您的广告系列开始投放时，我们会分析其效果并针对具体的改进步骤提供具体的建议，以帮助您进行改进。
AdEspresso还提供了有助于进行手动优化的高级分析。该平台将通过A / B测试帮助您找到获胜的广告文案组合，并利用该信息使您受益。
了解您的A / B测试结果
进行复制测试时，有很多指标需要考虑，并且我们有完整的文章详细介绍了跟踪Facebook Ads的重要指标。
使用PPC广告，您可能会专注于跟踪转化。至于转换率，确实没有一个简单的答案可以解决什么是好转换率的问题。
例如，在Facebook上投放广告的服装品牌比向公司企业提供高端B2B服务的公司更容易获得更多的转化。
您还需要考虑广告支出和投资回报率。获得这些转换实际上需要花多少钱？有些品牌每次操作需要支付15美元，而其他一些品牌则只能支付2美元。因此，仅转化率并不是成功的最终指标。
仔细跟踪您的广告活动并评估行业标准非常重要 。另外请记住，随着iOS 14的推出，转换跟踪可能会受到影响，并且在接下来的几个月中情况可能会有所不同。
A / B测试副本：要测试的内容
您知道测试副本很重要……但是您应该测试什么呢？
我们强烈建议您对广告文案的每个元素进行A / B测试。这包括：
- 头条新闻
- 主要广告文字
- 文字内CTA
- CTA按钮
- 图片
- 优惠（例如10％的折扣与15美元的折扣或免费样品）
- 广告文案的长度
- 写作风格（讲故事与功能或优势列表，表情符号，客户推荐）
我们还建议您使用A / B测试工具来评估作为广告目标的目标网页。着陆页是数字销售渠道的关键部分，即使没有出色的着陆页，即使是出色的广告也无法成功。我们将在短期内详细讨论如何测试目标网页。
A / B测试副本的最佳做法
准备开始对您的Facebook广告文案进行A / B测试了吗？不要忘记这五个最佳实践。
1.给您的A / B复制测试足够的时间和金钱来工作
不幸的现实是，许多小型企业（和一些广告商）不想在A / B测试上花费大量时间或金钱。他们认为这些活动是“测试”内容，而不是“不真实”的内容，即使这些广告系列非常真实且积极地推动了结果。
因此，他们只会在测试活动中投入少量预算，或者过快关闭它们。
理想情况下，测试活动需要至少两个星期和相对标准的预算才能产生准确和有用的测试结果。Facebook需要时间来测试您的广告并通过更改复制和投放选项的组合来优化它们。如果没有足够的时间或金钱来执行此操作，则结果将不那么准确，并且最终可能会得到无用的数据。
在A / B测试副本方面，缓慢而稳定的优势赢得了比赛。
2.测试哪些权力词有效地推动了行动
您可能不会惊讶地知道，有影响力的词是有力量的。
但是，也许您以前从未使用过它们。如果没有，那么该开始了。
力量可以唤起听众的强烈情感：自信，兴奋，动力或其他可以帮助听众与您的品牌联系的东西。
在广告文案测试中使用的一些影响词的示例：
- 简单
- 有效的
- 自由
- 保证
- 爱
- 现在
- 久经考验
- 结果
- 新的
- 简单的
- 保存
- 你
这是一个标题没有标题的示例：
10种增加转化率的方法。
以下是带有强力词的阅读方式：
彻底提高转化次数的10种简单方法。
这些附加功能不仅功能更强大-它们还为读者提供了更多的背景信息并增强了他们的好奇心。
测试广告文案中的功能词可以帮助您获得最有效，最令人兴奋的广告版本。这是操作方法。
首先，抓住10 – 15个您认为对客户有用的有影响力的单词。将它们插入其他相同的广告中，然后同时投放这些广告。
请记住，您可以在一个广告中包含多个辅助词，例如以下示例：
给您一些测试时间，分析单个广告的效果，并找出最适合您业务的有效词。
3. A / B测试您的价格
我们大多数人都知道这个古老的电视购物笑话，无论产品是什么，它可能要花费3笔19.95美元的简单付款。
看起来很傻，但确实有一些东西。我们很久以前就证明，与三笔一次性付款60美元相比，您的听众更愿意接受三笔19.99美元的轻松付款。
关键是：如何共享数字很重要。
无论您出售什么产品，都必须对其进行量化，这一点至关重要。您正在销售产品和好处。这意味着您要出售来解决某人的痛苦点。痛点通常是时间或金钱。您正在制作更快或更便宜的产品。
然后，您可以查看与广告文案相关的数字。但是，如何将它们用于广告以获得最佳效果？
例如，您的客户是否会更关心每月节省50％或最多$ 1,000？
进行分组测试来确定数字的有效性是增加转化次数的好方法。
温馨提示：在大多数情况下，使用数字比用单词拼出数字更好。这意味着您应该选择“ 1/3”而不是“三分之一”。数字可以更好地吸引人们的注意并使您的副本更整洁。这是一个例子：
4.尝试讲故事
在大多数广告系列中，通常会看到功能，好处和优惠。而已。
但不要犯错，把讲故事作为一种营销工具。甚至还有一些很简单的故事，例如“厌倦了工作太晚而从未见过家人？可以引起您的受众共鸣并促进转化。
以下是非故事广告文案的示例：
“低廉的价格！在家试戴眼镜没有风险。立即购物可享受15％的折扣。”
讲故事可能会变成这样：
“厌倦了在线订购镜架，等待数周，然后当它们到达时感到失望，而他们不是“您？”。下订单之前，请在房屋上测试三副眼镜，这是无风险的，这样您就可以感觉良好并看到出色的事物。”
使用故事来突出您的报价的价值，克服疑虑并真正触及客户所面对的痛点可能是一个成功的策略。A / B测试讲故事副本，以了解它如何为您工作！
5. A / B测试您的CTA
您的号召性用语可能位于复制品的结尾，并且可能只有几句话，但是不应将 其视为事后的想法。
您的CTA可以告诉用户阅读您的广告后应采取的确切步骤。单击CTA按钮是用户在被带到您的网站或商店之前执行的最后一项操作。从这个意义上讲，号召性用语也许是您要测试的广告中最重要的元素。
您应该测试CTA按钮和文字呼吁字句的不同版本。例如，“开始免费试用”可以在副本中使用，但是“注册”可能是唯一符合要求的CTA按钮。
这是一个很好的例子。下面的广告重点是吸引用户参加付费比赛。复制的CTA为“立即输入！” 并且CTA按钮为“了解详情”。拆分测试可以确定CTA按钮（例如“注册”）是否会带来更多点击和转化。
最佳的广告文案A / B测试工具
作为PPC的广告撰稿人，我花了大量时间尝试各种A / B测试工具，以帮助我的客户获得更好的复印效果。这是您应该签出的三个。
A / B测试工具＃1：AdEspresso
我们已经谈过了AdEspresso在A / B测试行销和广告文案中的价值，因此，它无疑将排在首位。
AdEspresso提供Facebook广告系统所没有的功能，包括：
- 测试更多的副本变体
- 测试多个URL和链接描述
- 一次测试两个不同的CTA按钮
除了增强的A / B测试功能外，AdEspresso还可用于优化广告。
我们的高级报告使您可以通过详细指标或直观图表轻松查看拆分测试的结果。您可以将不同的指标添加到报告仪表板，以掌握所需的所有信息。报告仪表板还可以使您清楚地了解A / B测试的哪些组成部分。
您还将基于此数据获得个性化的优化建议，以及有关如何从广告系列中获得更好的结果的建议-所有这些都在您的仪表板中。
有兴趣亲自尝试AdEspresso吗？在此处注册免费试用。
A / B测试工具2：Facebook Ads Manager
我们在前面看过的Facebook Ads确实具有本机拆分测试工具和有限的广告投放自动优化解决方案。
对于不想投资付费工具的用户来说，Facebook Ads Manager是一个不错的起点，尽管手动导航广告优化可能对于较不先进的营销人员来说是一个难题。
该工具是免费的，默认情况下适用于所有广告客户。
A / B测试工具＃3：反跳
还记得我们之前提到过对测试目标网页进行拆分测试吗？Unbounce可以帮助您做到这一点。
使用Unbounce，您可以创建同一目标网页的多个版本，可以说它们都“活跃”在一个链接下。
退弹然后给您几个选择。您可以A / B测试不同的变体，在变体之间发送偶数用户，并评估结果。
您也可以使用“智能流量”。借助此功能，该工具将了解哪些页面适用于不同的用户属性，并相应地引导流量。
最后的想法
复制无处不在，因此只关注语言和修辞很容易。但是在广告中，测试构成广告文案的所有点点滴滴是实现最佳结果的重要一步。
我们建议采取一种过程驱动的方法来测试您用于广告和目标网页的副本。随着测试数据的进入，您将看到使您的听众想要选择加入或退出的原因。在这里，您可以彻底优化广告系列并从中获得收益-点击和转化。
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你怎么看？您如何使用A / bBtesting工具和策略来改善广告系列？对您有用的是什么？在下面的评论中分享您的想法和问题！
