介绍
本指南重点介绍了Facebook广告上可用的出价策略。阅读本指南后，您将能够考虑每种出价策略的收益和取舍，并更好地了解出价策略如何影响整体广告系列的效果。
为什么您的出价策略很重要
Facebook的出价策略可帮助您获得您关注的可衡量的业务成果，例如增加总销售额，吸引更多客户或增加品牌影响力。根据您希望从广告系列中获得的结果，选择最适合您的主要KPI或您如何衡量成功的出价策略非常重要。这样做可以最大程度地提高广告系列的效率，提高广告投资回报率，并最终提高利润率。
要评估哪种策略最适合您的广告系列，您需要首先确定您的总体Facebook目标和主要KPI。
例如：一家宠物店供应商希望增加在线销售，因此他们决定使用Facebook来推动购买，这是他们的主要目标。如果他们想专注于保持较低的营销成本，则他们的主要KPI可能是每次购买成本。如果他们想专注于最大程度地提高购买的购买价值，则他们的主要KPI可以是广告支出的回报。他们决定重点关注的KPI决定了应选择的出价策略。
成本与控制
在我们的系统中，重要的是要记住，您对成本的控制越多，您在我们的平台上放置的约束就越多，以找到较低的成本机会来实现所需的结果。
一个投标代表什么你愿意付出，从有人在你的目标受众达到你想要的结果。但是，您的出价不是您选择的优化事件的费用。如果要直接控制结果成本，请使用成本上限。
出价策略如何影响您的费用
选择正确的出价策略
注意：出价策略的可用性可能取决于您选择的广告系列目标
绩效目标 |
可用的出价策略 |
最适合… |
密切注意，提防，小心… |
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为您的预算最大化结果数 |
自动出价 |
获得尽可能多的结果，并且没有严格的每次转化费用需求 支出全部预算是当务之急 可能没有明确目标/关键绩效指标的广告客户 |
比您可能承受的费用（例如CPM，CPA）高 |
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最大化转化价值 |
最高价值（使用自动出价） |
花费预算，同时专注于更高价值的购买 |
需要在不同产品之间实现价值的良好分配 需要像素传回购买价值 |
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控制结果成本 |
费用上限 |
无论市场情况如何，将每次转化费用保持在或低于一定水平 |
支出可能比使用最低成本时要慢；如果您没有严格的每次转化费用目标，并且更在意预算，请尝试使用最低费用。 与其他出价策略相比，学习阶段可能需要更长的时间才能退出，在此期间，费用可能会超出您的上限；但是，退出学习后交付应该稳定下来。 如果您通常在比点击后7天更长的时间范围内观察到转化，则可能会发现支出和CPA的波动更大，但效果会随着时间的推移而稳定 |
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控制您的广告支出回报率（ROAS） |
最低广告支出回报率 |
达到广告支出的收支平衡并获得一定的回报 更好地控制您从广告中产生的购买价值，而不是最高价值的出价 |
如果Facebook无法到达您的广告支出回报率地板，则投放可能会停止；并不打算完全提供您的预算 如果您更关心支出而不是生成特定的广告支出回报率，请考虑使用最高价值的出价 需要像素传回购买价值 需要具有根据预计的转化率和边际成本计算出价的能力 |
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[高级]手动设置Facebook在竞价中的出价上限 |
竞价上限 |
使用内部出价或LTV模式的广告客户 控制Facebook可以在拍卖中出价的数量 |
无法控制您在报告中看到的每次转化费用，并且需要更频繁地更改出价 需要具有根据预计的转化率和边际成本计算出价的能力 |
