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Facebook手动竞标终极指南

Facebook 米校 3周前 (04-23) 10次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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如果在手动和自动之间进行选择,大多数人可能会选择自动。听起来更轻松,更无缝,而且工作量也减少了很多。为什么有一辆汽车需要手动向下滚动窗户,而不仅仅是按下按钮,或者为什么一部手机需要您通过几个步骤来调节亮度,而不是自动调节亮度呢?

但是,减少工作量并不总是意味着更好。有时“手动”也意味着“更多控制权”,Facebook Ad的出价系统就是这种情况。

我使用人工出价来扩展和优化广告系列,并通过Shopify商店赚取数千美元的利润,而且我可以帮助您为自己的业务做同样的事情。

在本指南中,我们将教您有关在Facebook上进行手动出价所需了解的所有信息,包括何时使用它,策略性地使用它的最佳实践以及可能影响它的所有因素。

为什么如此重要?

Facebook Ads在出价系统上运行。所有广告客户都将从他们所定位的特定受众群体中出价愿意为结果支付的费用(可以是转化次数,展示次数,网站点击次数或其他操作)。您是否可以在Facebook Ads中获得展示位置,出价将是一个中心部分(尽管不是唯一因素)。

在确定谁可以看到您的Facebook广告时,Facebook考虑了三个不同的因素。这些都是:

  • 您出价多少。如果您的出价高于竞争对手,那么在其他条件相同的情况下,获得比他们更多的广告展示位置会更好。更高的出价可以为您带来好处,尤其是因为您支付的价格永远不会比竞争对手的出价高出一分钱。即使您出价1美元,而他们仅出价0.50美元,您也只需要支付0.51美元。
  • 估计的行动率。向该人展示广告可能会导致所需的操作。Facebook尝试向最有可能针对您进行优化的操作的用户展示您的广告,因此他们将向具有这些在线行为历史的用户展示广告。
  • 用户价值。这决定了您的广告对用户的价值,并可以在很大程度上通过您的相关性得分对其进行评估。用户参与度,点击次数,喜欢,保存和隐藏等因素均已考虑在内。
Facebook手动竞标终极指南

这意味着仅靠出价还不足以保证最佳展示位置。较高的相关性得分实际上可以为您节省很多广告支出,因为您可以支付更少的费用,但仍然可以获得更多的展示位置。

需要注意的是,Facebook Ads上的竞争并非行业排他性的。
广告商之间相互竞争,以争夺新闻源或受众成员侧栏中有限的空间;对于家具公司,时装公司或订阅服务,没有固定数量的广告位。

这意味着瑜伽公司不仅在与其他瑜伽公司竞争,而且企业不仅在与其他企业竞争—受众重叠如此之多,而且空间如此之多,所以您在与可能分享知识的每个人竞争您对某些受众群体的兴趣。

什么是人工出价?

在整个广告制作过程中,Facebook不需要您自定义预算和计划部分中的任何内容,除了广告的预算和计划。您完全不需要选择任何出价。但是,如果您选择这样做,则可以-那就是手动出价的来源。

尽管您可以选择使用Facebook的自动设置,但也可以为广告优化,出价策略,出价上限和投放类型选择不同的选项。所有这些选项(如下图所示)都属于手动出价类别。

Facebook手动竞标终极指南

手动出价不是必需的,但是它使企业可以更好地控制他们愿意花什么钱和花什么钱。它为您提供了更多的战略空间,并且是一种有价值的成本控制工具。举例来说,如果您知道每个潜在客户只能支付$ 1美元,而网站的点击次数只有一半转化为实际潜在客户,则您希望将出价上限设为$ 0.50或更低。这样可以确保您在总支出和每个结果上都不会花费超出承受能力的支出。

手动出价使您可以自定义以下内容:

  • 你想花多少钱
  • 您要为哪种结果付费
  • 是否要设置出价上限

我应该始终使用手动出价吗?

不会。简单地说,您不应该始终使用手动出价。例如,如果您真的不熟悉Facebook Ads,并且不确定如何使用不同的选项以及它们如何影响您的广告系列,则不应该使用它。

您想确保您知道自己在做什么。幸运的是,这就是我编写本指南的原因。到最后,您将知道如何使用强大的手动出价策略以及要避免的所有最常见的出价错误来优化Facebook广告系列。

准备开始了吗?

我们走吧。

如何在Facebook上进行手动竞标

您可以在Facebook Ads广告集创建的“预算和计划”部分中调整出价和出价策略。它位于广告集部分的底部,看起来像这样:

 

Facebook手动竞标终极指南

您的出价选项可能会受到您所运行的广告系列类型的限制。例如,您在运行“点击量”广告系列时无法优化转化,这限制了比赛场地上的其他选项。

在本节中,您将选择要优化的内容。这有助于确定谁看到您的广告,因为Facebook会将您的广告展示给最有可能采取这些行动的人。不同的选项可能包括:

  • 链接点击
  • 转换次数
  • 链接点击和转化<> /跨度
  • 每日独特触及率
  • 印象数
  • 登陆页面浏览量

如果您选择了转化,则接下来将要求您选择转化窗口。您可以设置点击或查看广告后某人通常需要多长时间才能完成转化;这使您可以更好地控制Facebook如何跟踪广告并从中收取转化费用。

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在此下方,您会看到选择出价策略的选项和您的实际出价(我们将在下面几节中讨论这些选项的含义)以及何时收取费用。在许多情况下,您的选择将是点击或展示。对于点击,您需要为每次点击付费。对于展示,您需要为广告的每1000次观看付费。

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Facebook所谓的“定价”是什么意思,它如何影响流程?

Facebook广告的投放速度决定了您的广告预算如何在不同的机会之间进行分配。

Facebook广告系统中目前有两个投放安排选项:标准投放和加速投放。安排投放速度和投放速度取决于您选择哪种出价策略(我们将在下一部分中对其进行更详细的讨论)。

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标准运送

标准投放会在广告系列的整个生命周期内尽可能平均地分配您的广告支出。如果您一周的预算是70美元,那么每天大约要花费10美元。

较低费用出价策略和目标费用出价策略都会自动使用标准投放,但是两者的投放安排都略有不同。

费用较低的出价策略选项使用“折扣”投放安排,这意味着您的预算将用于以最低的价格获得最多的结果,但是会在广告的整个生命周期内尽可能平均地分配费用。在这种情况下,您可能会略微降低出价以最大程度地利用广告支出,但值得注意的是,由于降低了出价,您可能会在某些展示位置上输了。

目标成本策略使用“概率性”投放安排来将广告支出分配到稳定的按结果产生的费用机会上。即使您增加或减少了总预算,每次结果费用也应保持一致。如果您希望快速扩展广告系列,那么这可能是一个不错的选择。

加速交货

加快广告投放速度会尽快通过您的广告支出,同时为您带来最佳效果。

采用出价上限策略的较低成本是使用加速投放的三种方法中的唯一一种。它的工作原理是自动根据出价上限或出价上限将您带入每次竞价,并选择快速支出和大量结果,而不是固定的每次点击费用(CPC)。对于预算非常庞大的广告客户,或者想要快速向很多人展示广告的广告客户来说,这可能是一个不错的选择。

您需要了解的3种出价策略

我们在投放安排部分中介绍了这三种出价策略。每一项都为您提供不同级别的控制,以及不同的扩展功能。让我们来仔细研究一下它们以及何时使用它们。

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最低成本

这种出价策略优先考虑以尽可能低的每次点击费用获得最多的结果。在不添加出价上限的情况下,最低费用策略(通常是Facebook的默认选择)实质上是自动出价。这是确保支出全部预算的一种好方法,但是却牺牲了一些控制权。Facebook仍将尝试为您提供尽可能多的展示位置,并且费用可能会有所不同。

如果您不知道要出价多少,则可以选择该选项。Facebook可以为您解决所有这些问题。

目标成本

与最低费用的出价选项相比,此选项可为您提供更多控制权,并且可以让您为出价设置目标费用。此选项不会使您的每次点击费用降到最低,这可能会无意间使您的广告系列的费用超出其所需的费用。如果您知道自己有能力支付的费用并希望以非常特定的成本进行支付,那么这可能是一个不错的选择。在某些情况下,这样可以更轻松地知道在扩展广告系列时会发生什么,这可以使您受益。

目标费用出价策略可能不会使用您的全部预算,并且可能会比其他选项贵一些。在许多情况下,选择其他两个选项之一将使大多数希望将CPC保持在较低水平的企业受益。

最低出价上限

此选项可为您提供最大的控制权,并帮助您将成本保持在最低水平。它允许您设置出价上限,这是您为单个结果支付的最高金额。通过这种成本控制,您可以确保您所花的钱永远不会超出承受的范围。尽管由于没有按“平均”出价(可能将较高的费用和较低的费用混合在一起达到理想的价格)而冒着使您付出展示位置费用的风险,但可以确保您永远不会花费超过所需的费用任何给定的结果。这可以使某些广告客户更容易保持广告支出并保持预算不变。

需要回顾吗?

Facebook的这张图表很好地总结了这一点。

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选择标书

选择出价策略可能会有所帮助,但如果您不知道应该为广告系列出价什么,那将无济于事。即使您打算使用Facebook的自动出价,您仍然应该了解您要出价的内容以及可以承受的出价。这将帮助您评估广告系列是否有利可图并为您提供帮助,或者它们的费用是否超出了应有的水平。

在计算出价时,需要考虑以下三个主要因素。这些是转化的即时投资回报率,客户的生命周期价值以及您的总广告支出预算。

即时的投资回报率

您是否希望通过Facebook广告系列立即促进即时销售?确定直接来自Facebook广告的立即转化的投资回报率。

有时候,这很容易。如果您卖的是一双价值70美元的鞋,而您的CPC为$ 75,且点击次数转换了30%,那么即使扣除运费和信用卡费用,您也很容易看到您的广告是有利润的。

有时,这更困难。对您来说,赞,评论或分享有多少价值?视频观看呢?从金钱上讲,并不多,但是社交证明可能是有价值的,也许这些活动旨在让熟悉您的潜在客户生成活动为冷酷的观众打下基础。在这种情况下,最好看看我们的下一个因素……

客户的终生价值

客户的生命周期价值是一个非常重要的指标,很多营销人员在决定投标成本时都会忽略它。

让我们再次看看我们的鞋店示例。您正在看一双价值70美元的鞋,点击转化率达到30%。但这不仅仅只是一笔70美元的销售。也许有60%的购买者会回来再从您那里购买至少三双鞋。这使这些最初的潜在客户和销售变得更加有价值,从而为您的预算留出了更多的回旋余地。

您可以基于历史和预测指标以及假设的组合来计算客户的生命周期价值。您可以在此处了解更多信息

点击这里订阅

您的总广告支出预算

您现在实际可以花多少钱?这是营销人员有时忽略的东西,对Facebook Ads的潜力充满了星光灿烂的目光。不过,有时候,广告活动可能会因难以察觉的原因而失败,并且在开始找回之前,您可能会损失一些钱。对于新手,尚未开始拆分测试并且仍在寻找立足点的营销人员和企业尤其如此。

您的总营销预算是多少?如果您每天只能花费15美元,那么您不一定要每次点击支付1.25美元,否则您将很快非常迅速地支出全部预算。

如何使用人工竞标来保持竞争优势

如果使用得当,手动出价可以帮助您在竞争中保持领先地位,击败他们并在赢得客户之前赢得他们的青睐。就是这样…

使用手动出价使广告支出保持最佳状态

手动出价可让您完全控制广告的费用。这意味着您将尽可能高效地分配广告支出,因此获利的可能性大大增加。如果您能够赚更多的钱,那么您将有更多的广告投入,从长远来看可以为您的预算带来更多结果,并为那些没有做出选择的竞争对手提供强大的优势。

谨慎地控制预算还可以使您将更多的广告支出投入到利润最高或最重要的广告系列中。从长远来看,这将帮助您获得所需的结果。

有策略地使用它来扩展广告系列

理想情况下,许多企业都希望随着时间的推移扩展其广告系列,就像他们想扩展其业务一样。理想情况下,按比例缩放意味着更多的广告投放会以一致的转化率和稳定的每次点击费用下降,但是实际上,这可能很难实现。如果您缩放广告的速度过快,而又不注重成本控制,那么您的成本最终可能会飞涨,并且您很快就会失去投资回报率。

通过使用目标费用策略或设置出价上限来建立人工出价,您将能够避免这种情况的发生,并使广告更有效地扩展。您可以在此处有关扩展Facebook广告的广泛指南中了解有关如何通过手动出价扩展广告的更多信息

在旺季愿意出价更高

招标系统的本质就是自动暗示波动,而这样做就可以了。当更多的广告商进入市场或开始增加其广告总支出时,竞标价格就会上涨。毕竟,用户供稿中只有这么多的空间可以填充。

例如,如果您想获得一些关键的黑色星期五,假期和情人节点击,您必须准备好并愿意超越竞争对手。看一下您能负担得起的价格,并在旺季开始之前提高出价和广告支出。

避免人工出价错误

手动出价错误可能会对您的Facebook广告系列产生负面影响,并且会产生重大影响,大多数人会一遍又一遍地犯同样的三个错误。

这是您需要注意的三个最大的方面:

  • 不要太快地进行更改。许多市场营销人员会如此频繁且如此频繁地对其人工出价进行更改,以至于很难跟踪更改的实际效果。您的广告系列可能需要几天的时间才能适应更改后的出价或按比例调整的预算,因此请花点时间适应一下,然后再三遍三遍地更改。您要做的就是将广告系列发送到纯净的,无法追踪的混乱状态。
  • 忘记根据不同的因素更改出价。您不应该只是选择一个魔术数字并在所有广告系列中坚持使用。例如,不同的受众群体和不同的广告目标可能会有不同的费用。它们对您可能也具有不同的价值,这也值得注意。毕竟,您不希望为一打赞支付与一打转化相同的费用。在设置和调整人工出价时,请密切注意每个广告系列的不同受众群体成员和特定目标。
  • 竞标费用太高。我知道您在想什么-这听起来违反直觉-但确实发生了。有时,人们会计算潜在客户的价值,并愿意为每一个潜在的潜在客户花很多钱。不过,有时候,他们的出价金额过高,以至于总广告支出很快就用完了。尽量避免这种情况,因为您希望广告系列获得足够的点击次数和结果,从而增加实际转化的可能性。

我们的手动竞标案例研究

在他来找我之前,我的一位客户每月在Facebook广告上的支出在100,000-150,000美元之间。在2017年10月,他们的单次转换出价为$ 15.67。这太高了,因为他们的客户生命周期价值只允许他们在购买廉价时尚珠宝时每次购买广告支出10美元。他正在积极地亏本公司的钱,并且知道某些事情必须改变。

Facebook手动竞标终极指南

他与我取得联系,我们马上就开始工作

我们要做的第一件事是改善渠道,以提高平均购买价值。这意味着我们可以轻松地花费较高的每次转化费用,因为平均购买价值正在上升。对于所有行业的企业而言,这都是一个轻松的胜利,尤其是在您的广告量很高的情况下。

我们通过几个步骤来做到这一点,包括:

  • 测试更昂贵的产品和产品组合,这两者均增加了平均购买价值,从而提高了投资回报率。
  • 使用电子邮件活动来分发有关新产品和优惠的信息,使我们能够在后端销售更多产品并增加利润。
  • 测试新设计并复制目标网页,包括追加销售以增加生命周期价值和购买价值。我们发现添加更多详细信息和产品优势有助于更有效地销售产品。

完成此操作后,我们将挖掘Facebook数据。我们找到了最有利可图的目标受众,并从买家和电子邮件列表中创建了相似的受众。我们还使用了Facebook Insights来发现我们可以定位的新潜在受众。尽管如此,这些广告系列的效果仍然不佳。

我们的CPA仍为$ 15.97。

 

Facebook手动竞标终极指南

我们决定测试手动出价。我们做了一件好事。

我们测试了几种不同的出价选项,包括:

  • 平均出价低于10美元(这是我们的目标每次转化费用),并且密切监控广告的效果。
  • 平均出价低于Facebook的建议出价范围。
  • 平均竞标价格为20美元,是我们每次转化费用目标的2倍。

我们看到结果几乎立即得到改善,尽管它们的确波动很大,包括在一天中的某些时段。我们不得不花更多的时间来监控广告支出,并且确实不得不关闭一些无利可图的广告集。然而,归根结底,手动出价使我们能够控制广告系列的费用,使我们减少销售支出并显着提高ROI,从而使我们的广告系列显着改善。

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我们发现最高出价效果不佳,但请记住亲自尝试一下,看看它是否对您有用!

我们还能够将我们的Facebook广告系列从每月11.3万美元扩大到179美元,同时以更低的成本获得更多的销售额。

这就是手动出价的强大功能。

结论

手动竞标并不适合所有人,虽然会做更多工作,但这是时间和策略上的投资,可以为您的Facebook广告及其ROI带来巨大回报。我使用人工出价来扩展多个广告系列,销售更多产品并通过Facebook Ads大大提高我的投资回报率,您也可以为您的业务做同样的事情。

你怎么看?您如何为企业使用人工出价?您是否使用上述任何策略?给我们留言,让我们知道您的想法?


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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/facebook%e6%89%8b%e5%8a%a8%e7%ab%9e%e6%a0%87%e7%bb%88%e6%9e%81%e6%8c%87%e5%8d%97/
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米校
关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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