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Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量

Facebook 米校 7个月前 (04-23) 127次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

您是否想为您的Facebook广告系列吸引更高转化率的潜在客户?您是否需要一个战略框架,以帮助您扩大潜在客户产生的努力,同时看到更具成本效益的结果?

在本文中,您将学习如何像专业人士一样扩展相似的受众群体策略,同时推动潜在客户获得更高的转化率和更高的资格。

Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量
图片由Vivi Image提供

Facebook相似目标定位的当前状态

自2013年以来,投放Facebook广告的广告客户受益于相似的受众群体定位功能。相貌不仅更有效,而且对于没有清晰了解其观众资料的企业来说,它们也节省了时间。

相似目标定位使广告商可以绕过繁琐的测试Facebook和其所有财产(即Instagram,Messenger)上的兴趣和行为选项的过程。相反,您可以简单地从您的产品或服务的先前购买者那里上传电子邮件列表,和/或选择通过高意图的网站活动(即网站上前25%的访问时间)为受众群体建模,以增加受众群体的访问量进入您的渠道。

规模相似的受众的并发症

镜像以下场景。

在过去的6个月中,您的企业一直在从Facebook广告系列中看到稳定的潜在客户流,其平均转化率为12%。随着业务的增长,您决定是时候向团队添加其他销售代理商了,这样您就可以继续扩展您的渠道,同时维持当前的销售线索到销售线索的转化率。

您现在的目标是每天再产生15个潜在客户,并且您决定创建一个更广泛的相似受众群体,从相似的1%扩展到相似的5%,以实现这一目标。但是,令您惊讶的是,您很快意识到,尽管您能够吸引成本较低的潜在客户,但是您的新团队成员一直很难转换新潜在客户。

首先,您认为这只是销售代理的经验,因为他是您公司的新手,并且您希望他的业绩在未来几周内会有所改善。尽管您耐心等待,但您仍会观察到代理商继续表现低于团队标准,因为该代理商仅设法转换了增量潜在客户量的5%。

在决定让代理商离开之前,您决定将一些相似的5%潜在客户路由给您的最高销售助理以验证问题。但是,当您的#1代理商像新代理商一样以5%的转化率徘徊时,您会感到震惊。

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当扩大观众人数时,这种现象很常见,因为当扩大观众人数的百分比时,您会牺牲表现。

您可能不会在标准媒体指标(即CTR / CPC)中看到影响,但是在转换等操作指标方面,您会发现效果有所下降。

收益递减只是造成初始受众来源(即电子邮件列表)与Facebook建立的受众之间匹配特征数量减少的一个因素。折衷方案是您可以增加受众人数,并且类似的方法应该比更基本的兴趣和行为策略具有更大的影响力。

Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量

通过分层投标方法提高潜在客户的转化率

分层出价方法可让您在出价级别上分别权衡每个相似受众群体的价值。它为您提供了更多控制权,并可以帮助您扩展Facebook广告,同时保持强大的合格线索渠道。 

Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量

通过Facebook广告管理器平台,您可以通过以下三个不同的选项来控制转化广告系列的出价:

  1. 费用上限:针对特定预算,该算法将为您带来尽可能多的潜在客户
  2. 出价上限:投放广告的算法对用户更具侵略性,它认为它可以按照您的最高出价进行转化,并且出价不会超过您指定的金额。
  3. 目标费用:该算法将向用户投放广告,并尝试平均。出价到您想要的费用。但是,它可以高于该价格或低于该价格。

我的建议是使用出价上限策略,因为该选项将使您能够最大程度地控制可预测的潜在客户,而不会花费您的成本。

如何确定您的最高CPL

您的最高CPL(每潜在客户成本)是您愿意为Facebook广告系列中的潜在客户支付的最高费用。这就是您将为看起来相似的1%受众群体使用的内容,因为它们将吸引最高合格的受众群体,并且最容易转化为付费客户 

营销团队通常会与销售和财务部门合作,以了解商业经济学并确定该数字。但是,如果不确定如何达到最高出价,请使用以下公式。

Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量

本质上,您想绘制出在Facebook上吸引潜在客户的成本(使用历史广告系列的效果),并以平均转化率作为因素。此外,您还需要考虑企业的经济状况,以确保您仍可以通过最高CPL获利。

如果您之前没有运行过任何Facebook广告系列,那么您可以考虑在使用上述框架之前,先通过“自动出价”测试一个相似的1%受众群体策略,并评估该广告系列的CPL。

LOOKALIKE AUDIENCE出价框架

现在,您已经确定了可以为潜在客户支付的最高金额,随着相似的受众群体规模的每次增加,您将使最高CPL降低约15%。例如,如果您为外观相似的1%支付25美元,那么您就可以将外观相似的2%的最高CPL设置为21美元。

Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量

您可能想知道,在这个阶段,如果转化率对于相似的1%细分受众群来说最高,那么将受众群体扩大到相似的6-10%的目标是什么?

这个问题是公平的,我想提醒您,这是一个既能扩大受众群体又能扩大绩效的战略框架。如果您要在美国市场投放广告,则您的相似受众群体的上限为210万用户,并且不断增长的相似受众群体可以帮助您吸引更多的合格受众。

带有其他定位条件的更广泛的相似受众群体

对于希望将受众群体扩大到大约6-10%的受众群体规模的广告客户,建议添加其他受众群体参数,以进一步减轻广大受众群体的收益递减现象。

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一种简单的方法是通过向受众群体添加其他兴趣和/或行为选项。

以下是一些我常用的行为限定符:

  • 财务:通过邮政编码定位的家庭收入 
  • 精通技术:技术的早期采用者
  • 演示:带孩子的家庭

这里的一个警告是,如果您在更广泛的相似受众群体中看到了不错的成绩,并且想要进一步扩展,那么您应该在没有参数的情况下测试跑步,以评估其他学习内容。

建立分层的相似受众群体广告系列

确定出价后,就该构建您的Facebook转化广告系列并开始通过效果扩展潜在客户了。

步骤1是在广告管理器的受众群体标签中建立相似的受众群体,然后选择要使用的范围。我的建议是从较小的增量开始,然后考虑增大。 

Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量

步骤#2制作新的转化广告系列

受众群体增加之后,您就可以制作转化广告系列并为广告系列选择所需的优化事件。

Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量

步骤#3制作广告集并调整出价

下一步是在广告集一级建立您的受众群体定位,并按照“相似的分层出价”图表中的概述为每个受众群体选择相应的出价。

  • 相似的1%的CPL出价最高
  • 相似的6-10%的CPL出价最低

完成此操作后,您将照常进行其余的设置过程。制作您的广告并设置广告系列上线!

进一步优化/学习和提高CPL

广告系列获得批准并开始投放后,您将需要等待至少3-4天的广告投放,然后才能开始进行优化。 

Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量

广告系列投放后,有几种方法可以优化您的广告,但是请记住,一旦激活广告系列,对出价水平进行更改将重置算法的学习阶段,并对广告的投放产生负面影响其余的航班。

我的建议是将您的初始优化重点放在预算,受众群体和广告素材上。因此,例如,如果您看到相似的3%受众群体表现非常好,则可以考虑增加预算以吸引更多潜在客户。

与所有广告系列一样,对您而言,查看受众群体的表现并从该表现中收集见解对您至关重要。这将确保您可以最大程度地提高广告系列的投资回报率,并在扩大潜在客户量时真正看到强劲的结果。 

根据您的投资范围和业务性质,您应该考虑以更高的频率或更低的频率进行优化。

首次竞选后进行扩张

广告活动结束后,您还有另一个机会扩展受众群体分层出价的框架,因为您也可以通过按展示位置优化出价来更进一步。这将帮助您继续降低CPL,同时提高销售团队获得的销售线索的质量。

Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量

这是一个示例,说明如何在看起来相似的1%受众群体的展示位置一级实现此目标,理论上讲,这应该是最高的最高CPL和最佳的执行者。

相似受众群体1%示例:

  • Facebook News Feed Desktop:35美元
  • Facebook News Feed Mobile:25美元
  • Instagram新闻提要:28美元
  • Instagram故事:21美元

您的目标是查看广告系列的效果,并根据其实际推动期望结果的方式来调整出价。如果您不确定哪个展示位置效果最佳,则只需利用Facebook的 离线销售转换工具工具即可上传可以与您的广告系列相匹配的购买者列表,以显示哪些潜在客户实际上已转化为销售。

Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量

首先,您必须创建一个新的离线事件集,Facebook将在其中存储和跟踪您的离线转化信息。设置完成后,您可以在销售中上传CSV,以便Facebook可以开始匹配您的销售。

Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量

最佳做法是,您应该每周上传一次购买者列表,并至少每月上传一次,因为广告经理无法匹配超过28天的销售量。

Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量

最后,您的CSV上传文件应包含以下字段:

  • 电子邮件
  • 事件(即领先)
  • 时间戳记(应同时包括日期和时间)

上传后,您可以在Facebook中映射数据,然后等待您的受众群体匹配。您将在屏幕上看到受众匹配率,然后您可以自由返回广告管理器以开始在受众和展示位置级别上查看效果,从而可以进一步提高Facebook广告的投资回报率。 


本文标题:Facebook广告:如何通过分层的出价上限和相似的受众群体进行扩量
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/facebook%e5%b9%bf%e5%91%8a%ef%bc%9a%e5%a6%82%e4%bd%95%e9%80%9a%e8%bf%87%e5%88%86%e5%b1%82%e7%9a%84%e5%87%ba%e4%bb%b7%e4%b8%8a%e9%99%90%e5%92%8c%e7%9b%b8%e4%bc%bc%e7%9a%84%e5%8f%97%e4%bc%97%e7%be%a4/
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