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Facebook广告预算与费用

Facebook 米校 8个月前 (04-23) 2210次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

去年,Facebook的收入超过840亿美元。您认为该收入的大部分来自何处?如果您猜到了Facebook广告,那将是正确的。

Facebook广告为在对话平台上与目标受众互动提供了无穷的机会。每天有68%的美国人登录Facebook,如果您不在该平台上做广告,那您就错失了一些重大机会。

既然我们已经确立了在Facebook上进行营销的价值,您可能想知道Facebook广告的费用是多少?我可以将平台压缩到我的已付社会预算中吗?

最近的AdEspresso研究发现:

  • 全球平均每次点击费用(CPC)为$ 0.35,美国为$ 0.28
  • 在美国,平均每次点击费用为0.23美元。
  • 在美国,每应用安装的平均费用为2.74美元。

问题是许多因素可能影响Facebook广告的成本。因此,平均费用并不能完全告诉您预计可以支出多少。

影响Facebook广告成本的3个因素

尽管每种广告类型均不收取固定费用,但是有多种因素可决定特定广告的成本,包括广告类型,出价和指标。

Facebook广告预算与费用

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下面,我们细分了共同确定您的Facebook广告价格的各个组成部分。

Facebook广告类型

Facebook的业务平台为营销人员提供了多种选择,以覆盖他们的目标受众并重新定位网站访问者。

与其他付费社交广告系列一样,在绘制Facebook广告系列的图表时,您需要明确定义的预算。您的每结果成本是在您的出价策略中定义的(稍后我们会介绍)。为了确保您不会超出预算,Facebook还提供了两个上限选项:广告系列支出限额和帐户支出限额。

以下是您可以用来实现广告系列目标的各种类型的Facebook广告

  • 专页信息互动广告:使用此策略,可以在您公司的Facebook专页之外吸引更多的受众。这些广告可帮助您提高特定帖子的参与度,扩大覆盖面。通过在帖子上产生更多的活动,您会获得更多的喜欢和关注者,他们会对您的品牌或内容产生积极的反应。但是,如果未有效实施,这些广告系列可能会消耗您的预算。
  • 应用安装广告:这些广告旨在完全按照其标题的建议进行操作-推动应用下载。这些广告通常不展示应用程序的功能和用途,而不是突出各个功能。
  • 视频广告:从历史上看,与停滞不前的视频广告相比,视频广告在Facebook上的自然覆盖率高出135%Facebook视频广告可以使您的受众了解产品的价值,并极大地增加覆盖面。
  • 本地意识广告:希望增加免费活动或商店开业的人数吗?本地知名度广告是您最好的新朋友。这些广告可在特定区域提升品牌知名度,并通过地理位置来定位用户。
  • 优惠:通过将场外优惠下载设置为广告系列目标,您可以使用特定的号召性用语自定义广告。优惠广告应将受众引导到您网站上的目标网页,使他们可以完成号召性用语中承诺的操作。
  • 轮播广告:轮播广告托管在Facebook,Instagram和Messenger上。这些视觉刺激的广告使您最多可以分享十张图片的叙述。如果操作正确,这些创意广告可以在三个月内带来多达10倍的点击量。如果您的受众倾向于对互动体验做出积极反应,那么这些广告就是您的理想之选。
  • 图像广告:如果您正在寻找容易举起的广告,则图像广告可能是采取的途径。这些简单的视觉效果很常见,但是请不要忽略它们:它们可能非常有效。借助引人注目的图像和随附的文字,您可以制作出有效的广告来吸引受众采取行动。

您选择的广告类型可能会影响Facebook广告的成本-当您认为进行销售比获得类似页面更有价值时,这是有道理的。

采取直接行动(例如应用安装)或销售的广告往往比旨在提高品牌知名度的广告花费更多。

Facebook竞价策略

您已设定预算,并确定哪个广告最适合您即将开展的营销活动。

怎么办?

现在是时候开始参与竞标了。

当您对Facebook广告出价时,您正在与其他广告商竞争Facebook广告空间这一宝贵领域。该平台使用拍卖来确定哪些用户与特定广告互动。

Facebook如何确定谁会看到哪些广告?

这一切都始于您竞标的竞争价值。该指标是通过将最高出价的总和与广告的质量和相关性得分相加得出的。

质量得分是一种指标,它表示受众群体对您的广告的兴趣程度。Facebook会根据您的广告效果估算该数字,并权衡正负来分配该数字。

为了确定相关性,Facebook根据目标受众的感知兴趣来分配分数。

这些指标可以在Facebook Ads Manager中找到,您可以根据需要调整受众群体以影响其信誉。

现在您已经了解了哪些因素会影响广告的显示,下面我们来讨论两种出价类型:自动出价和手动出价。

Facebook广告预算与费用
  • 自动:选择自动出价后,Facebook会花费您的全部广告预算来最大化您的结果。对于那些不确定竞标价格的人,Facebook建议采用这种方法。尽管有此建议,但当您自己竞标时仍有更大的控制空间。
  • 手动:选择手动出价后,与自动出价相比,您可以在广告投放方面拥有更大的自主权,并且可以以更低的成本获得更好的结果。使用这种方法,您可以在优化广告投放方面有多种选择:
Facebook广告预算与费用

使用手动出价,您可以针对特定的期望结果优化广告投放。Facebook的投放系统和拍卖会针对每个广告系列目标中的所需操作进行优化。

手动为转化或点击之类的操作出价时,有两个选项可供选择:最高或平均:

Facebook广告预算与费用
  • 使用最高出价,您可以为结果设置最高的价格。
  • 使用平均出价,您的价格会以平均价格(而不是上限)波动,从而为您提供了更大的灵活性来覆盖您的目标受众。

如果您刚开始使用自动出价,可能是一个更好的选择,但是手动出价的确提供了更多控制权。如果您是新手,建议从自动出价开始-您可以设置最高预算以防止超支。

Facebook广告费用:要跟踪的指标   

您在Facebook广告上花费的金额也应由历史表现来决定。为了评估广告的过去效果,您可以查看许多指标,包括:

  • 每次点击费用(CPC)和点击率(CTR):通过CPC,您可以了解从Facebook广告到网站的平均点击费用。点击率代表与您的Facebook广告互动后与您的网站互动的个人所占的百分比。每次点击费用较高时,您需要检查点击率。

如果点击率较低,则说明您的广告素材无效,或者您选择了错误的广告类型来投放给受众群体,或者您的定位已关闭。

这些指标是成功的指标。经常检查它们,以确保您不会过度使用不会产生效果的点击。

  • 每次操作费用:操作可以采用许多不同的形式-视频播放,点击,表单填写。通过评估广告的每次转化费用,您可以很好地衡量效果。如果您可以降低每次转化费用,则可以预期在获得相同广告支出的情况下获得更多的转化并增加收入。

要更全面地了解您的每次转化费用,请将其与您的广告集支出和频率一起进行衡量。广告指标可以单独为您提供一个图块。它们共同为您提供了广告的真实价值。

  • 转化率转化率是指通过与您的广告互动并最终进行购买而完成销售周期的用户所占的百分比。转化率是最重要的指标,它可以真正让您知道自己是否达到目标。

尽管您可以通过Facebook广告信息中心找到许多指标,但是这三个指标可以帮助您深入了解有价值的数据点,这些数据点可以告诉您您是否在Facebook广告活动上花费过多。

当您问一下Facebook广告的价格是多少时,答案实际上就在一个问题内:我的Facebook广告的价值是多少?

您应该在Facebook广告上花费多少?

您应该在Facebook广告上花费的金额与您要推广的业务及其特定目标有关。但是,确定一个确定的数字时需要考虑一些因素,包括预算和总体营销目标。

通常,营销预算应在收入的5%到12%之间。如果您希望快速增长,也许您已经接近了12%。如果您正在寻找持续的增长,则可能接近5%。

Facebook广告预算与费用

您的Facebook广告预算应分为三个部分。

  • 20%用于参与度,教育和受众培养
  • 60%用于推广您的报价并产生转化
  • 重新定位的比例为20%

以这种方式分配预算可以使您的广告多样化,因此您可以结合使用潜在客户生成广告和针对内容的广告来推动Facebook广告的成功。

您还应该考虑自己的总体目标。如果您的目标是增加销量,那么花更多的钱来提高销量可能是有意义的。另一方面,如果您想提高品牌知名度,最好每月设置预算并偶尔重新评估。

结论 

每天有73%的美国Facebook用户登录,该社交媒体平台绝对值得一看。

无论您是初次使用Facebook广告,还是经验丰富的平台老手,为您的营销策略选择合适的广告格式都可以成功或失败。

选择并优化广告之后,接下来就可以用预算来指导您了。

通过上述指标密切关注您的效果,不要害怕进行调整。

您尝试过Facebook广告吗?您的平均费用是多少? 


本文标题:Facebook广告预算与费用
转载请完整注明:
转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/facebook%e5%b9%bf%e5%91%8a%e9%a2%84%e7%ae%97%e4%b8%8e%e8%b4%b9%e7%94%a8/
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关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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