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Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

Facebook 米校 2周前 (04-03) 25次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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所以你有生意。您的客户爱您,他们帮助您找到了自己的位置,但是现在该成长了。您需要扩大影响范围,找到对您的产品感兴趣的新朋友。

但是,您如何找到针对您的Facebook广告系列的最佳兴趣呢?这可能是非常具有挑战性的。

Facebook的兴趣定位扩展可帮助广告商克服这一挑战并吸引更多人,而无需您手动添加更多兴趣。

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

基本上,通过选择此选项,您可以让Facebook调整您的详细定位并自动向广告集中添加兴趣,从而获得更好的效果。

但是,在决定谁将看到您的广告时,Facebook的算法会比您的大脑更好吗?

我们不惧怕挑战,因此我们对Facebook的兴趣定位扩展进行了测试。

 

如果您投放Facebook广告已有一段时间,并且使用基于兴趣的定位,您会注意到该复选框“在以较低的结果成本提高性能时扩大兴趣”。

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

当我们将鼠标悬停在工具提示上时,Facebook继续解释:

如果有机会吸引更多可能转化的人,则此选项使Facebook可以自动扩大您对详细定位条件的兴趣。

如果我们随后深入研究Facebook的帮助文件,则会有更完整的解释:

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

请注意它们在每种情况下使用的措辞:

“有可能…”

“如果有机会……”

“如果我们认为……”

这种模糊的信息传递引起了混乱,我们在AdEspresso上被问到的最常见问题之一是:

扩息真的有效吗?”。

只有一种方法可以找出答案,那就是前往蝙蝠洞并进行另一个$ 1,000的实验。

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

实验设置

我们的目标是衡量我们的Facebook Ads Targeting Blueprint网络研讨会的每次注册费用。

这是我们使用的广告:

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

单击后,将用户带到登录页面,在该页面中,我们将按下“提交”按钮时触发“完整注册”像素事件:

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

为了选择要定位的第一个兴趣,我们使用了Facebook的“受众见解”,我们已经在这里进行了深入介绍

拥有最高亲和力得分5273的兴趣是Bing Ads,因此我们选择了以下一项:

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

我们使用的定位是:

  • 国家:美国
  • 性别:男+女
  • 年龄: 21-64岁
  • 展示位置:台式机+移动
  • 排除:当前的网络研讨会注册者已从广告系列中排除

对于Bing Ads广告集,有效的受众群体为39,000:

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

在第二个广告集中启用兴趣扩展功能后,受众人数跃升至1.5亿:

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

因此,我们的第一个测试是观察兴趣扩展在具有很小但非常高的亲和力的情况下的效果如何。

我们也想看看更多的兴趣受众会发生什么。

最好的搭配是Hubspot

亲和力得分较低,为685,但我们使用了它,因为它包含了940,000人,我们可以定位:

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

再次,当兴趣扩展被打开时,观众规模跃升至1.5亿:

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

实验假设

做出任何预测都非常困难,因为很少有人了解兴趣扩展实际上是如何运作的机制。

当它从39,000个跃升至1.5亿个时,它是否仍将重点放在核心受众上或投放了很大的网络?

我们的假设是,使用兴趣扩展会降低CPM,但也会降低转化率。

未知的是,这些价格会有多少变化,便宜的流量费用会超过较低的转化率吗?

这些是我们的预测:

  • Bing Ads: 高每千次展示费用,高转化率=最低每次转化费用
  • Bing Ads +扩展: 低每千次展示费用,低转化率=高每次转化费用
  • 枢纽:中等每千次展示费用,中等转化率=中等每次转化费用
  • 集线器+扩展:低每千次 展示费用,低转化率=最高每次转化费用

我们会是对的吗?找出答案的唯一方法就是对其进行测试……

您是否想知道该实验的幕后推手?

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在这一独家的一小时实时培训中,我们将涵盖的范围远远超过此实验。您将学到:

  • 如何通过准确跟踪结果来准备基础
  • 垂直缩放:如何缩放广告系列
  • 横向扩展:如何扩展您的Facebook和Google广告帐户
  • 独家考察我们的$ 1,000 Google Ads实验:完全匹配或广泛匹配关键字更好吗?

如果您无法在本次直播中录制该视频,或者想再次观看,我们将在网络研讨会结束后不久向您发送录音。

实验结果

以下是Bing广告兴趣的结果, 根据是否使用扩展,其兴趣度得分最高,并且受众人数分别为39,000和1.5亿:

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

接下来是Hubspot兴趣爱好 ,它的亲和力得分较低,但受众群体规模较大,扩展后为940,000和1.5亿:

Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?

  • Bing Ads Interest费用最高,每次注册$ 6.10,比Hubspot费用高64%。

  • 对于较小的Bing Ads受众群体,使用扩展将成本降低了25%

  • 相反,使用扩展将Hubspot权益的成本提高了16%。

实验结论

我们的假设被证明是不正确的,因为我们认为每次注册成本最低的adet实际上是最高的。

那么,当扩展每次转化费用增加和降低时,我们该如何解释数据呢?

也许我们一直在问错问题?

在决定使用扩展时与其简单地回答是或否,不如说是最可能的解释是考虑基于受众规模的假设

新假设:对于冷流量而言,理想的受众群体是100万左右,低于100,000的受众人数过少,而超过100,000的受众则人数过多。

39,000的Bing Ads广告集的CPM比其他三个要高得多,并且CPC相对较高。观众也已经以1.69的频率迅速饱和。至关重要的是,即使是亲和力得分最高的受众群体,其转化率也是最低的。

它看起来像这样的小观众,Facebook正在努力正确地优化并找到足够的合适的人的转换。较小的受众群体也会导致更高的每千次展示费用,而这两个因素加在一起会使每次注册的费用较高。

要点1:
对于10万以下的小众受众,值得考虑扩大兴趣。

对于Hubspot的受众来说,940k尺寸是理想选择:定义明确,但尺寸又足够大,可以降低CPM,CPC和频次。

同样重要的是,人才库足够大,Facebook可以挑选出转换潜力最大的人,从而获得合理的转换率。

要点2:
对于大约一百万的较大受众群体,请考虑不要增加兴趣,尤其是在频率上升之前。

最后的想法

拥有Facebook广告策略的小甜饼公式,并说出“选中此框”或“始终使用选项X,Y和Z”,将是很好的选择。

不过,在这种情况下,广告客户自己可以通过在做出决定之前查看可用数据来带来额外的价值。

对于10万以下的小众受众,最有可能通过启用扩展来降低成本。

还有另一种选择,您可以将几个小兴趣组合到同一个广告集中以扩大覆盖范围吗?或者,您可以交换给亲和力得分相似但规模较大的其他受众群体吗?

与更大的受众群体(例如,拥有一百万人口的受众群体)合作时,使用扩展的初期收益会减少。

也许一开始就没有扩展,然后监视频率速率,然后在CPA和频率开始升高的情况下启用它。

另外,如果您从一开始就知道您将使用高预算,那么就值得一开始,并着眼于长期CPA,应该使用扩展并支付更高的费用。

通过使用所有数据-在启动活动之前以及在运行期间监视指标-您都可以做出明智的决定。

如果您仍然不确定,为什么不像我们在这里所做的那样设置一个简单的A / B测试呢?


本文标题:Facebook兴趣定位扩展:您应该使用它吗?
转载请完整注明:
转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/facebook%e5%85%b4%e8%b6%a3%e5%ae%9a%e4%bd%8d%e6%89%a9%e5%b1%95%ef%bc%9a%e6%82%a8%e5%ba%94%e8%af%a5%e4%bd%bf%e7%94%a8%e5%ae%83%e5%90%97%ef%bc%9f/
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关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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