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2021年Facebook的12个广告优化技巧大获成功

Facebook 米校 8个月前 (04-03) 1727次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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关于Facebook广告优化的文章很多。

但是,其中大多数都包含诸如“安装Facebook Pixel”或“创建Facebook受众”之类的基本建议。

那不是很有帮助,是吗?

2021年Facebook的12个广告优化技巧大获成功

优化意味着您的广告系列结果将得到改善。

它将成功的独角兽广告活动与其他活动区分开来。

本文是有关Facebook广告优化技巧的,它们确实可以帮助您将广告系列提升到一个新的水平。

 

在本指南中,您将学习如何:

  • 提高广告的点击率
  • 降低广告系列的每次点击费用(CPC)
  • 吸引更多的高投资回报率的受众
  • 降低每次转化费用(CPA)
  • 在不增加广告预算的情况下提高销售业绩

如果您想覆盖所有目标受众并超越竞争对手,则需要在将广告系列发布到Facebook之前和之后都对广告系列进行优化。

好消息是,这段时间和精力值得您花时间。

那么,我正在谈论的这12个功能强大的Facebook广告优化技巧是什么?

阅读并找出!

1.优化您的Facebook广告的喜欢和分享

Facebook帖子(和广告)下的“喜欢”和“分享”是一种纯粹的社交证明。如果其他人喜欢该广告,则意味着该产品必须非常好。

设置Facebook广告系列时,您有两个选择,默认选项是:为每个广告集和广告系列创建新广告。

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通常,“使用现有帖子”选项不可见。

但是,这是优化广告的喜欢和分享的一种非常有效的方法。

“使用现有帖子”使您有机会在单个广告下收集所有广告系列的帖子参与度。

如果您一直想知道某些广告客户在其Facebook广告系列中有数百或数千个赞,那么他们很可能使用相同的优化技巧。

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使用同一个帖子设置多个广告系列的最简单方法是首先在公司的Facebook页面上发布促销帖子。

接下来,您可以在每次设置新的广告系列或新的A / B测试版本时选择此信息。

2.使用FTO(快速起飞)方法

有时,可能需要几天的时间,您才能获得足够的广告系列结果来开始进行优化。

尤其是在预算较少的情况下,广告系列的启动可能会花费一些时间:

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这就是为什么我喜欢通过使用快速起飞(或FTO)战术来加速优化过程的原因。

FTO方法的工作原理如下:

  • 发起新的广告系列时,请分配超出您计划预算的每日或终生预算
  • 您不希望使用“加速投放”,因为Facebook会着重于质量和成本上的广告投放速度
  • 广告获得10,000次以上的展示后,您可以评估有效的方法和需要改进的地方
  • 广告系列首次起飞后,您可以降低预算以符合计划的总预算

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但是,请记住,每次进行新的修改后,您都需要给Facebook至少24小时的时间来调整广告的效果。

每次您对广告系列进行重大更改时,请考虑至少等待24-48小时才能得出结论。

3.优化广告投放时间 

您的Facebook广告系列是否每天24/7都在运行,是否覆盖目标受众,而不管时间或工作日是什么?

Facebook广告优化的重要部分是分析您的Facebook广告帐户。而且我注意到,总有几天和几小时的表现要好于其余的。

要查看哪个工作日以最低的每次转化费用为您带来最多的转化,请转到您的Facebook Ads Manager报告,然后使用“细分”菜单按天细分您的广告系列。

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您可以使用来自多个Facebook广告系列的效果数据来发现最佳广告投放时间。

接下来,您可以按自定义的时间表设置广告系列,以使您只有在潜力最大的时候才能吸引潜在客户。

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在AdEspresso中,我们拥有受众群体检查工具,可让您识别广告系列中每天效果最佳的时间。

根据对您来说最重要的KPI,此数据可让您快速准确地了解一天中的哪个小时(在展示时区或广告帐户时区)效果最佳。

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然后,您可以使用此信息将时段设置应用于您的广告系列,以确保您的广告系列仅在一天中最繁忙的时段运行。

保持广告系列按自定义时间表运行的另一个原因是降低广告频率-人们看到您的广告的频率会降低,并且不会很快厌倦它们。

AdEspresso可以选择创建自定义优化规则,这些规则可以用作“频次上限”,您可以将其应用于所有广告系列!

4.通过广告轮换消除广告疲劳 

AdEspresso分析了广告频率如何影响Facebook广告系列的点击率和每次点击费用。他们发现了以下内容:

看到您的广告的人越多,他们就会越无聊。

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这意味着,在目标受众看到您的Facebook广告四次或更多之后,每次点击费用将大大提高。

那么,如何优化Facebook广告系列,以避免人们对您的广告感到厌倦呢?

这是一个简单的针对广告疲劳的Facebook广告优化技巧:

  • 使用不同的Facebook广告设计制作多个广告变体
  • 设置包含多个广告集和不同广告的广告系列,并安排每个广告集在不同的工作日启用

这样,人们每天都会看到不同的广告,并且您的广告看起来不会重复。

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当运行受众较少的广告系列(例如再营销广告系列)时,此优化技巧特别有用。

在这种情况下,人们每天可能会看到几次您的广告,这意味着您应格外小心,不要一遍又一遍地展示单个广告。

5.优化您的广告展示位置 

在Facebook上投放广告时,您的广告展示位置会对广告费用产生巨大影响。

如此之多,根据AdEspresso的数据,每次点击费用可能会变化550%以上,具体取决于不同的广告展示位置。

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要发现效果最好的广告展示位置,请登录Facebook Ads Manager,然后使用“细分”菜单按展示位置细分广告系列。

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找到效果最佳的广告展示位置后,继续进行相应的优化广告系列:

  • 提高效果最佳的广告展示位置的出价
  • 如果广告展示位置的效果低于所有预期,只需将其从广告集中删除

6.始终通过A / B测试您的想法

Facebook广告优化的关键部分之一就是找出有效的方法。

与运行快速的Facebook A / B测试相比,还有什么更好的方法来发现表现最佳的新广告创意,消息或受众群体?

例如,AdEspresso会定期测试新的广告设计。

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但是,您不应该对所有内容进行A / B测试。

在搜索Facebook广告A / B测试想法时,请考虑哪个广告元素可能会对点击率和转化率产生最大的影响。

我建议您先测试一下:

  • 广告设计
  • 广告文案-尤其是标题
  • 独特的价值优惠
  • 广告刊登位置
  • 号召性用语按钮
  • 招标方式
  • 竞选目标

 

7.测试高度差异化的变体 

许多Facebook广告客户都犯了一次测试太多广告元素的错误。

为了使您的实验结果有意义,在得出任何结论之前,每个变体至少需要收集100次转化(即点击或销售线索)。如果您可以等到每个版本有300或500次转换,那就更好了。

在使用少量广告预算的情况下,等待这么长时间可能会令人沮丧。

要更快地发现新的引人入胜的广告元素,请使用以下公式:

  1. 首先,测试2-3个高度差异化的变体,以找出哪种通用主题效果最好。

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  1. 从第一个测试中获得获胜的广告,并在下一个Facebook A / B测试中扩展其变化。

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这样,您可以节省在A / B测试所有初始构想的多种变体上所花费的时间和资源。

8.选择正确的广告活动目标 

As you set up a new Facebook ad campaign, the first selection you’ll have to make is choosing the campaign objective.

The campaign objective tells Facebook what’s the ultimate goal of your advertising campaign, and helps its algorithms optimize your ad delivery for best results.

So basically, you’re telling Facebook how to auto-optimize your ad campaign.

It is critical that you select the right Facebook advertising goal during the campaign setup process as it will determine your ads’ delivery and cost-per-result.

But how can you know which one of the 10+ campaign objectives is the right one?

Always choose the campaign objective that matches your advertising goals.

So for example, if you’re after new trial signups, select the “Conversions” objective.

Or, if your goal is to increase brand awareness in a given location, select the “Local awareness” objective.

This way, Facebook will know how to optimize your campaign’s reach and ad delivery.

9. Exclude “converted” from your target audience

Another way to expand your campaign’s reach without breaking the budget is optimizing your Facebook and Instagram targeting.

It doesn’t make sense to keep delivering the same ads to a person who has already converted on the offer. These leads should be moved to the next stage of your marketing funnel and targeted with new messages.

For example, if you’re promoting a free eBook and someone downloads it, you shouldn’t spend additional ad budget on displaying your ad to this person again.

Instead, you can create a Facebook Custom Audience of the converted and exclude them from your campaign’s audience.

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要从您的Facebook受众群体中排除过去的转化者:

  1. 为访问过特定网页的用户创建自定义受众群体(例如,您的“感谢页面”或博客文章)
  2. 设置广告系列时,请使用EXCLUDE功能,以停止定位已根据此特定优惠进行转化的用户。

10.设置自动优化规则

您是否知道可以在Facebook Ads Manager中设置自动优化规则?

此功能称为Facebook自动规则。它对所有在Facebook上投放广告的人免费提供。

如果满足规则条件,则会自动发生四件事:

  • 关闭您的广告系列,广告集或广告
  • 发送通知给广告管理器
  • 调整预算(将每日/终身预算增加/减少…)
  • 调整人工出价(将出价提高/降低…)

在Facebook忙于根据您设置的规则自动优化广告的同时,…

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…您可以将精力集中在集思广益的新广告系列创意上。

如何设置Facebook自动优化规则:

  1. 转到Facebook广告管理器
  2. 选择一个或多个广告系列,广告集或广告
  3. 点击右侧菜单中的“编辑”图标
  4. 点击“创建规则”按钮

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  1. 设置自动规则的条件

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例如,您可以告诉Facebook暂停任何达到5次广告观看频率的广告。

或降低每次点击费用高的广告集的出价。

我还建议您还设置一封电子邮件通知,以接收有关广告系列最近24小时自动更改的概述。

11.使用地理位置定位 

如果您经营实体店,那么您肯定要使用Facebook的地理位置定位选项。

通过地理位置定位,您可以向特定地理区域内的用户展示广告。由于与您的受众群体相关的广告越多,它们转化的可能性就越大,因此效果会更好。

如果您已经在Facebook上使用了本地意识广告,那么您可以通过指定特定位置的受众群体来了解地理定位的作用。

您可以根据以下条件定位广告:

  • 国家
  • 状态
  • 城市
  • 国会区
  • 半径
  • 邮递区号或邮递区号

您可能不知道的是如何使用地理位置定位来吸引高价值客户。 

无论您是想出售自己的蛋糕以进行高端私人活动的蛋糕店,还是想要将自己定位为奢侈品牌的文具店,高价值客户都可以为您的业务带来福音。

最好的部分是-您不需要增加广告预算。

让我们来看看这是如何工作的。

First, create a new ad and set it to target a geographic area.

In this example, we’ve used the Drop Pin option and set it to a one-mile radius. Let’s imagine we’re a real estate company looking to break into the Manhattan real estate market, and our target audience are first-time home sellers.

As you can see, that will show our ad to 710,000 people — and, to most of them, it won’t be relevant.

So, how can you narrow them down? Here are 4 ways.

#1: Targeting by behavior and demographic

To narrow the target for our real-estate company, we focus on people who are “likely to move” according to data that Facebook provides.

We also decrease the age range to exclude people who may be too young to be considering selling their homes.

最后,我们设定了收入等级和净资产目标。但是,我们提供的范围广泛,可以帮助我们了解广告在哪种受众特征方面效果最好。

这使我们的目标受众减少到了更合理的2,800人,这对于您的Facebook广告系列预算优化来说非常理想。

#2:按地理位置排除定位

假设我们决定将曼哈顿划分为不同的区域,并为每个团队成员分配一个区域。每个房地产经纪人负责各自区域内的Facebook广告优化。

在这种情况下,排除区域的一种好方法是通过邮政编码,如下图所示。

您还可以排除多个邮政编码,尽管如果您缩小目标受众的范围,Facebook将无法投放您的广告,如从以下示例中可以看到的那样:

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#3:按地理行为定位

当然,由于不同的原因,在同一地点的人在那里。

有些人住在那里,有些人来访,有些人最近经历了-您定位的人口统计取决于您所售的商品。

幸运的是,Facebook为您提供了选择的选择,以便您可以在最相关的人们面前展示您的广告。

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#4:按自定义列表定位

如果您对理想客户的地理位置有清晰的了解,另一种选择是使用自定义列表来定位他们,

例如,您可以根据定位条件定位多个邮政编码。对于我们的房地产代理商,这可能是全国房价最低的邮政编码。

借助这些信息,我们可以针对该国不同地区的潜在高价值客户。

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12.发挥创意 

我知道您已经知道这一点,但是需要重复。

即使我刚刚向您展示了所有出色的优化技巧,您仍然需要在嘈杂的Facebook广告世界中脱颖而出。

这就是为什么。人们在知道有趣的广告之前就注意到了它,然后再阅读该广告。

付出创造力是值得的。跳出框框思考是值得的。

让我们看一个例子,说明创造力的支付方式:SlidelyPromo上成功制作的Facebook广告。

促销是一家B2B公司,专门从事视频营销,因此它是有道理的,他们选择了,好了,一个视频,他们的广告活动。

他们之所以出色,是因为他们选择了一个可爱的小孩跳舞,而不是B2B业务可能期望的时尚,专业的角度。

他不仅很可爱,而且小企业主可能会把他的舞步错误归结为一个小企业经营感觉的类比。

最重要的是,它使我们发笑,吸引了观众的痛点,而有前途的解决方案使我们希望了解更多。

这是与副本一起显示的完整广告:

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图片来源

在参与度方面,结果不言而喻:220万次观看,4.2万次反应,594条评论和509股。

但是竞选成功了吗?

好吧,促销活动的目标是让人们注册免费试用版。

他们取得了成功-与以前的广告系列相比,其点击率提高了42%,这表明创造力比以往任何时候都更加重要。

Facebook广告优化案例研究1:AURA QUE 

2020年COVID-19袭击英国时,总部位于英国的品牌AURA QUE面临危机,危机源于从尼泊尔进口优质手工产品。

作为批发商,该公司大部分业务都依赖贸易展览,零售商将在即将到来的季节下订单。

作为应对这种大流行的一部分,取消了贸易展览,零售业务的关闭也影响了其供应商。

结果,AURA QUE损失了96%的收入。

知道他们需要在这些新情况下迅速采取行动,因此他们遵循了AdEspresso的建议,实施了直接面向消费者的电子商务战略,并使用Facebook广告来定位新客户。

他们做了什么:

有了Shopify网站和Facebook业务页面,AURA QUE可以在很短的时间内建立他们的第一个广告系列。

由于英国的人受到就地庇护的命令,他们决定从这些生态拖鞋开始推广在房子周围穿着的物品:

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知道很多人在锁定期间会把手烘烤,因此推广家庭用品(例如这些厨房手套)也很有意义:

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他们还通过使用动态广告向潜在买家进行再营销,以提醒他们以前浏览过的商品。

然后,他们通过提供10%的折扣来激励他们完成购买:

2021年Facebook的12个广告优化技巧大获成功

为何起作用:

AURA QUE迅速确定了与行动限制相关的当前趋势,然后将这些产品推销给了最优化的受众。

然后,他们根据从Mailchimp导入的先前客户资料创建相似的受众群体,从而优化了受众群体。

他们使用AdEspresso的数据同步工具进行了此操作,该工具使他们能够在短短几分钟内创建相似的受众群体。

他们的结果:

优化目标受众对于AURA QUE来说是惊人的结果。

在短短的一个月内,他们通过用在线零售购买代替了贸易展览会而损失了收入,同时减少了花费的时间和金钱。

该活动的其他一些结果是:

  • Facebook帖子展示次数增加320倍
  • Facebook页面点赞次数增加15%
  • 网站流量增加了十倍
  • 更多的电子邮件订阅者。

Facebook广告优化案例研究2:艾玛·凯特(Emma Kate Co)

艾玛·凯特(Emma Kate Co)是设计师艾玛·凯特(Emma Kate)创立的旅行文具和生活方式品牌。

她最受欢迎的商品是年度策划师,这意味着大部分销售都发生在下半年。

知道这一点后,艾玛(Emma)希望在关键时期内最大化其知名度,以增加预订量和销售量,因此她来到AdEspresso寻求帮助。

他们做了什么:

艾玛(Emma)决定参加AdEspresso礼宾计划

通过使用AdEspresso工具,Emma可以拆分测试多个视频和图片广告设计,并选择获胜策略来优化其广告系列。

她还建立了自定义受众群体,以向与她的页面进行了互动的用户进行再营销,同时排除了已经转化的用户。

她还根据受众群体的兴趣对他们的受众群体进行了分散测试,将结果与相似的受众群体结合在一起,从而创建了完全优化的受众群体。

为何起作用:

对广告设计和使用AdEspresso的分析工具进行分开测试后,Emma可以快速选择效果最佳的广告。

同时,通过优化受众群体,艾玛可以找到针对她的理想客户的获胜组合。

结果:

艾玛(Emma)从2018年开始与AdEspresso合作,她的策划师的销量是前一年的三倍

不仅如此,它们在11月初已售罄。

第二年,艾玛(Emma)再次取得了成功,她的销售再次翻了三倍,并在圣诞节前售出了95%的策划人。

结论

Facebook广告优化是一个不断反复的尝试过程。尽管这不是一个容易的过程,但是值得花时间和精力进行投资,因为Facebook广告仍然是吸引新客户的最佳方法之一。

到电子商务和其他零售网站的社会推荐中,有80.4%来自Facebook,Facebook用户平均每月点击11个广告

使用本文概述的Facebook广告优化技巧可帮助您在不增加广告支出的情况下提高广告的效果。


本文标题:2021年Facebook的12个广告优化技巧大获成功
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/2021%e5%b9%b4facebook%e7%9a%8412%e4%b8%aa%e5%b9%bf%e5%91%8a%e4%bc%98%e5%8c%96%e6%8a%80%e5%b7%a7%e5%a4%a7%e8%8e%b7%e6%88%90%e5%8a%9f/
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关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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