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2021年降低您的Facebook广告成本–完整指南

Facebook 米校 3周前 (04-23) 409次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

了解Facebook广告的成本基准是有好处的,因为它可以帮助您评估广告系列结果并实现投放Facebook广告的潜在投资回报。

在不知道价格的情况下,您不会从在线商店购买产品。您为什么对Facebook广告系列有不同的对待?

因此,如果您发现自己正在查看Facebook广告活动的结果并询问“广告费用是低还是高”,本文将告诉您。

2021年降低您的Facebook广告成本–完整指南

Facebook广告的费用是多少?–图像来源

在阅读本指南时,您将了解:

  • 2020年Facebook的平均广告价格是多少?
  • Facebook广告拍卖如何运作?
  • 设置成功的Facebook广告竞标的最佳方法是什么?
  • 如何降低正在进行的Facebook广告活动的成本?

在投资于Facebook广告之前,Facebook Ads成本背后的理论是最重要的主题之一,因此请确保您保存本文并经常查看以受益于本完整指南。 🤓

让我们潜入吧!

2020年,Facebook广告的平均费用是多少?

尽管Facebook没有透露有关平均广告成本的任何数据,但幸运的是,还有其他类似的品牌:WordStreamAdEspresso和最近的Revealbot

以下是一些高级Facebook广告费用统计信息:

但是,Facebook广告的成本因行业,国家和目标受众而异。

需要澄清一下吗?让我们看一些图表,以更好地了解Facebook广告系列的平均CPC和CPM数据。

💰 Facebook广告平均花费多少?

2020年,Facebook广告的平均每次点击费用在0.70美元至1.01美元之间。

如您所见,广告费用在年初开始略有下降,并在2020年4月和2020年5月呈上升趋势。

2021年降低您的Facebook广告成本–完整指南

2020年Facebook广告的平均每次点击费用–图片来源

您还需要注意许多广告客户关注的另一个指标:每千次展示费用,即每千次观看费用。

到2020年,一千个广告客户平均需要花费$ 7.90-$ 9.90。

但是,当您宣传某些内容类型时,价格可能会有所不同。例如,如果您要宣传引人入胜的视频,博客或一些新闻文章,则每千次展示费用可能会大大降低。相比之下,我们还看到了一些CPM为50美元的情况,但由于受众群体非常狭窄,因此广告仍能收到回报。

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2020年Facebook广告平均每千次展示费用–图片来源

这对您的业务意味着,尽管知道成本基准对于常规评估很有用,但每次点击费用或每千次展示费用高昂并不总是意味着您的广告系列会失败。

如果您通过投放广告获得了可观的投资回报率,那还是值得的。

但是每次参与的费用呢?–有人喜欢,评论,查看照片或视频,单击或共享您的Facebook帖子或广告需要多少费用?记住:

每次互动费用=在广告投放上花费的费用/与您的广告投放相关的所有互动操作

2020年,Facebook广告的平均每次互动费用在$ 0.06-$ 0.07之间。

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2020年平均每项互动的Facebook广告费用–图片来源

每个国家/地区的Facebook广告费用

根据AdEspresso的研究,美国的Facebook广告费用处于全球竞争的中间。美国的平均每次点击费用约为1.10美元。

根据AdEspresso的图表和我们的经验,在北欧-瑞典和挪威等国家/地区投放广告相对昂贵。

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Facebook广告价格因国家/地区而异-图片来源

每个广告活动目标的Facebook广告费用

除了与内容类型和地理位置相关的成本差异外,Revealbot的2020年Facebook广告结果数据还显示,每千次展示费用和每次点击费用可能会根据广告系列目标而有很大差异。

对于2020年,“转化”和“潜在客户生成”广告系列目标的每次展示费用最高,而“覆盖率”和“点击量”广告系列的CPM最低。

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2020年Facebook广告每千次展示费用– 图片来源

但是,请看下面的图表,该图表显示了不同Facebook广告活动目标的平均每次点击费用。与CPM成本形成鲜明对比的是,着重于转化的广告系列的每次点击费用较低,而“达到目标”的目标则是疯狂的高每次点击费用。

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2020年Facebook广告每次点击费用– 图片来源

数据看似令人困惑,但请坚持。选择目标的关键在于企业的目标。

请考虑以上两个图表中的这些关键要点:

  • 如果您的目标是提高品牌知名度并吸引尽可能多的人,则应使用“覆盖率和点击率”广告系列目标。
  • 如果您的目标是提高销售量,则很可能会为每1000次广告观看支付更多费用。但是,看到您的广告的人更有可能购买或注册。

每个行业的Facebook广告费用

一般而言,与B2B广告商相比,B2C品牌的每次点击费用和互动成本更低。

根据WordStream的一项研究,服装,零售,旅行和酒店业的广告客户的Facebook CPC和CPM成本最低。

Facebook广告成本最高的行业包括:金融与保险,B2B以及就业与职业培训。

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每个行业的Facebook广告费用–图片来源

这种成本细分很有意义。浏览Facebook和Instagram的人们通常处于“休闲模式”,对商业产品不感兴趣。但是,这并不是说B2B Facebook广告无法获得正的ROI。有许多SaaS和B2B公司成功在Facebook上投放广告。

不相信我吗?阅读更多:B2B Facebook广告– 2020年增加销售的完整指南

Facebook一年中每个时间的广告费用

所有Facebook广告系列都是全球大型拍卖的一部分。每秒,系统中都会进行数百万次微小的计算,因此出价和相关性最高的广告客户就会获胜。

这意味着,当竞争加剧时,您的Facebook广告将变得更昂贵。

SocialCode分析了2014年假日季节期间Facebook广告的每千次展示 费用,发现费用在不同的出价类型和广告展示位置上有所增加。

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大型假期临近,广告价格会更高–图片来源

我们注意到Facebook广告费用上涨的某些季节性假期包括黑色星期五,网络星期一,感恩节和节后销售。在地方选举期间价格也会上涨。

专家提示:如果您的销售与假期无关(例如,您正在出售B2B服务),则最好关闭广告系列一到两个星期,以免广告费用飞涨。

好的…

既然您已经了解了Facebook广告费用基准,那么让我们了解一下Facebook广告竞标的工作原理,以及如何影响您为达到目标受众群体而支付的价格。 💰

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什么会影响您的Facebook广告费用?–图像来源

Facebook如何决定您的广告费用?

许多不同的变量会影响Facebook广告的成本:您的出价,目标受众和竞争。

该视觉效果说明了Facebook如何确定您的广告费用:

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Facebook广告费用公式–图片来源

让我们看一下每个项目的含义。 👇

广告客户出价– 这是您可以在广告集一级设置的最高每次操作费用。您也可以使用自动出价,以便Facebook的算法将确定在任何给定拍卖中的最佳出价。

(我们建议您使用自动出价,尤其是在不确定广告点击应花费多少的情况下。)

预计的操作率– 该数字显示某人采取针对您的广告系列进行了优化的操作的可能性。Facebook每天至少需要几个结果才能估算您的广告系列的执行率。如果估算的行动率很高,那么您的每次结果费用会更低。

用户价值–用户价值是您的广告和要约是否对看到您的广告的用户相关和有用的指标。例如,如果您的广告有很多负面反馈,则可能会降低广告的总用户价值。另一方面,获得很多喜欢,分享和点击将增加广告的用户价值。

每次在后台进行Facebook广告拍卖时,Facebook都会将以上三个因素标准化,并将它们组合成整体竞争优势。总价值最高的广告将获胜,并将展示给目标受众。

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出价和相关性最高的广告将赢得竞标–图片来源

Facebook关联分数

根据Facebook的说法,他们试图平衡两件事:

  • 通过帮助广告客户吸引目标受众,从而为其创造价值。
  • 为使用Facebook,Instagram或Audience Network的人们提供正面和相关的体验。

要提高您的Facebook广告费用,请尝试保持较高的“相关性得分”

再次是Facebook

“我们做到这一点的最佳方法是举行拍卖,同时代表双方利益。这样一来,广告客户就可以接触到容易接受其广告的用户,并且用户看到了他们感兴趣的东西。这与传统拍卖不同,因为中标者不是出价最高的广告,而是创造出价最高的广告。整体价值。”

是否想赢得所有Facebook广告拍卖?有了正确的出价,精妙的定位和高质量的广告素材,您就可以!🤜💥🤛

🏆 如何设置您的Facebook广告系列出价?

创建Facebook广告系列时,您将需要做出许多与出价和预算相关的决定。

开始设置新的广告系列后,您必须决定以下问题:

  1. 您的Facebook广告系列的预算应该是多少?
  2. 您应该使用每日预算还是终生预算?
  3. 自动出价策略还是手动出价策略更好?
  4. 您应该使用Facebook广告系列预算优化吗?
  5. 您什么时候应该在广告集中增加支出限制?

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会有很多出价选项可供选择–图片来源

那么,在每个步骤中,Facebook广告竞标的最佳做法是什么?让我们探索并看一下整个广告系列的设置过程。

1.您的Facebook广告活动的预算应该是多少?

第一个决策点将是您的Facebook广告预算:您想花费多少?

通常,您的广告预算越高,获得的结果就越多。此外,预算较高的广告系列往往会以较低的成本获得更好的结果-这是因为Facebook算法将有更多数据可供学习。

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确定您的Facebook广告系列预算

根据有关Facebook广告结构博客文章,最好减少广告系列,而每个广告系列都有较高的预算。

您应该按国家划分广告系列,并可以使用以下Facebook广告系列:

  • 勘探活动
  • 再营销广告系列
  • 品牌知名度广告系列(可选,我通常不使用它们)
  • 重新参与广告系列(可选,我通常会使用它们)

关于预算分配, 您应该在每个广告系列上花费Facebook广告预算总额的特定百分比:

  • 潜在客户的广告活动:60-80%
  • 再行销广告活动:20-30%
  • 品牌知名度广告系列(可选,我通常不使用它们):0-10%
  • 重新参与广告系列(可选,我通常会使用它们):0-10%

对于您的第一个Facebook广告系列,我们建议每天至少要有$ 50的广告预算。这应该每天为您带来约50次广告点击,并且您可以在几天内评估结果。

2.您应该使用每日预算还是终生预算?

您必须解决的下一个决定是每日预算​​与终生预算。

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您应该使用每日预算还是终生预算?

我们建议您使用每日预算-由于您无需延长广告系列的持续时间或增加总的生命周期预算,因此可以更轻松地长时间运行广告系列。

此外,最近的一个案例研究 发现,每日预算要优于生命周期预算,这会使广告支出回报率(ROAS)产生300%的差异。

  • 第1周:该品牌使用每日预算,而不使用自定义广告投放时间表。
  • 第2周:该品牌使用了终身预算,并计划在周一至周五上午8点至下午6点投放广告。(总支出预算较高,因为我们在报告的周一至周四期间支出了更多的预算)

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每日预算胜过终生预算– 图片来源

如您所见,以每日预算投放Facebook广告可以带来更多的转化次数和更高的广告支出回报率(ROAS)。

3.自动或手动出价策略更好吗?

您可能已经知道,Facebook Ads Manager是一个非常灵活的广告平台,允许广告商做出有关其广告系列的详细决定。

毋庸置疑,这还意味着您可以为结果的成本设置出价。

Facebook提供了几个广告系列级的出价选项:

  • 自动出价(默认)
  • 费用上限
  • 竞价上限

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Facebook竞标选项

如果您选择了“费用上限”或“出价上限”选项,则可以转到每个广告集并定义您愿意为每个结果支付的最高费用。

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您可以设置每个结果的最高费用

如果您想使用手动出价,请记住以下几点:Facebook通常会建议很高的出价。确保在框中更改总和。

例如,如果Facebook首先建议您为每个着陆页视图出价3.10美元,则可以出价1.50美元。

但是,如果您通过手动出价选项将费用上限设置得太低,Facebook可能无法使用整个预算,结果您获得的结果会更少。

当您设置Facebook广告系列并且不确定每次点击费用或每次点击费用应为多少时,我们建议您使用自动出价。

开始使用自动出价来运行新的广告系列。在收集了有关平均每次点击费用的足够数据之后,您可以将出价方法更新为手动。

4.您应该使用Facebook广告系列预算优化吗?

几年前,Facebook推出 了一项名为“竞选预算优化”的功能。

对于想要执行以下操作的广告客户而言,此功能是真正的救命稻草:

  • 设置广告系列一级的广告预算,同时保持该预算在整个广告集中的支出方式的灵活性。
  • 从他们的广告系列中获得尽可能多的结果。
  • 通过减少手动管理的预算数量,简化了广告系列的设置并节省了时间。

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Facebook广告系列预算优化的工作原理–图片来源

在发布具有广告系列级预算优化的广告系列时,Facebook的算法将在广告集之间分配预算,从而以最低的成本获得最大的效果。

出于上述所有原因,我们建议始终使用广告系列预算优化。

但是,如果您要为Facebook广告系列中的每个广告集分配特定的预算,则可以轻松地关闭该功能。

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广告系列预算优化默认为“开”

5.什么时候应该在广告集中增加支出限制?

如果你决定使用广告系列一级预算优化,但要的最小/最大消费限额分配给一些广告组 那次竞选,这是可能的。

修改广告集时,您可以为每个广告集分配特定的广告集支出限额。

要添加广告集级别的支出限额,您需要点击“优化和支出控制”部分中的“显示更多选项”。

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添加广告集一级的支出限额

例如,如果每个广告系列有多个广告集,并希望限制支出最高的广告集的预算金额,则可以使用广告集支出限制。 😉

设置Facebook广告系列出价的主要要点

如果以上五点听起来有点技术性,请快速回顾一下我们的建议:

  • 使用广告系列级预算优化。
  • 将每日预算优先于生命周期预算。
  • 使您的Facebook广告系列出价保持自动化。
  • 应用一些广告集级别的支出限制,以更好地控制广告系列级预算的支出方式。
  • 如果可能,请减少添加的广告系列,每个广告系列的每日预算至少为50美元(再营销广告系列的预算可以较低,从20美元起)

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知道了!–图像来源

💸 降低Facebook广告费用的15条提示

既然您已经了解了Facebook的每次点击费用和CPM数据,现在让我们来探索一些 降低Facebook广告活动成本的Facebook广告策略

即将提出的建议可以分为三个部分:

  • 审查和改善现有Facebook广告系列的提示
  • 优化广告系列结构,投放和目标受众的方法
  • 如何获得更高的Facebook广告相关性分数

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好吧…滚吧!–图像来源

⭐ 审查和改善现有Facebook广告系列的5种最佳做法

如果您已经在Facebook广告系列中投资了一段时间,则可以在Ads Manager中评估结果。

接下来,我们将分享一些在Linear Design处理客户广告帐户时使用的转到策略:

  1. 每周进行一次基本的Facebook广告系列审查
  2. 使用不同的报告明细更好地了解您的结果
  3. 密切关注您的Facebook广告活动的频率
  4. 重新预算并重新优化您的Facebook广告系列以获得更好的结果
  5. 扩展广告系列,以获取最高的广告支出回报

1.每周进行一次Facebook广告系列审查

定期检查您的Facebook广告活动的最佳时间是一周。

这足以让广告系列收集足够的新数据,并且如果广告系列无法获得预期的效果,您就不会在效果不佳的广告上花费过多。

Facebook算法具有学习阶段。这意味着,每次对广告系列进行更改时,您都需要等待至少48小时才能开始看到切实可行的结果。

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Facebook广告活动有一个学习阶段

根据Facebook的说法:在学习阶段,广告集不稳定,并且通常具有更高的每结果成本。

通常,如果广告系列的每日预算高于$ 50,则您的广告系列应在7天内进入学习阶段,这意味着一个星期是一个不错的时期,可用来审核您的结果并改善广告系列。

进行每周审核时,应检查以下内容:

  • 每个广告系列的每结果成本是多少? 它符合您的期望吗?
  • 与前一周相比,您的广告系列在过去一周的表现如何?结果是变好还是变差?
  • 是否有一些广告系列,广告集或广告创意明显胜过其他广告系列? 您能否确定使他们成功的原因,并且可以将此学习成果应用到其他广告系列中吗?

专家提示:自定义您的Facebook Ads Manager报告,并将新报告设置为默认选项。这样,无论何时打开广告管理器,您都可以立即查看所有相关指标。

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自定义您的Facebook广告报告

为了使您的Facebook广告费用保持在可盈利的水平,您应该对每个投资回报率(投资回报率)为负的广告系列采取一些措施。您可以暂停它,降低预算或通过更好的定位,广告素材或其他方面对其进行优化。

2.使用不同的报告明细更好地了解您的结果

如果您发现某些广告系列的效果不佳,则可以更深入地了解原因。

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使用细分选项可更深入地了解您的广告系列

改善广告系列最有用的细分是:

  • 年龄
  • 性别
  • 放置

例如,您可能发现您购买的产品中有90%来自女性。或者,将广告放置在Instagram故事和feed上可以带来更好的结果。

根据这些发现,您可以修改广告集配置,并排除一些效果较差的受众群体或广告展示位置,从而获得更好的结果并降低广告费用。

但是,请注意不要过度优化您的广告系列! 如果广告展示位置之间只有微小的差异,或者您注意到Facebook没有在效果较差的细分类别中花费任何预算,则可以继续使用自动设置。

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不要堆积太多的手动优化–图像源

3.密切关注您的Facebook广告活动的频率

每个人都喜欢冰淇淋。但是,如果吃得太多,糖分会过量。

同样的规则也适用于Facebook广告:如果您经常看到某个品牌的广告,将会损害您对公司的认知。

您的Facebook广告费用增加的原因之一可能是频率太高。第十次与Facebook交到同一个人只是没有意义的。

要查看您的Facebook广告活动的频率,请转到Facebook Ads Manager,将报告期限设置为过去30或14天,选择“投放”报告并查看每个广告活动的频率。

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查看您的广告系列的频率

  • 低于3分的频率表明您仍在吸引新的受众。
  • 3-6点之间的频率 表示您可能开始接近目标受众的饱和度。请密切关注CPC和CPM在过去7天中是否有所提高。
  • 频率高于6分 意味着您需要对广告集进行大幅更改。您可以增加目标受众的规模,也可以更新广告素材。

4.重新预算并重新优化您的Facebook广告系列以获得更好的结果

如果您查看每周的广告结果,并对结果完全不满意,则可能需要重新调整您的出价策略。

您可以对Facebook广告系列的结构和出价进行一些潜在更改,以获得更好的效果:

  • 在各个广告系列之间重新分配预算,为效果最好的广告系列增加更多预算,并减少效果欠佳的广告系列的预算。
  • 将最低支出限额设置为效果最好的广告集。如果您使用的是广告系列级预算,并且想为您的热门广告集分配更多预算,则此方法很重要。
  • 更改广告投放优化目标。例如,如果您已经优化了目标网页浏览量,则将其更改为诸如注册或购买之类的渠道活动,以便Facebook将您的广告展示给更相关的目标受众。

5.扩展获得最高广告支出回报的广告系列

如果您对某些广告系列的效果特别满意,则没有理由不对其进行更多投资。

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为您的热门广告系列增加更多预算– 图片来源

扩展Facebook广告 是一种精美的艺术,如果您做得太快,可能最终会破坏广告系列的良好效果。

请记住我们在本文中详细介绍的这三个最佳实践:

1.逐步增加广告系列的预算,而不是一次全部增加。

为确保广告系列的学习阶段成功进行,请每24小时以20%的增量添加额外的预算。

2.使用Facebook的自动规则自动执行预算增加。

Facebook允许广告商创建自定义规则。例如,当广告集符合特定条件时,它会自动将预算提高x%。

3.通过扩展基于兴趣的定位并添加“相似”受众来增加目标受众。

我们建议您将“相似”和基于兴趣的目标受众群体保持在20,000人以上。

⭐ 优化广告系列目标受众的5条提示

目标受众是Facebook广告策略最重要的方面之一。如果您不小心将目标对准了对您的产品或服务不感兴趣的人,那么您也不太可能获得任何结果。

例如,大多数时尚公司仅将女性受众作为目标受众,因为他们购买商品的可能性要高出几倍。

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这则Facebook广告的目标受众是女性

幸运的是,Facebook具有业内最佳的目标受众构建工具。您可以创建广泛的基于兴趣的受众群体,现有客户的相似受众群体,并重新定位已经与您的产品互动的用户。

🤩以下是我们五个 降低Facebook广告成本的定位Facebook的受众定位技巧:

  1. 在您的广告系列中混合使用所有三种不同的目标受众类型。
  2. 保持受众广泛,而不是狭窄。
  3. 使用“吸引的购物者”定位选项。
  4. 建立高级再营销和相似受众群体。
  5. 使广告素材与目标受众匹配

将上述所有最佳做法应用于广告系列后,您的结果就有改善的机会为50/50。其余的取决于您的广告素材和目标网页。😉

1.在广告系列中混合使用所有3种不同的目标受众类型

在Facebook上,有三个主要的广告定位选项:

  • 已保存的观众
  • 自定义受众
  • 相似观众

坦率地说,如果您使用其中一种方法无法获得良好的结果,则应该测试所有不同的选项。

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Facebook广告定位选项

要更好地了解如何定位这些Facebook受众类型中的每一种,请阅读以下指南:2020年Facebook广告定位-吸引合适的受众以提高ROI

以下是我们建议的广告活动结构,该结构使用了所有不同的Facebook受众类型:

  • 潜在客户广告系列:在不同的广告集中使用多达5-10个不同的“已保存的受众群体”和“相似的受众群体”。
  • 再营销广告系列:定位1-3个不同的再营销受众群体,以覆盖处于不同营销渠道阶段的用户。

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使用目标受众的完美组合–图像源

2.保持受众广泛而不是狭窄

虽然有上千种不同的选项可以缩小“保存的受众群体”范围,但通常的规则是“少即是多”。

不要过度优化基于兴趣的受众群体。

一个广告预算为$ 500- $ 2000的广告系列,在Facebook上保存的好的受众群体为1万人至5万人。

如果您不确定谁是您的买方角色,请尝试问自己一个问题:谁是您的理想客户?–他们的年龄,性别,社会背景,兴趣和位置(城市还是农村)是什么?他们是否精通技术,可能还会喜欢其他哪些品牌,等等。

使用AND / OR受众群体定位功能,您可以吸引对A,B,C和D等感兴趣的人。

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使用AND / OR功能来缩小受众范围

但是,我们始终建议保持受众广泛,并让Facebook的算法进行最后一轮的优化。

3.使用“常客”定位选项

领先的Facebook广告客户的秘密秘诀之一是“订婚购物者”行为定位选项。

通过此功能,您可以定位最容易购买的人,因为他们看到了广告中宣传的内容。这与销售低成本消费产品的B2C品牌尤其相关。

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将此秘密秘诀留给自己!–图像来源

您只需在基于兴趣的定位选项的搜索框中键入“订婚的购物者”标识符,即可找到它。

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锁定目标购物者

除了“吸引购物者”之外,您还可以找到有趣的行为定位选项,例如“常旅客”和“ Facebook页面管理员”。浏览以发现可能对您的报价感兴趣的细分受众群。

4.创建高级再营销和相似受众群体

说到Facebook广告的成本,再营销广告系列的每次点击费用和每千次展示费用通常比潜在客户广告系列要高。那是因为您针对的是相对狭窄的人群。

但是,在处理客户的广告系列时,我们发现再营销广告系列的广告投资报酬率通常比其他任何广告系列高2-3倍。

Adobe的一项研究 发现,美国40%的销售收入来自再营销或重复购买者,而它们仅占所有网站和商店访问者的8%。

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再营销带来了大部分销售额–图片来源

将Facebook Pixel添加到您的网站后,您将可以定位许多利润丰厚的再营销受众,包括:

  • 过去30天的网站访问者
  • 您博客中最吸引人的读者
  • 您的在线商店的先前购买者
  • 将商品添加到购物车但尚未完成购买的人
  • 过去180天内访问过您网站的人,但过去30天内没有访问过

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所有这些再营销受众群体…–图片来源

对于“相似”受众群体,我们建议您在“潜在客户”主要广告系列中添加一些与“相似”受众群体有关的广告集。

对于某些品牌,“相似”受众以较低的成本带来结果。但是,我们还发现,在结果数量和每结果成本方面,广泛的基于兴趣的受众群体胜过了Lookalikes。

以下是针对效果相似的受众群体的一些建议:

  • 在10%的最高收入客户中建立2%相似的受众群体。
  • 建立在过去180天内至少购买过两次商品的用户的相似受众群体。
  • 对整个全球客户群的2%,5%和10%相似受众群体进行测试。

5.将广告素材与目标受众进行匹配

一旦开始使用Facebook广告,您可以在广告系列中测试多少个新的广告素材几乎没有限制。

一些广告商更喜欢优化数量而不是质量,从而创建许多不同的Facebook广告视觉效果,并且都带有类似的信息。对于像Lyft或Uber这样具有特定产品用例的品牌来说,这很有意义:订购乘车。

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Uber的典型Facebook广告

但是,一旦产品组合多样化,品牌就需要开始对目标受众进行细分。例如,当Uber推出Uber Eats产品时,他们创建了一个单独的Facebook页面和一组完全不同的广告。

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Uber Eats在Facebook上刊登广告

即使您没有垂直不同的产品类别,您仍然可以有多个细分受众群来展示略有不同的广告。

让我们以Shopify为例。电子商务平台具有各种不同的客户角色,从工厂书呆子到时尚达人再到DJ。

一种简单的选择是向广泛的目标受众展示通用广告。但是,如果Shopify将创建5-10个广告集,每个广告集都针对具有不同兴趣的人们,则他们还可以为每个用户组创建更相关的广告创意。

例如,在下面,您可以看到一个明确针对音乐家的Shopify广告。

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Shopify的音乐人广告

这是另一个Shopify广告,明确地针对在线食品企业。

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Shopify的在线食品商店广告

专家提示:在一个广告系列下创建多个Facebook广告集,每个广告集都针对具有不同兴趣的受众。然后,向每个广告集中添加与这些特定受众相关的广告素材。您的Facebook广告费用肯定会下降。📉

⭐ 5条建议,以降低相关性得分,从而降低广告费用

既然您已经了解了Facebook广告预算优化的所有技术方面以及最赚钱的目标受众,那么让我们看一下如何创建更强大的广告创意和登录页面。

我们已经看到了Facebook广告系列,其中的广告素材更改有助于将每次点击费用和每次结果费用提高10倍。因此,获得一流的Facebook广告视觉效果并非易事。

消费者获取的研究 发现,图像是您Facebook广告中最具影响力的部分。他们负责75%-90%的性能。如果您的Facebook广告创意未能引起人们的注意,您将不会获得任何销售。

那么……您准备好破解高Facebook广告相关性分数的秘诀了吗?

开始使用以下五个最佳做法:

  1. 将关键价值主张添加到您的广告图片中
  2. 促销折扣和限时优惠
  3. 为所有展示位置(包括视频)制作Facebook广告
  4. 定期更新您的Facebook广告素材
  5. 改善您的目标网页,并确保其与您的广告匹配

2021年降低您的Facebook广告成本–完整指南

破解高Facebook相关分数的秘诀–图片来源

有关Facebook广告分数的完整速成课程,请阅读以下文章:Facebook相关性分数和质量排名-136点指南

1.将关键价值主张添加到您的广告图片中

Facebook广告商犯下的最严重错误之一就是不清楚所宣传的内容。

根据广告传奇人物大卫·奥格维David Ogilvy)的观点,撰写好的广告首先要研究产品–您必须知道是什么使它对用户有利以及与竞争对手不同。

一个强大的Facebook广告价值主张是:

  • 简短,最多50个字符:它必须适合广告图像。
  • 清晰明了: 任何人都可以了解您宣传的好处。
  • 由广告素材放大: 您的广告的价值主张和视觉需求相匹配。

让我们以Jobbatical的Facebook广告为例。

该广告带有徽标(在广告素材中始终包含徽标)和引人入胜的优惠:“旅行。工作。看世界。” 现在听起来不错。

2021年降低您的Facebook广告成本–完整指南

一个很好的Facebook广告示例

除了具有强大的价值主张外,此广告还展示了美丽的巴黎全景。很难找到一个更好的广告文案和图片完美结合的例子。

瞄准Facebook广告素材,其中文字和图片会相互放大。

2.推广折扣和限时优惠

如果您的Facebook广告的点击率(点击率)较低,则也将导致更高的CPM和CPC费用。这是因为Facebook会认为您的广告与目标受众无关。

可以提高广告的参与率和相关性得分的surefire骇客之一是……您猜对了!–促进特殊交易。

例如,Cos正在促销夏季大减价的商品,最高可享受50%的折扣。

2021年降低您的Facebook广告成本–完整指南

刊登特别优惠

您甚至可以进行1周的测试,以查看促销优惠是否有助于降低您的Facebook广告费用。

设置为期7天的折扣广告系列测试的方法如下:

  1. 选择一个已经运行了至少一周的Facebook广告系列。
  2. 编辑完全相同的广告素材,为它们添加折扣,包括广告图像和文字。
  3. 确保您还激活了网站上的折扣优惠!
  4. 投放带有新广告的广告系列至少7天,然后给它一个为期3天的冷却期,然后再比较结果。
  5. 查看Facebook Ads Manager报告并比较两个星期的结果:您的主要广告指标(点击率,每次点击费用,购买次数)是否有所改善?

3.为所有展示位置(包括视频)创建Facebook广告

大多数广告客户仅以一种格式上载广告创意:风景或正方形。

但是,随着Instagram Stories很快超过供稿的位置,您还应该为Stories制作一个独特的广告创意。

全球大多数大品牌都为Instagram和Facebook Stories制作自定义广告。

以Spotify为例:他们有大量的1:1方形广告,非常适合Facebook和Instagram提要…

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用于Feed展示位置的Spotify Facebook广告

…并且他们也有定制广告,将显示在Instagram和Facebook Stories展示位置中。

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Spotify在Stories刊登位置的Facebook广告

以下是适用于几乎所有展示位置的顶级Facebook广告尺寸:

  • 横向:1200 x 628像素
  • 正方形:1080 x 1080像素
  • 纵向:1080 x 1920像素

在广告管理器中编辑广告时,您可以上传多种广告创意格式。

影片广告呢? 🤔

我们通常建议广告客户为每个广告集添加至少一个视频广告素材,以便他们可以访问所有可用的广告展示位置。

在最近的LinkedIn帖子中,一个品牌与Facebook视频广告分享了令人惊讶的故事,显示了不同的广告素材会影响Facebook广告的费用。

有些视频广告的每次安装成本为1.30美元,而其他视频广告的成本则高出3倍。

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不同的广告素材可能会导致截然不同的结果

关键要点?

始终测试新的广告素材,以找到可行的想法。

4.定期更新您的Facebook广告素材

Facebook广告库中,广告客户可以看到各种品牌投放的广告。

我们进行了一项快速研究,以了解一些知名品牌有多少个不同的(有效和无效)广告创意。

  • Spotify:140个广告
  • 优步:240个广告
  • NFL:650个广告
  • 星巴克:400个广告
  • Amazon.com:1,200个广告

这意味着他们一直在测试新的广告素材,并暂停效果不佳的广告素材。

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顶级品牌拥有数百种不同的Facebook广告

如果您的目标是降低Facebook广告费用,则应定期上传新的广告素材。

只需将新的广告素材上传到现有的广告集中,然后暂停效果不佳的一些较旧的广告素材即可。

5.改善您的目标网页,并确保其与您的广告匹配

让人们点击您的Facebook广告只是交易的一半。

点击后体验(即目标网页)也有助于您的Facebook广告质量得分。另外,它还会影响您的整体广告系列结果和广告费用。

但是,强大的Facebook广告目标网页是什么样的?

首先,着陆页的关键信息必须与您在Facebook广告中的建议相匹配。

例如,Lyft的Facebook广告邀请人们成为驾驶员,从而为所有新驾驶员提供2500美元的奖金。

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Lyft面向司机的Facebook广告

当您点击广告时,您将 进入与相同价值主张相呼应的目标网页

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Lyft的Facebook广告登陆页面

Lyft登陆页面的另一个优点是它的简单性。它直接指导您进行注册过程。

最常见的目标网页部分包括:

  • 英雄节
  • 社会证明课
  • 功能部分
  • “工作原理”部分
  • 页脚部分

如果您只是入门,请确保在Facebook广告目标网页上包括上述所有元素。

有关如何改善Facebook广告系列登录页面的更多提示,请参阅此指南:35登录页面趋势值得在2019年进行测试

快速回顾

恭喜!您已经按照指南进行操作,现在应该对如何评估和降低Facebook广告费用有了更好的了解。

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你明白了,伙计!–图像来源

这是一个超快速的回顾……

2020年Facebook平均广告价格为:

  • Facebook广告的平均每次点击费用(每次点击费用)在$ 0.70和$ 1.01之间。
  • Facebook的平均每千次展示费用(每千次观看费用)约为8.00美元至10.00美元。
  • 平均点击率(CTR)约为0.90%。

您的广告费用受很多方面的影响,其中包括:

  • 竞选目标
  • 预算和招标方式
  • 广告刊登位置
  • 目标听众
  • 广告品质

有关如何改善Facebook广告效果的更多想法,请查看本指南:52个实现高ROI的Facebook广告策略和技巧


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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/2021%e5%b9%b4%e9%99%8d%e4%bd%8e%e6%82%a8%e7%9a%84facebook%e5%b9%bf%e5%91%8a%e6%88%90%e6%9c%ac-%e5%ae%8c%e6%95%b4%e6%8c%87%e5%8d%97/
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米校
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米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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