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衡量ROI的13个最重要的Facebook广告指标

Facebook 米校 3个月前 (04-22) 2415次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

我们要求35个以上的营销人员分享他们最重要的Facebook广告指标,以衡量广告系列的效果。这是最常见的回复。

您是否一直在投放Facebook广告,但不确定它们的效果如何?也许您没有跟踪正确的指标

诚然,有很多广告指标可供选择以进行跟踪,这些指标可能会导致超级混乱,超快。

不过,您可以做的是了解广告系列的目标,并据此选择指标。但是,为了让您更轻松地进行操作,我们询问了35位Facebook广告专家他们需要注意的主要指标。

因此,在本指南中,让我们了解哪些Facebook广告指标在专业人士中很受欢迎。总体而言,您将获得以下内容的独家新闻:

衡量ROI的13个最重要的Facebook广告指标

您如何跟踪Facebook Ads中的指标?

广告要在Facebook Analytics(分析)信息中心中投放后,您要跟踪的指标就会立即显示。

首先,请转到Ads Manager 创建广告系列。完成后,为广告系列选择目标。例如,在此示例中,品牌意识: 

衡量ROI的13个最重要的Facebook广告指标

投放广告后,您可以使用Facebook Analytics(分析)信息中心跟踪所有指标。您会看到每个广告都有不同的指标,可以跟踪这些指标以了解您的效果如何,并据此制定决策。

衡量ROI的13个最重要的Facebook广告指标

来源

每个广告商应跟踪的13个最重要的Facebook广告指标

在下面,您会找到13个指标,我们的专业受访者将其称为最重要的Facebook广告指标进行跟踪。这些指标包括:

  1. 广告展示次数
  2. 关联分数
  3. 地理位置
  4. 受众人口统计
  5. 每结果成本
  6. 观看的视频次数和观看的视频百分比
  7. 订婚
  8. 结果率
  9. 点击率
  10. 频率
  11. 每次转换费用
  12. 兑换率
  13. 广告支出回报率(ROAS)
  14. 奖励:统一监控Facebook广告指标

但是,在我们深入研究之前,您必须了解,要衡量的指标要归结为广告系列目标或广告目标,这一点很重要。

最好遵循指示性的Tara McQuaide 所说的:“ [弄清楚]广告的总体目标(您要实现的目标),然后希望在Facebook Business Manager中进行哪些类型的广告活动来帮助您实现这些目标和期望。” 

礼顿互动公司(Leighton Interactive)的 雅各布·伦迪 Jacob Lundy)回应了同样的观点,“要衡量的重要指标取决于广告系列的目标。

举例来说,您不必像转换广告系列那样在意转化广告系列的目标网页浏览量。”

Automate.io的 Pritha Bose举了更多的例子:“如果我正在做一个Facebook品牌广告,“触及率”对我来说非常重要。由于我的目标是在广告上吸引尽可能多的关注,因此我将对照目标受众总数检查总覆盖率指标。”

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同样,Bose继续说道:“如果我要投放广告来吸引潜在客户,在这种情况下,我将首先衡量号召性用语按钮的点击次数和展示次数。”

既然您已经了解了查看广告系列目标以设置需要跟踪的指标的重要性,那么让我们看看最重要的13个指标是什么:

编者注:不确定如何跟踪广告系列的整体效果?使用这个免费的Facebook Ads Campaign仪表板来密切关注您的覆盖面,点击次数,每次点击费用等。 

衡量ROI的13个最重要的Facebook广告指标

 

1.广告展示次数

OA Design Services的Oliver Andrews指出,Facebook广告展示次数指标“显示了您的广告被查看的次数” 。 

除了蓝色巨人网络营销公司的 杰西卡·约翰逊 Jessica Johnson)以外,“每次印象都等于在线用户的观看次数。”

那么,为什么印象仍然重要?约翰逊解释说:“印象不一定总能带来转化,但它们确实具有很大的动力,因为它可以通过深思熟虑的创意设计和强烈的号召性用语(CTA)来给人留下深刻的印象,或者有时它可能会越来越多在用户最终对呼出的广告采取行动之前,成功获得了多少展示次数。”

Blue Tree AI的Sarah Franklin 提醒我们注意“营销规则7”,它解释了监控此指标的重要性。 

富兰克林指出:“在进行下一步之前,普通用户需要七个视图。在线和社交媒体网站上有如此多的可用内容,让同一用户多次看到您的广告或内容可能会很棘手。如果您可以保持较高的印象,那么您就更有可能吸引用户参与并成为客户。”

安德鲁斯还指出,跟踪广告展示次数对于“那些进行品牌认可活动的人尤其重要,因为它可以揭示您品牌的曝光程度。”

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2.关联分数

这是另一个值得关注的指标。本质上,“相关性评分是从1到10的等级,用于估计目标受众对广告的响应程度,” electorIQ市场营销部的Brandon Amoroso解释说。 

“分数越高,您的广告就越能吸引您的目标受众。” 这就是为什么跟踪此Facebook广告指标很重要的原因。

Brandlift Digital Marketing的 Brandon Loures指出,得分非常重要,因为它表明“目标受众如何收到您的广告……如果您的相关得分很低,那么Facebook将会向您收取较高的广告费,将导致更高的每千次展示费用,更高的每次点击费用和更高的每次转化费用。”

3.地理位置

克里斯Gadek AdQuick 凸显另一个指标来跟踪。Gadek指出:“地理位置非常重要,特别是如果您在这些地区也有其他营销策略。” 

当然,“某些活动在某些地区可能比其他地区效果更好,因此要取得成功并获取相关信息,密切关注此指标可能会有所帮助。”

4.受众人口统计

Commusoft的 克里斯蒂娜·玛丽亚 Cristina Maria)透露:“无论我们何时做Facebook广告,我们都将注意力更多地集中在获得的受众群体的质量上,而不是纯粹的人数上。”

不过,为了了解受众群体的质量,Maria说:“我们会仔细跟踪受众群体的人口统计信息,并尝试将定位条件调整得尽可能准确。”

考虑到他们的行业,这是有道理的。玛丽亚继续说道:“看到我们拥有自己的利基市场(针对现场服务企业的SaaS),如果我们的网站不合格,单单是不值得付出的代价。”

5.每结果成本

“每项结果的费用是支出总额除以结果总数,结果是非常真实的评估,来到耶稣的那一刻,您知道您的竞选是否运作良好,”超越蓝巨人的杰西卡·约翰逊(Jessica Johnson)数字营销机构的笔记。

不可否认,这使每个结果的成本成为必须跟踪的重要指标。用约翰逊的话来说,“评估Facebook是否适合您的客户,以及它是否能够很好地支持其目标和预算,这一点非常重要。”

别忘了,“此广告指标显示了您在特定广告系列中实现目标的成本效率,” RankSoldier的Rob Madelain 强调说。 

StableWP的 Djordje Milicevic还补充说,“每个结果的成本”指标“实质上是衡量您的Facebook广告系列在货币价值上的有效性和效率”,因为“ [它]显示实现广告系列目标的平均成本。”

难怪“跟踪您的每结果成本既可以显示成功,也可以显示性能问题的预警信号。”

总的来说,Gingrich Builders的Bruce Gingrich 指出:“基于目标网页的浏览量或链接点击次数,我们得到的每个结果的成本越低,我们看到的结果越好!” 

6.观看的视频观看次数和观看的百分比

对于那些正在运行视频广告系列的人来说,视频观看次数是跟踪的基本指标。为什么?因为它显示了观众的参与度。

PupDigital的 Daniella Pozzolungo表示:“这显示了最吸引人的视频观众,您还可以通过针对性更强的广告进行再营销。”

但是,仅视频观看是不够的。您需要跟踪观看的视频百分比,以准确了解观看者的兴趣。

Bannersnack的 Bernadett Dioszegi解释说:“观看的视频百分比(视频播放率分别为25%,50%,75%,95%,100%)–如果您要投放一些视频广告系列,则这是要跟踪的基本指标。它指示您的视频以其长度的…%播放的次数,包括跳到该点的播放次数。 它可以衡量您的视频吸引人的程度,以及广告与目标受众之间的相关性。”

编者注:借助此Facebook Video Completion Metrics仪表板,可从一个屏幕快速获取所有视频指标。它可以帮助您跟踪视频总数,观看视频的百分比等等。

衡量ROI的13个最重要的Facebook广告指标

7.敬业度

称其为“用户参与度”,“受众参与度”或“帖子参与度”,这都归结为受众如何接收广告。

Maxburst的 Andrew Ruditser解释了跟踪参与度的重要性:“这是一个非常重要的跟踪指标,因为如果用户不参与您的帖子,那么您就不会吸引他们的兴趣

“如果有更多的用户参与您的帖子,他们将分享并增加您的印象,” Ruditser补充说。

PureVPN的Yasir Shamim 还指出,参与度指标如何帮助回答与您的广告系列有关的重要问题:“您的用户在与您的广告内容进行交互吗?他们喜欢,分享,评论吗?如果人们对您的报价不是很热心,那显然是有问题的,您应该优化您的广告系列或重新检查您的定位设置。” 

这就是为什么我们与包括Stoica.co的Natalia Manolescu在内的许多专家进行了交谈 

跟踪它:“帖子参与度(收到的帖子的反应,分享,评论和点击总数)以及点击率-当A / B测试不同的广告类型有助于我确定广告对目标受众的吸引力时。”

相关: 如何提高您在Facebook广告上的参与度

8.结果率

Summit Home Buyers,LLC的斯坦福·米德(Stanford Mead) 将结果率作为另一个要追求的“最重要的Facebook广告指标”。 

Mead阐述道:“此指标以百分比形式报告,其中考虑了两点:

  1. 看过您广告的人数
  2. 点击您的广告的人数。

如果您的“结果率”很高,则表明该广告正在获得关注并表现良好。如果您的“结果率”较低,则可能是时候删除广告或对其进行编辑以获得更好的结果了。”

9.点击率

“该指标显示的是单独广告的点击率。换句话说,一个人点击您的广告的次数与您在Facebook上看到您的广告的次数之比。” OA Design Services的Oliver Andrews指出。

“这个Facebook指标显示了所有看过广告的人中点击广告的人的百分比。您可以在Facebook Ads Manager的广告系列视图中找到这些数据。”

基本上,点击率是另一个跟踪指标,因为它决定了广告与目标受众的共鸣程度。是否足以吸引他们点击?这就是您从该指标中得到的答案。

Infinity Dish的Laura Fuentes 从经验中分享:“如果我通过广告吸引了成千上万的人,但是只有少数点击,那么这表明我需要对广告或内容进行一些调整。” 

10.频率

频率是几位专家衡量的另一个Facebook广告指标。Webbuzz的Ben Carew为指标 添加了上下文:“指标频率是用Facebook的话来说,“每个人在广告系列生命周期中平均看到您的广告的次数”。 

而且,这一点至关重要,因此您可以提防广告盲目性。“广告失明是指您的广告在某人的供稿上出现过多时间的情况。发生这种情况时,他们开始只会忽略您的广告。”“所有网络需求”的Alex Rouse解释说。 

根据Carew的建议,这种担忧也被称为“广告疲劳”或“横幅失明”。密切注意。与指标“首次展示率”结合使用,并且可以通过广告集级别的“检查”工具进行访问,因此可以观察到您的第一次展示在整个广告系列投放过程中直线下降以及您的展示频率上升。

有时,当这两个指标相互交叉时(取决于您所运行的广告系列的类型),您将需要更改广告素材并在不可避免的情况下进行复制。”

最重要的是,高频率还会增加广告费用。Stoica.co的Natalia Manolescu表示:“通常,当结果超过3-5时,我发现每结果的成本会更高,因此我会更改广告素材(复制,视觉,广告类型)或定位新的受众群体。 ”

想知道什么时候是检查频率的好时机?

EMBRK的布拉德·哈里森(Brad Harrison) 告诉您:“如果您在广告系列中支出过多,而线索/购买量却在下降,每线索/购买的成本却在上升,那么您想检查一下频率。如果该数字高于3,我会考虑为您的受众群体暂停并制作新的广告素材。” 

11.每次转化费用

Unified Pest Control的Mike Charles 指出了另一个需要注意的重要Facebook广告指标。 

查尔斯评论说:“这是一口简单的井,它告诉您每笔销售或潜在客户花费了多少。例如,如果您在Facebook广告上花费了1,000美元,而其中有100人进行了转化,则每次转化费用为10美元。”

但请注意:“对于每个行业来说,这个数字在可接受的支付率上会有所不同。” 因此,在确定广告系列的标准之前,请确保您了解自己的行业排名。

12.转化率

PureVPN的Yasir Shamim指出:“这是广告系列成功的关键指标。” “转化率代表点击广告并进行购买的用户所占的百分比,” Unified Pest Control的Mike Charles解释道。

BlogBizAudi t的Hugo Guerreiro表示:“我什至会说转化是最关键的指标,因为它会告诉您广告查看者是否会成为客户,购买您的产品或服务。”

简而言之,由于广告系列的目标是转化大量的受众群体,因此转化率是一个值得注意的重要指标。

此外,稳健促销活动 的莱斯利·艾莉森(Leslie Allison)通过“专注于转化,您不仅可以确保您可以接触到相关的受众群体,还可以有意义地衡量广告支出的回报率,以确保您不会为转化所带来的费用支付更多的费用具有经济意义。” 

简而言之,请牢记以下几点:“如果您想要的操作是购买,那么跟踪无关的KPI(例如点击次数,安装次数等)就不值得。优化应针对购买,然后Facebook会尽力做到将您的广告投放给最有可能转化的用户”,如Shamim所说。

13.广告支出回报率(ROAS)

我们的一些专家受访者指出,广告支出回报率是跟踪投放Facebook广告时的一项重要指标。

首先,Matchnode的 Chris Madden澄清说:“ ROAS是广告支出回报率的首字母缩写,简单来说就是广告收入除以广告支出金额。 

“从根本上讲,这就是美元的进账数与美元的出账数。” Moonshine Marketing的Jeromy Sonne进行了 总结。 

Madden概述了这一点的重要指标:“电子商务企业,零售商,饭店以及体育和音乐会等活动企业”。Bannersnack的Bernadett Dioszegi用另一种方式表示:“如果广告系列的目标是增加转化次数(在这种情况下,是购买次数),那么最重要的指标之一就是购买广告支出回报率。”

实际上,这是使您对广告系列的效果有最佳了解的指标。根据Directive的 Liam Barnes所说,广告投资报酬率“根据广告支出产生的总收入来衡量广告的获利能力。” 

Coffey&Tea的Meg Coffey 也分享道:“这是唯一能真正告诉我我做得如何的[指标] –我实际的努力回报是多少。 

是的,印象和影响力很重要。链接点击很重要。是的,有一个漏斗在起作用。但最终,这与投资回报率有关–广告支出使我购买了多少笔商品。”

实际上,成长黑客组织的乔纳森·奥弗雷(Jonathan Aufray)表示: “在投放Facebook广告时,您不想过多地关注视频的观看次数,覆盖率,喜欢或印象。为什么?因为这些是虚荣指标。 

如果您想发展业务,那么在花钱做广告时,您要确保产生正的RoaS(广告支出回报率)。因此,专注于RoaS。”

别忘了,如ClickThrough的 Lachlan Kirkwood所言,了解您的广告投资报酬率有助于计划其他广告系列。 

正如柯克伍德(Kirkwood)所说:“了解广告系列的盈利能力将有助于影响未来的策略并揭示转化预测。作为数字营销商,了解自己为您管理的帐户增加的价值也很重要。”

奖励:统一监控Facebook广告指标

我们的一些专家继续分享他们跟踪的指标对。您也可以关注这些内容。以下是您需要了解的一些值得注意的指标组合:

  • 着陆页浏览量和点击率

Divining Point的Jordania Nelson 建议:“对于点击量广告系列,您要跟踪的两个指标是着陆页浏览量和点击率(CTR)。” 

尼尔森(Nelson)分享到的“登陆页面视图”是一个数字,显示“某人在点击广告中的链接后便在广告的目标网址上着陆。” 另一方面,“点击率可衡量点击次数与展示次数之比,以帮助您了解客户。它可以告诉您在尝试吸引目标受众时哪些有效,哪些无效,并且可以帮助您调整广告以使其引起目标受众的共鸣。”

  • 点击率和跳出率

绅士艺术画廊的Trevor Blessinger 建议:“这两项指标都需要进行统一监控,以了解您是否需要将更多精力放在目标网页或广告文案上。” 

那么,每个都做什么呢?“点击率非常适合指示广告图像和复制品是否与目标受众产生了很好的共鸣。” 另一方面,“跳出率通常表示您的网站能否成功保持最初的广告吸引率。”

  • 每次点击费用和潜在客户

LiveSession的 Kamil Drazkiewicz分享说:“对我们来说,潜在客户数量和每次点击费用是您应该跟踪的最重要指标。”

“这两个数字将真实地告诉您广告系列的效果,并与您的收入和投资回报率直接相关。自然,最好的情况是当您注意到高销售额和低每次点击费用时。” Drazkiewicz补充说。

“如果您要销售3000美元的产品,那么每次点击费用为200美元,您可能会很高兴。但是,如果您的产品价格为100美元,而您花了一半的钱来资助该广告系列,那么结果将不会那么令人印象深刻。即使您获得了数千次点击和令人赞叹的点击次数。”

如何在Databox中跟踪您的Facebook广告指标

有时仅在Facebook Ads中查看您的Facebook Ads指标还不够,您需要更大的视野,其中包括您可能也在使用的其他来源的指标。

使用Databox,您可以更轻松地跟踪和可视化数据。免费。

在“指标”库中, 您会发现96个基本指标可供您跟踪。最好的部分是,它们都带有预构建的可视化,这意味着您需要做的就是将它们拖放到仪表板中以可视化您的性能。

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如何为这些指标设置自动通知以及原因。

您打算如何与您的团队,管理层,客户共享报告?Databox Notifications可以帮助每个人掌握正在发生的事情以及实现目标的道路。

通过设置记分卡,计划的快照和警报,您将始终处于数据之上,并能够在最重要的时候立即采取行动。

不要等到月底或季度末才能了解自己的表现趋势。每天收到通知。

而且由于它们也都可以直接发送到Slack,因此可以确保您保持对话的进行,甚至可以在那时和那里激发出一些突破性的想法。

您可以在数据框中免费找到和设置通知。

衡量ROI的13个最重要的Facebook广告指标

记分卡可让您包括多达15个KPI,并以数字视图将其发送出去,从而使您一目了然。

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使用计划快照,您可以发送整个仪表板。它们不仅提供了更大的图像,而且还允许观看者更改其上的日期范围并自己比较数据。

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通过设置警报,您可以确保您再也不会错过重要的性能趋势。如果您的表现不佳甚至不尽人意,“数据框”警报将让您通过电子邮件,Slack或移动设备通知您,同时还有足够的时间来解决问题,并确保点击率,转化率,投资回报率和所有目标其他重要的Facebook Ads指标均已达到目标。

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我们建议您还为您设置最重要的Facebook指标目标-这样,警报将自动包含在内。您可以将其设置为在经过70%的时间后似乎仍无法到达时发出警报。

准备好为您的Facebook广告系列衡量最佳指标了吗?

希望这12个指标可以使您对人们普遍追踪的指标有所了解。但是,在选择最适合您的广告系列的广告素材之前,请继续做GetEmails的 Adam Robinson正确指出的事情:“ [问自己]广告系列的目的是什么,然后定义最重要的”指标。 


本文标题:衡量ROI的13个最重要的Facebook广告指标
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e8%a1%a1%e9%87%8froi%e7%9a%8413%e4%b8%aa%e6%9c%80%e9%87%8d%e8%a6%81%e7%9a%84facebook%e5%b9%bf%e5%91%8a%e6%8c%87%e6%a0%87/
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米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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