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竞争对手不知道的 7 个亚马逊 PPC 技巧

Amazon 米校 2个月前 (10-18) 26次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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这是来自 AdBadger(亚马逊 PPC 的活动管理和优化工具)人员的超级精彩、深入的客座帖子。 

如果您厌倦了一遍又一遍相同的基本 PPC 建议,我们可以为您提供帮助。以下是您的竞争对手可能仍然不知道如何正确使用的 7 个高级亚马逊 PPC 技巧。

  1. 微调您的自动广告系列
  2. 使您的出价计算科学化
  3. 多样化您的目标
  4. 账户结构就是一切
  5. 避免关键字蚕食
  6. 优化您的类别定位
  7. 使用 PPC 软件

1. 微调您的自动广告系列

您可能不知道这一点,但自动广告实际上同时针对关键字和 ASIN。

因此,如果您要下载搜索词报告并查看这些自动营销活动的目标对象以及会出现的搜索词结果类型,您会注意到客户搜索词列中的某些结果实际上以“B0 “ 像这样:

竞争对手不知道的 7 个亚马逊 PPC 技巧

所有以“B0”开头的搜索词都是ASIN(“亚马逊标准识别码”)。这些自动营销活动针对客户搜索词,但这些 ASIN 目标不一定是客户在亚马逊搜索栏中输入的内容。

事实上,这些是亚马逊上的竞争对手产品。因此,您的广告实际上可以针对客户搜索的内容或亚马逊上的任何其他产品。 

如果您想查看自动广告系列以及这些关键字与那些 ASIN 目标相比的效果如何?

对于 2018 年 11 月 15 日之后创建的任何自动广告系列,您实际上可以点击任何这些自动广告系列广告组顶部的定位标签,您将能够看到四个不同的自动定位选项。

让我们仔细看看这些定位选项

这四个自动定位选项是:

  • 近距离比赛
  • 松散匹配
  • 替代品
  • 补充

 

前两个目标,紧密匹配和松散匹配,是关键字定位选项,用于说明客户的搜索词与您的产品的相关程度。

后两个目标是产品目标,因此如果有人会购买不同的产品而不是您的产品,那么您的产品将针对这些替代品。

补充将与您的产品一起使用。例如,如果您销售发刷,那么喷发胶可能是一种补充品。您的产品广告将定位那些互补的 ASIN。

竞争对手不知道的 7 个亚马逊 PPC 技巧

很多人注意到的是,近距离比赛和替补往往表现最好,而松散比赛和补赛往往表现更差。

对于 2018 年 11 月 15 日之后创建的任何自动广告系列,您实际上可以调整这四个定位选项中每一个的出价。您希望使用这些定位选项中的每一个来达到您的目标 ACOS (TACOS),就像您控制出价的方式一样对于手动定位广告系列中的不同关键字。您还可以暂停或完全停止任何无效的定位选项。

2.使您的出价计算科学

我经常看到亚马逊卖家在没有太多策略的情况下随意调整出价。如果关键字表现良好,他们会提高出价;并且如果关键字没有做得很好,他们会降低其出价。

他们增加或减少的增量在很大程度上是一种猜测,有时如果他们的 ACOS 太高,他们只会关闭一个关键字或完全归档一个关键字。

现在有一个更好的方法来解决这个问题,更数学和科学的方法。(别担心,它不会变得太复杂。)

有一种方法可以根据历史效果实际为您帐户中的每个关键字找到完美的出价。等式看起来像这样:

总销售额/总点击次数 * TACOS。

竞争对手不知道的 7 个亚马逊 PPC 技巧

此等式计算每次点击为该关键字赚取的收入。然后,为了达到我们的 TACOS,我们将按每次点击收入的一定百分比设置出价,以达到每次点击的成本。

因此,如果您的每次点击成本是您每次点击收入的 20%,那么您的 ACOS 将为 20%。这是一个看似简单的等式,每次都适用于每个关键字。

注意:您可能希望调整每次点击收入计算的时间线,以在大时间范围、强大的数据信心和短时间线之间找到平衡,但更符合季节性和不断上​​升的下降转化率。)

如果某个关键字由于是较新的关键字而尚未获得销售,并且您无法计算每次点击的收入,那么您可以使用以下出价计算:

预期转化率 * 销售价格 * TACOS。

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这个等式会根据客户点击您的广告时产品的转化效果告诉您,每次点击的预期收入是多少。

3. 多样化你的目标

仅针对您的任何一种产品运行一个广告系列是不够的。对于您的每个产品,您应该始终运行多个利用亚马逊广告中各种定位选项的营销活动。

您应该始终运行的第一个首选广告系列是自动广告系列。自动广告系列可确保您不会错过在关键字研究过程中可能未找到的任何搜索或关键字。您可以在我们的赞助产品完整指南中了解有关它们的更多信息

自动定位是大多数帐户或产品的关键字过程,因为它会为您收集具有转换和赚取销售额历史的搜索词。

除了自动广告系列之外,您还应该有一个手动关键字定位广告系列。通过手动广告系列,您实际上可以根据效果优化帐户中每个关键字的出价。

高度相关、高性能、高转化率的关键字应该获得更高的出价,而性能较差、转化率低的关键字应该获得较低的出价,以在不超过 TACOS 的情况下获得知名度。

您应该拥有的下一个定位广告系列是产品定位广告系列。 就像一个自动运动如何定位关键字和ASINs,你想有同时定位不同的活动⁠- 一个运动目标关键词和其他指定产品或ASINs。

通过产品定位活动,您可以选择定位单个 ASIN 或类别。因此,您可以将诸如“手持设备”之类的内容定位为一个类别,这将使您的广告定位到该类别中的所有 ASIN。

通过确保您的帐户满载各种不同的目标,您可以最大限度地提高产品的知名度,赢得更多展示次数并扩大覆盖面。

除了这些定位选项之外,您还希望通过多种赞助产品广告类型(例如赞助品牌和赞助展示广告)使您的帐户多样化

4. 账户结构就是一切

我见过很多卖家犯的另一个大错误是他们的帐户缺乏清晰的广告系列结构。

没有良好的帐户结构不仅会妨碍您快速浏览广告系列和广告的能力,而且很有可能会降低产品广告的整体效果。

按价格分组

为了有一个可靠的结构,您应该按具有相似属性的产品对您的广告系列进行分组。然后,当您进入这些广告系列中的广告组时,按价格相似性对这些广告组中的所有产品进行分组。

两种产品是否非常相似(7 盎司水瓶与 120 盎司水瓶)并不重要,因为如果价格不同,则计算组中所有目标的正确出价将非常困难。

这是因为每次点击的收入取决于产品的销售价格和转化率。因此,对售价 100 美元的产品出价更高是有意义的,但对仅售价 10 美元的产品则不然。这是您希望按价格对广告组进行分组的根本原因。

按SPAG分组

我见过很多亚马逊卖家使用的另一个成功策略是一种称为单一产品广告组(“SPAG”)的概念。SPAG 就像它们的名字一样——每个产品都有自己的广告组。

竞争对手不知道的 7 个亚马逊 PPC 技巧

 

这可确保没有一种产品获得过多的可见性并排挤广告组中的其他产品,有时会发生在亚马逊 PPC 广告中。

此外,这也保证了每个产品都会根据该产品自己的销售价格和转化率获得自己独特的出价。

它还允许更具体的关键字定位。想象一下,你有不同颜色的不同产品;无论您是为红色还是蓝色变体做广告,您都可以将这些关键字作为目标。

5. 避免关键字蚕食

当两个不同的广告系列或广告组对同一关键字出价时,就会发生关键字蚕食。虽然您不会出价超过自己(即导致您自己的每次点击费用上升),但如果您在手动广告系列中有一个完全匹配的关键字,该关键字对搜索词的出价进行了完美计算,那么可能会出现其他问题。

您的自动广告系列实际上有可能以计算得不那么完美的出价赢得展示机会并窃取点击次数和转化次数。

为了防止这种不必要的蚕食,您必须将手动广告系列中的所有完全匹配关键字作为否定完全匹配关键字添加到自动广告系列中。 

否定完全关键字与普通关键字相反,可防止您的广告出现在与该关键字匹配的任何搜索中。这是有关如何向广告系列添加否定关键字的完整指南您可能还想对定位广泛匹配或词组匹配关键字的任何广告组执行此操作。

正是出于这个原因,我们建议所有 PPC 卖家将广泛匹配、词组匹配和完全匹配关键字分为针对这些不同匹配类型的单独广告组。

6. 优化您的类别定位

当涉及到产品定位活动的类别定位时,您实际上可以通过三个选项来优化类别定位:

  • 星级
  • 价钱

这对于最大化您的转化率和点击率 (CTR) 非常有效。让我们来看一个例子。

想象一下,您正在亚马逊上查看价格为 35 美元且平均评分为 2 星的蛋白粉。然后向下滚动,您会看到与该商品相关的赞助产品,价格为 30 美元,平均评分为 4 星。这很简单,您可能会点击广告并在您当前查看的产品上购买它。

竞争对手不知道的 7 个亚马逊 PPC 技巧

那么如何避免这种情况发生呢?

如果您要通过星级来优化您的类别定位(即只定位平均 1 到 3 星的产品),您可以预期您的点击率和转化率会上升。

如果您仅针对具有 4-5 星评价的产品,那么在客户已经查看具有强烈评价的产品时试图强迫他们来访问您的产品将是非常困难的。出于这个原因,按星级对 3 星以下的任何内容进行提炼通常是一个强大的策略。

如果您尝试针对特定竞争对手,您还可以按特定品牌优化您的定位。或者,如果您只想定位比您的贵/便宜的产品,您可以按价格进行优化。

7.使用PPC软件

我不能强烈推荐的最后一个技巧是开始使用 PPC 工具来帮助管理您的广告系列。

在当今数字营销的每个行业中,无论是 SEO、PPC、社交媒体还是其他任何行业,人们都在使用工具来帮助他们管理自己的工作。谈到亚马逊 PPC,有许多工具可以自动执行诸如出价优化、否定关键字处理和关键字研究等任务。

PPC 工具(如 Ad Badger)还提供增强的活动管理器和导航器,用于分析和评估活动的效果。他们甚至可以访问 Amazon Seller Central 中没有的额外数据。

如果您有 10 个以上的广告系列或每月广告支出超过 1000 美元,那么您应该强烈考虑使用工具来帮助完成这些任务。

你学到新东西了吗?

如果您遵循这 7 个提示,您将在掌握 Amazon PPC 和提高转化率的道路上走得很好。


本文标题:竞争对手不知道的 7 个亚马逊 PPC 技巧
转载请完整注明:
转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e7%ab%9e%e4%ba%89%e5%af%b9%e6%89%8b%e4%b8%8d%e7%9f%a5%e9%81%93%e7%9a%84-7-%e4%b8%aa%e4%ba%9a%e9%a9%ac%e9%80%8a-ppc-%e6%8a%80%e5%b7%a7/
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关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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