• 《跨境公海》新年大福利送到!本站会员社区已正式开通,大家可以在社区建群、提问、交友、组织会员活动啦。社区介绍
  • 《跨境公海》分享最专业的知识、技能与资源,欢迎卖家企业与团队集体加入学习!加入社区
  • 《跨境公海》免费为您提供亚马逊和Shopify独立站选品与营销大数据服务,提交需求
  • 分享《跨境公海》好文到微信群或者收藏到个人朋友圈赚积分,还有机会可获得价值数万元的William亲授教学或顾问!

破解失败的Facebook广告的6种方法

Facebook 米校 1个月前 (10-28) 2205次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
文章目录[隐藏]

最近很多做跨境电商独立站的卖家朋友跟我抱怨说测品表现好的Facebook广告,一扩量就崩,一扩就崩,总是这样,这实际上证明广告失败了。卖家问我这是什么原因及如何解决。我顺着他的问题在行业内做了一个调查,发现这不是个别问题,确是蛮普遍的问题。因为这个问题不仅关键到卖家能不能销量上量,也关系到成本与利润,所以我觉得有必要跟卖家朋友进行深入的分析,希望能启发与促进大家自己面对与解决问题。

排除极少数自带流量的爆款产品,这种产品很容易来流量与订单。这里主要讲的主要是一些我们愿意看好的或者准备中长期花一些时间与投放来做的产品。这类产品不会让绝大部分受众有WOW的感觉,但是确实是有一定的市场需求,且在正常的广告投入下,可以做到有利可图。

 

不管是哪种推广模式,覆盖人数×点击率×转化率=结果。在不考虑转化率时,如何扩大目标用户的覆盖人数和整体参与度是我们要掌握的第一个方法。或者说你产品再好,创意再好,没有人看或者互动,你就是个零,我们必须要先解决这个问题。

从说周知,普通卖家很难依靠Facebook上的自然覆盖。尽管一些聪明的玩家在Facebook上已经找到了通过自然覆盖来吸引潜在客户的方法,但大多数广告商还是认为主要依赖付费的方式来获取客户与营收的平台。

这意味着您需要充分挖掘与利用好每个Facebook广告的收益如何在每个Facebook广告中吸引最多的目标受众?这是许多营销人员面临的一个问题。但这又引出了另一个问题:您如何才能向该受众群体投放最好的广告?平衡这两个问题的答案至关重要。

通过调查,大部分卖家讲他们的广告需要几天的时间才能吸引用户,下面是调查结果:

破解失败的Facebook广告的6种方法

但是很多人也提到他们的广告只能有效维持几天到个星期,这是什么意思?就是说跑得好好的广告,一段时间后就不行了。下面是调查结果:

破解失败的Facebook广告的6种方法

这意味着您没有太多时间来优化广告。你必须迅速找到覆盖最广,参与度最高的广告,这一点至关重要

我们与数十位Facebook营销人员进行了交流,探讨了最大程度地提高Facebook广告覆盖人数的最佳方法。这是本文将介绍的内容。

  1. 什么是Facebook广告覆盖人数?
  2. 如何计算Facebook广告覆盖人数?
  3. 覆盖人数和展示次数之间有什么区别?
  4. 如何最大化您的Facebook广告覆盖人数?
  5. 为什么我的Facebook广告覆盖人数低?

什么是Facebook广告覆盖人数?

覆盖人数是指您的广告在新闻源中向展示过的人数。

这并不意味着他们以任何方式点击,评论或与您的广告互动。覆盖人数只是衡量看过您广告的唯一身份用户数量的指标。

因此,即使一个人浏览了您的广告100次,也只能达到一个覆盖人数。

Facebook广告的覆盖人数和展示次数有什么区别?

虽然“覆盖人数”和“展示次数”听起来确实很相似,但它们是广告不同的表示方式。

简而言之,“覆盖人数”是看过您广告的唯一身份用户总数。

展示次数是您的广告的总显示次数。
假设有100个人浏览您的广告10次。那是1,000次展示,覆盖人数是100次。

覆盖人数与展示次数:追踪哪个更好?

简而言之,您同时需要两者。让我们更深入地研究一个更具体的例子来解决这个问题。

如下所示,我的示例广告获得了388次展示(94人也可以看到7次),因此为什么它算作388次展示,但是就覆盖面而言,有386次展示意味着有386位唯一身份用户看到了我的广告内容。

破解失败的Facebook广告的6种方法

另外,请务必注意,Facebook将展示分为两种类型:提供的印象数和查看的印象数。

实际展示次数表示您的广告已投放到用户。但是,这并没有考虑到广告是否完全可见或广告的确切显示位置(顶部或底部页面)。另一方面,仅当用户实际看到广告时,才计算观看的展示次数。

这两个指标对于衡量您的Facebook广告的有效性很有用。例如,如果您的广告受到了很多人的观看,但没有人在转换,则表明这可能是错误的;或者,如果您获得了很多展示,但覆盖人数却降低了,这也就意味着很多人可能会反复看到您的广告,而他们却厌倦了看到它(广告疲劳)。

那么,哪个更好?事实是,这个问题没有捷径可走,因为这完全取决于您的竞选目标。例如,如果您想快速测试Facebook广告的效果,则印象是不错的,但是如果您想促进增长,品牌知名度并避免广告疲劳,那么覆盖就可以了。

如何最大化您的Facebook广告覆盖人数

最大化Facebook广告系列的影响力是任何广告系列成功的关键。无论您的广告系列目标是什么(转化,销售或订阅者),接触更多的人都是实现您想要的结果的最佳方法。

因此,我们请受访者分享他们最成功的策略,以使其Facebook广告获得最大的潜在覆盖面。这是他们分享的6个技巧:

  1. 从更好的受定位开始
  2. 将广告重新定位到暧客户
  3. 吸引您的广告
  4. 撰写更好的广告文案
  5. 让Facebook帮助您
  6. 不要超支

1.从更好的受众定位开始

Facebook关于消费者的大量信息是首屈一指的。因此,许多营销人员谈论通过有效的定位以增加Facebook广告的覆盖面也就不足为奇了。

但是这里有两个对立的阵营。

一种建议缩小您的定位范围,以将重点放在最能对您的广告做出响应的用户

另一种建议针对更广泛的受众,以增加原始覆盖人数并收集更好的数据

两者都是正确的,取决于您的情况…通过测试后找到一种更适合自己的方法即可,哪种方法证明有效,你就用哪种方法。下面是具体的分析。

1a。缩小目标群体以提高相关性,确保广告展示给合适的人

简单地说:作为营销人员,我们需要在Facebook上找到完美的买家角色,以便我们可以将合适的广告与合适的用户匹配。借助Facebook收集的大量数据,营销人员可以找到最适合广告的人群。

我们测试了1,000多个兴趣和行为群体的组合,验证了上述观点,但您完全不需要这样做,你只须找到适合你自己的缩小目标群体的方法即可。

许多营销人员或广告商的目标定位不足,因此导致将其广告发送给不相关的受众,从而也导致广告在表现中呈现出较低的相关性,和只获得较少的曝光,从而导致覆盖人数不足。为了解决这个问题,你可以使用了Facebook的“缩小受众范围和排除人员”功能。这些功能使营销人员可以为其广告找到高度相关的受众。这并不是要扩大最大人数。总体而言,这是将广告展示在合适的人面前。”

当然,您的广告目标在这里也可能有所差异。如果您最优先考虑的是品牌知名度,那么您希望大量的受众通过Facebook广告来看到您的品牌。实际上,您的目标在很大程度上取决于最佳实践。

1b。扩大目标群体以获得更好的数据

另一方面,几位营销人员警告说不要吸引太多的观众。

例如,有人强调在定位中不要过于具体的好处。“很多时候,我们都过度考虑了针对性,使年龄范围太小,增加了太多的兴趣,行为或人口统计学特征,或者没有必要添加其他层次。”

“ 当您进行特定定位时,覆盖面会受到限制。”有销售人员说,如果您只是想增加广告的覆盖范围,则使用“具有合理每日预算的常规/广泛定位”是关键。

当您投放Facebook广告时,请务必记住,您已经拥有一些可以利用的自然覆盖面(我们将在短期内对此进行详细讨论)。

“在扩大覆盖范围之前,首先要利用当前的影响范围很重要。。。。您可以通过个性化文本和图像来吸引特定受众来提高相关性。”

也有人强调了不要针对“过于利基”的受众的重要性。

但是请记住,您需要尝试找到一个平衡点。“在提高覆盖面和流量质量之间找到平衡。”使用“狭窄的受众群体”功能来选择多个兴趣或行为组,将有助于您扩大与合适的人的接触范围 。

1c。测试您的定位条件,找出最合适的方法

并非每个人都主张简单地使您的目标更加具体。一些营销人员告诉我们,他们将进行测试,以查看最容易接受广告的用户组。这种类型的测试对于提高长期广告效果至关重要。“测试更广泛的受众可以进行更有意义的实验,从而获得更好,更具结论性的数据。”为了实现这一目标,您应该重新构思广告系列的早期阶段。该活动的早期部分是“旨在发展您的基础并收集数据”。完成此操作后,您可以开始更有效的定位并获得更好的响应。

在些我要特别强调持续测试的重要性:“这可以测试您的创意,消息,位置或优化。”

这是相关的过程:

  1. 创建多个测试受众(相似受众,兴趣,地理,人口统计学或其组合)
  2. 向每个受众群体投放同一个广告(或多个广告)
  3. 确定表现最佳的组合
  4. 暂停“失败的”观众
  5. 加入更多受众进行测试

这是一项持续的工作,旨在为广告找到绝对的最佳受众,文本和创意。

还有另一种建议是采取更为保守的方法。我们不需要总是吸引大量不同的受众,而是专注于效果不佳的广告。

当我们看到广告无法获得展示次数的时,很多时候我们会暂时删除所有定位条件,让它们针对广泛的受众群体投放在一两天后,我们将使用Facebook Ads Manager来按年龄,性别,地理位置和其他维度分析广告效果,以了解哪些受众群体参与度最高。”通过这一前一后的过程,我们就能找到合适的受众与合适的广告,为接下来的广告提供依据。团队使用这些结果,根据与广告互动的人来定义新的定位,或者调整文案和素材以更好地与目标受众产生共鸣。

测试是费力的。但这也是确保您从Facebook广告中获得最大收益的唯一方法。(值得注意的是,这些类型的测试不一定会增加您的覆盖面;但是它们会增加您在合适的受众群体中的覆盖面。)

2.将广告投放给暧客户

除了建议更好的定位受众之外,卖家还可以将受众定位为更容易接受您广告的用户。例如,将您的广告重新定位到访问您网站或未打开电子邮件的用户。与年龄,性别,职称和一般兴趣等任意人口统计数据相比,该行为数据对于确定购买者的准备情况更为准确。与新访客相比,吸引现有潜在客户总是容易的。

您还可以使用您的网站访问者来创建相似的受众。你可以对您的电子邮件列表进行同样的操作。通过将这些列表上传到Facebook,利用现有的客户列表和潜在客户列表,并让Facegbook的算法进行找到您的相似受众。Facebook可以匹配您的潜在顾客列表,因此您可以在他们的前面发布广告,同时查找和定位相似的个人资料。

用您的Facebook广告定位这些潜在客户会有所回报吗?确实可以,有人使用重新定位将网站的Facebook广告转化率提高了31.2%,这也是帮助他在九年内从零用户增长到超过2150万的重要因素。

3.让广告获得互动,提供社交证据

参与度是增加您在Facebook上的自然覆盖面的重要因素。但这对于扩大广告覆盖范围也很重要。

Facebook通过很多细节对广告进行排名,其中之一就是病毒效应(在广告上有很多活动,最好是以评论的形式)。” 如果人们喜欢您的广告,Facebook会将其展示给更多人。就这么简单。

Facebook的算法和广告政策一直在变化。目前,获得真正的参与对于扩大您的影响力至关重要。Facebook希望从您的广告中赚钱,但他们也想确保人们也喜欢他们。这符合每个人的最大利益。

让人们喜欢您的广告并与之互动的一种方法是展示您的品牌个性。一旦在Facebook Ads中注入了一些品牌个性,您就会吸引更多的受众,那将提高您的相关性得分,并有助于降低展示成本,使您可以覆盖更多的用户。

让人们喜欢您的页面并参与您的帖子将有助于您扩大影响范围。

这里的主要教训是您需要基础受众,而这可以通过Facebook喜欢活动快速而经济地完成。

将定位和参与的想法与一个有趣的想法相结合:“要扩大您的Facebook广告系列的影响力,我建议您首先针对您的关注者1或2天。”

由于您的关注者更有可能与您的内容互动,因此您可以在广告中获得可观的互动率。几天后,将您的关注者的朋友作为目标。您应该获得更多的参与度。之后,以其他人为目标。

因为您的定位最初获得了很高的参与度,所以您的影响力将会更高。

3a。产生心理吸引力

重要的是要记住,参与并不仅仅是增加覆盖人数。还有社会证明的市场价值。“诀窍是通过告诉Facebook专注于推动互动并要求看到您的报价的人喜欢,分享和标记朋友来为您的广告生成社交证据。”

如果广告效果良好,请复制它,然后将复制的这个广告系列的广告目标更改为转化。

社交证明是一种启发式方法,非常适合让人们认真对待您的广告。通过创建人们喜欢或讨厌的东西,您可以通过分享,评论和喜欢来吸引大量的免费广告参与。这将确保您的广告将以更少的广告收入被更多的人看到。

当然,您需要注意这一点,因为负面的参与可能会导致后果。

4.撰写更好的广告文案

那么,您如何获得参与度呢?我的建议是尽可能使用视频。研究表明,视频比其他类型的广告更具吸引力。扩大您的Facebook广告系列的一个秘诀是使用视频来吸引观众的注意力。清晰的视频格式报价可以建立信任,并且随着人们购买更多产品或服务的情况,我们看到了转化次数的增加。

只需确保您在前五秒钟吸引住受众,并添加了字幕即可。大多数观众没有打开声音,因此滚动之前,您需要快速捕捉它们。优质的视频带来了很高的参与度,Facebook则将这些广告展示给更多用户。

无论您是否使用视频,都仍然需要确保您的文案质量出色。如果您的曝光很低,那很可能只是因为您的创意不好。这有什么好的解决方案没?

收集数据并使用它来完善您的广告。通过测试每个广告的多个版本,确保它们的文案,图像和CTA号召性用语都是一流的。

哪些非广告的自然帖子表现好?您的竞争对手是怎么做的?您可以使用它们来指导您的写作和测试。

您还可以使用Facebook的动态广告。“如果您上传选择好的广告文案,素材和CTA,Facebook将找出哪种组合效果最好,并推出这些广告以获得最佳的投资回报率。”

一旦Facebook找到最佳组合,它将与该组合一起运行并扩大您的覆盖范围。

仍然没有得到您想要的答复?也许您的文案过于激进。

现在,吸引Facebook用户越来越难,这意味着广告主的目标是较小的目标。 为了保持Facebook在您的营销组合中的有效作用,大多数帖子旨在提高基本认知度,而只有少数精心制作的帖子(标题为短视频或用户提供的照片),旨在引起参与,例如分享或评论。在这些参与帖子中,主题应该基于编织品牌的目标受众的兴趣和需求,而不是相反!

“作为Facebook广告客户,您不能在每个帖子中都进行本垒打,因为这意味着很高的删除率。发挥百分比,与目标受众群体互动,努力制作广告素材,您将获得回报!”

5.让Facebook帮助您

凭借Facebook收集的大量信息,毫不奇怪的是,他们正在整理数据以帮助您定位广告。

我们建议使用Facebook的广告组受众工具来发现更多您可以定位的受众。通过对您目前定位的受从进行头脑风暴,您会发现各种各样的外围群体,这些群体可能对您的广告感兴趣。

我们建议您深入研究一下您的受众在在您公司以外还有哪些感兴趣。他们还喜欢什么?他们在哪里购物?他们看什么?

“计算广告预算的最好方法是真正研究客户的心理。” 而且,Facebook可以利用其可用于广告定位的大量信息来帮助您找到解决方法。

还要记住,Facebook会为您估计您的广告将覆盖多少人,建议大家使用“估计的每日结果”计算来指导您的潜在覆盖人数。

您需要在覆盖人数与广告的相关性之间取得平衡。一旦找到合适的平衡点,您的Facebook广告将更加有效。

6.不要为了获得更多机会而超支

当然,扩大您的Facebook广告覆盖范围的最终目标是增加收入。但请务必记住,您的广告支出与您吸引的人数直接相关。

“增加广告覆盖人数的主要建议之一是提高每次点击费用预算。” 最后,您必须处理简单的经济学定律。而且,没有Facebook广告骇客能让您超越这一点。

不过,通过使用这些策略来增加您的Facebook广告覆盖人数,您可以充分利用每个广告收入。通过有效的定位,有效的复制以及对Facebook广告工具的充分利用,您将覆盖所需的人员。

为什么我的Facebook广告覆盖人数低?

如果实施上述策略后,您的Facebook广告覆盖人数仍然较低,并且没有增长的迹象,则可能是由于以下四个原因之一:

  1. 您的预算
  2. 您的出价
  3. 您的定位
  4. 时间/数据不足

1.您的预算

当然,扩大您的Facebook广告覆盖范围的最终目标是增加收入。但请务必记住,您的广告支出与您吸引的人数直接相关;较低的预算可能会使您失去向理想的受众群体展示广告的机会。

“增加广告覆盖人数的主要技巧之一是提高每次点击费用预算。” 最后,您必须处理简单的经济学定律。而且,没有Facebook广告骇客能让您超越这一点。

2.您的竞价

就像您一样,成千上万的广告商竞相争夺同一市场中用户。因此,您需要付出更多的努力才能让您的广告被目标受众看到。这使我们明白了这一点……

什么是Facebook竞价?简而言之,出价是您愿意为特定操作支付的金额。设置正确的广告出价可以帮助您获得最大的广告投资回报,并以更少的钱实现广告系列目标。

显然,Facebook广告竞标就像拍卖一样,您可以得到所要支付的价格。因此,如果您出价过低,则很少有人会看到您的广告,或者根本不会看到您的广告。

3.您的定位

“许多营销人员或广告商的目标定位不足,Facebook不会将其广告发送给[不相关的]受众,这会导致广告缺乏曝光” 因此,最终他们的相关性较低,对所需受众的覆盖与曝光也较少。

为了解决这个问题,使用了Facebook的“缩小受众范围和排除人员”功能。这些功能使营销人员可以为其广告找到高度相关的受众。

这并不是要扩大最大人数。“总体而言,这是将广告展示在合适的人面前。” 因为Facebook在决定向其用户展示哪些广告时会考虑相关性。

4.时间/数据不足

在接受调查的营销人员中,有将近38%的营销人员表示,他们的广告需要几天的时间才能吸引用户。

有时候,由于一个简单的原因,您的广告可能无法吸引到所需的用户,因此它们可能需要更多的时间来投放或获得吸引力。


本文标题:破解失败的Facebook广告的6种方法
转载请完整注明:
转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e7%a0%b4%e8%a7%a3facebook%e5%b9%bf%e5%91%8a%e5%a4%b1%e8%b4%a5%e7%9a%846%e7%a7%8d%e6%96%b9%e6%b3%95/
喜欢 (5)
[bullyy@163.com]
分享 (0)
关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址