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用好这些Facebook广告竞价技巧,以帮助您快速省钱

Facebook 米校 3个月前 (04-23) 32次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
尽管Facebook广告竞标不像赌博那样令人上瘾,但是当您运行很多Facebook Campaigns时,它会使您很快上瘾。选择正确的Facebook广告出价可以帮助您的广告快速有效地覆盖目标受众,并有效降低每次点击费用和每次点击费用。
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接下来,系统会告诉您最新的Facebook广告竞标规则以及您花费大量金钱进行广告竞标的经验,以帮助您击败竞争对手。
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为什么我需要优化我的Facebook广告拍卖?
您也可以选择让Facebook广告系列自动进行出价和出价,但这当然不是最好的方法,即使在某些情况下很可能会获得良好的广告效果。AdEspresso进行了一个广告出价实验,他们选择了四种出价方法进行测试:

  • 每次点击费用-每次点击费用
  • 每英里成本-每千次展示成本
  • 优化的每英里成本-针对每千次展示费用进行了优化
  • 单位成本-每次转化费用

在实验结果中,差异是明显的,最大的差异是超过2800%。

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尽管这只是一个小实验,但这也足以说明Facebook广告竞标方法的选择性和可测试性。
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Facebook广告竞标如何运作?
Facebook的广告拍卖就像一场拍卖,因为广告商使用Facebook广告来吸引数十亿潜在客户,Facebook无法再满足所有广告商的需求,当太多的广告商希望同时发展同一个客户时,系统只能让这些广告商出价,则出价最高的人将获得大部分广告机会,但是出价最高的人(不一定要让您的广告投放)。你怎么理解的?实际上,Facebook的广告投放主要受两个因素影响:

  1. 通过帮助广告客户吸引目标受众并获得转化来为其创造价值
  2. 为使用Facebook,Instagram或受众群体网络的用户提供出色的用户体验

结果,Facebook的广告竞标方法不同于传统的竞标方法,获胜者不一定是最高竞标者,而是将三个因素与最佳广告主结合在一起才能展示。

2.1 Facebook认为广告拍卖的赢家有以下三个因素:

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广告商出价:在广告集级别设置的出价金额可以是自动的也可以是手动的。广告质量和相关性:  Facebook会评估一个人对您广告的兴趣。如果广告收到很多负面反馈,则会降低广告的总价值。如果此人对您要宣传的内容感兴趣,则可以增加广告的总价值。而这些,都是通过广告的相关性得分来体现的。在广告一级,您可以通过查看相关性效果来评估广告在受众群体中的共鸣程度。(新版本分为三个指标,将在本文中进行介绍。)
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预计的操作率:Facebook是计算用户完成您的优化事件的可能性。此估算值基于广告的过去效果。当拍卖发生时,Facebook将这些因素标准化并将其组合成总价值,而价值最高的广告将赢得拍卖。2.2 Facebook如何收费?

那么,当Facebook知道Facebook的出价工作原理时,该如何收取费用?

这有点复杂,所以让我们看一个例子。假设您为1,000次广告展示设置了20美元的出价(或“ CPM”出价)。因此,当您以较低的价格中标时,您是否会为每1000次展示支付$ 20?

答案是不”。

关于Facebook的收费算法,这就是我们需要说的:VCG算法。

VCG算法:广告商只需点击一下网民,即可为其他广告商损失有效性。该算法的重要性在于,假设Facebook的广告收入是固定的,那么中标者会通过剥夺其他广告商的机会来减少Facebook的收入。

例如:两个广告位,三个广告商。

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  • A不参加拍卖,B和C的总有效价值为300 x 5 x 100 x 1 x 1600元
  • A如果参加拍卖,B和C的总效用为100 x 5 x 0 x 1 x 500元

由于A参与了拍卖,导致B和C的总有效价值损失了1100元,因此A需要为每次点击支付1100/300 x 3.67元。

此时,您会发现Facebook的广告竞标有风险,但没有风险,这意味着:

  1. 您的费用通常低于您为广告设置的初始出价。
  2. 即使您的出价超出了您支付的广告费,Facebook只会向您收取超出竞争对手所需的费用。

对于这些规则,Facebook广告客户专门进行了这种类型的测试:

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对于此广告,他创建了三个广告组,它们具有不同的每千次展示费用(千次展示费用出价):

  • 桌面新闻供稿:20美元
  • 右表:$ 10
  • 手机:20美元

实际上,他为每个广告组支付的费用为:

  • 桌面新闻进稿:9.48美元
  • 右表:1.48美元
  • 手机:$ 9.63

担心没有发生无序充电现象。因此,如果您可以支付更高的效果费,那么您可以设置更高的Facebook广告出价,因为最终,您只需要支付最低的广告投放费用即可。

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如何选择和设置Facebook广告拍卖?
3.1 Facebook广告竞标选项目前,可以在两个位置设置广告出价和预算,其中一个位于广告系列一级的CBO功能。
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另一个是在广告组一级的“预算和时间表”部分中设置的。
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选择如何在上方设置每日预算(每日预算)和生命周期预算(生命周期预算)每日预算:在广告系列发布期间设置Facebook的每日投放费用。当您投放广告时,您会发现自己的广告预算只是平均预算,而当您的广告效果不错时,您每天的支出最多可增加25%,而效果不佳时则可以降低。因此,您的每日广告支出可能是这样的:
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生命周期预算:这是您愿意在广告生命周期内花费的总金额。3.2 Facebook广告和优化(针对广告投放进行优化)根据您的广告系列目标,您可以在“广告投放的优化”选项中选择适合您的广告优化。

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关于优化选项的一件事要注意的是,广告优化方法的选择因广告系列目标的不同而不同。因此,在创建新的Facebook广告系列之前,您需要确定要实现的最大广告目标。如何选择您的广告目标?最好的办法是选择最接近结果的广告系列目标:

  • 如果您希望人们在您的网站上进行转化,请选择一个转化目标。
  • 如果您希望人们安装您的应用程序,请选择应用程序安装目标。
  • 要收集新的潜在客户联系人,请选择“转化”或“潜在客户”目标。
  • 如果您希望人们下载您的电子书并成为潜在客户,请选择Lead Generation的目标。

选择目标后,我相信许多人面对许多不同的广告投放优化选项时会感到困惑,不知道如何选择正确的选择,因此我们也列出并解释了这些优化选项。

  • 转化-转化
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当您为转化优化出价时,Facebook会将您的广告投放给最有可能转化的用户。用例:促使人们订阅您的服务或购买您的产品,促使人们填写潜在客户表格等。

  • 参与后互动
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当您对帖子参与度出价时,Facebook会将您的广告展示给可能喜欢,评论或分享Facebook帖子的人。用例:促销员。

  • 展示次数-展示次数
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Facebook将在不超出预算的情况下,向尽可能多的人投放广告。但是,这样一来,Facebook不会针对谁更可能与您的广告进行互动进行优化。用例:促销限时优惠,促销引人注目的博客内容或针对特定目标受众。注意:优化针对“按压力”的广告投放时,请注意不要设置过多的广告系列预算。保持较低的每日预算并设置频次上限-换句话说,阻止Facebook每天向同一个人投放10次广告。将您的广告限制为3-4天,以免在目标受众看到您的广告时感到无聊。

  • 伸手可及的距离
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Facebook将在其广告组中向尽可能多的人投放广告。这是您选择每天营销一次广告的时候,但是您需要密切关注广告的频率和广告系列效果,以跟踪人们何时开始厌倦您的广告并停止互动。用例:再营销广告系列,定位Facebook自定义受众或向现有潜在客户进行营销。

  • 链接点击-链接点击
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如果您想获得更多点击到您的网站或Facebook页面的点击量,则可以针对链接点击来优化广告。Facebook将向最有可能点击广告的人们投放广告。用例:推广博客内容,以增加访问您的网站或应用程序下载页面的流量。在Facebook上发布帖子也可以选择此目标来优化您的广告。注意:如果您的目标不是吸引人们访问您的网站,而是让他们在您的网站上采取特定的行动,请优化转化次数,而不是点击。

  • 品牌意识-品牌意识
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Facebook会将您的广告投放给最可能对您的品牌和产品感兴趣的人,Facebook会根据CPM(每千次展示)向您收费。用例:优化目标是广告召回提升,它无疑适合在品牌建立初期快速打开市场。注意:选择时,最要了解的是。

例如,如果您的广告针对转化进行了优化,那么Facebook将向受众群体展示最有可能转化的受众。但是,如果您选择针对展示进行优化,Facebook将为您带来更多展示,但是这些受众很少转化。

如果您不确定广告目标是什么以及如何优化广告目标,则可以参考我们的A / B测试文章进行测试。

3.3 Facebook广告出价新功能-费用上限出价(费用上限出价)

在2019年4月,Facebook根据希望增加销售和控制成本的广告商的需求,宣布了一项成本上限出价策略的选项。此功能称为“费用上限”,可让您设置最高CPA / CPI(每次优化事件集的最高费用)。

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在“成本控制”中设置出价限制时,有三种出价策略。这三种出价策略可以告诉您Facebook的出价系统在进行出价时的工作方式。

  • 费用上限(费用上限)
  • 出价上限(出价上限)
  • 目标成本(目标成本)

对于这三种出价模式之间的差异,我们使用“费用上限”与其他两种出价模式进行比较。

1.费用上限和目标费用之间有什么区别?

两种出价策略均以平均费用控制量为基准,但不同之处在于它们的工作方式不同。

使用目标费用出价策略,如果系统中发生的优化事件的转化费用较低,则系统仍将仅选择更接近目标费用的转化,并且当您使用费用上限时,系统会首先帮助您获得转化费用最低的优化事件,并尝试将转化费用保持在平均设定费用以下。(这是将费用上限设置为默认首选位置的原因之一。)

2.费用上限和出价上限有什么区别?

与出价上限相比,使用费用上限出价策略的费用控制更加灵活,限制也更少。这是因为“成本上限”的应用对象是单个优化事件的平均成本,这使系统可以在更广泛的成本范围内竞争不同的拍卖机会。尽管某些优化事件的费用可能会超过费用限额,但平均费用不会超过您在广告组的整个发布周期中设置的费用控制金额。

但是,由于设置了出价上限,出价控制的灵活性较差,并且限制了每次竞标的出价。例如,如果您将竞价控制设置为$ 5,而$ 5.01竞价会获得100个优化事件,则系统将不会尝试获得具有出价上限的那100个优化事件(但如果您使用“费用”出价,则系统会尝试获取这些出价) 100个优化事件)。因此,此出价模型适用于严格控制费用的广告集。

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如果您熟悉较早的人工出价中的“平均”功能,则可以更轻松地了解“费用”出价。平均出价可为您带来最大的转化次数,并且不会超出您设置的出价限制。
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扩展出价功能将在Facebook完全更改其广告管理界面的同时发布,并在制作广告时添加自动命名活动和复制粘贴等功能,以节省时间。该界面支持新的出价选项,可帮助您选择正确的出价策略,以在不牺牲结果的情况下最大限度地提高广告收入。结论:您选择的Facebook广告拍卖将对Campaign的覆盖面,每次点击费用和每次转化费用产生巨大影响。

理解广告出价工作原理的最好方法是根据您以前的经验进行A / B测试(内部链),您尝试的次数越多,您投放的广告系列越多,效果越好。现在,从Facebook自动优化开始,从结果中学习,然后尝试手动广告出价!


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