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测试Facebook广告出价策略:最低费用与目标费用

Facebook 米校 3周前 (04-23) 8次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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选择竞价成本策略是直接影响Facebook广告效果的最重要因素之一。有或没有出价上限的最低费用,还是目标费用?这些选项中哪一个是最好的?我们测试了这些策略,并在下一篇文章中与您分享结果。

出价策略有哪些类型?

在Facebook上,您可以选择两种主要的出价策略。第一个是成本最低的出价策略,第二个是目标成本策略

当使用最低费用的出价策略(以前称为自动出价)时,Facebook进行出价的目的是使每次优化事件的费用尽可能低。您设置的预算(在广告系列一级或在广告集一级)将在一天结束时或在整个计划中支出。

如果您使用最低出价成本策略,则还可以选择设置“出价上限”。这基本上是Facebook可以为拍卖中的特定优化事件提供的最大金额。重要的是要记住,如果您设置了出价上限,Facebook可能不会像上一种情况那样花费您设置的全部预算(广告系列或广告集级别)。

如果您决定选择目标费用出价策略(以前称为人工出价),则可以设置一个目标费用,以使Facebook尽可能接近。然后,Facebook将竞标以平均目标成本附近的价格为优化活动定价。目标费用出价策略仅可用于以下营销目的

  • 应用安装,
  • 转换,
  • 领先一代,
  • 产品目录销售。

Facebook广告出价策略测试#1:
最低费用与带有出价上限的最低费用

除了设置出价上限外,我们针对同一策略测试了最低费用的出价策略。

我们针对再营销广告系列使用“流量”营销目标进行了为期7天的测试。广告系列的设置,广告集和广告保持不变。只有一个差异 –设置出价上限。

假设:

  1. 没有出价上限的最低费用出价策略将比拥有出价上限的最低费用出价策略提供更多的结果(目标网页浏览量)。
  2. 没有出价上限的成本最低的出价策略将比其他广告系列提供更高的价格。
测试Facebook广告出价策略:最低费用与目标费用
首次测试–最低费用与带有出价上限的最低费用

从结果中可以看出,上述两个假设都得到了证实。费用最低的出价策略的广告系列总共获得了546个结果(目标网页浏览量),而其他出价(带有出价上限)的广告系列仅获得了199个结果。换句话说,没有出价上限的成本最低的出价策略获得了174%的更多结果与设置出价上限相比。

每个结果的成本也有所不同。设置出价上限时,每次转化费用(目标网页浏览量)为1.15捷克克朗,如果没有出价上限,则每次转化费用要高得多,为1.91捷克克朗。基本上,没有设置任何出价上限,价格上涨了66%。

虽然出价成本最低策略的广告系列在实验的每一天都花费了每日预算,但另一个出价上限的广告系列却没有。出价上限的广告系列多支出了4.5倍。

您可以从结果中得出什么结论?

如果您希望控制每个结果的成本,我们建议选择具有出价上限的最低成本的出价策略。但是,重要的是要意识到,在这种情况下,您的广告系列可能会获得较少的结果,并且不会花费全部预算。否则,请选择没有出价上限的成本最低的出价策略。

Facebook广告出价策略测试2:最低费用与目标费用

第二项测试旨在测试最低成本出价策略,再次测试目标成本出价策略。

我们进行了7天的测试,并使用了“转化”营销目标。广告系列,广告集和广告的设置保持不变。我们从之前的广告系列以及我们的KPI中得出了目标价格。

假设:

  1. 与采用目标费用策略的广告系列相比,采用最低费用出价策略的广告系列可以获得更好的结果(转化)。
  2. 费用出价策略最低的广告系列将获得平均每次操作费用(转化),为目标费用的+/- 10%。
测试Facebook广告出价策略:最低费用与目标费用
第二次测试–最低成本与目标成本

第一个假设得到证实。费用最低的出价策略的广告系列总共获得了145个结果,而其他费用(包含目标费用出价策略)的广告系列获得了21次转化

每次转化费用之间的差异并不像第一次测试那样大,两种情况下的平均每次转化费用均低于1欧元。但是,第二个假设因此没有得到证实。第二个广告系列的目标费用为1.5欧元,但最终的平均费用为0.76欧元,高于10与设定的目标费用的百分比差异。

最有趣的是花费。使用最低出价成本策略时,每天都会花费每日预算。但是,以目标费用为目标的广告系列总共仅花费了15欧元!这仅占广告集一级设置的总预算的14%。

您可以从结果中得出什么结论?

目标成本竞标策略没有被证明是有用的。我们针对不同的广告系列和不同的目标价格多次运行了类似的测试,以确保测试设置正确。不幸的是,结果总是非常相似。

那么,哪种Facebook广告出价策略是最好的?

没有一种适合所有人的广告出价策略!尽可能测试不同的策略!测试时,您可以找到针对特定营销目的,活动和KPI的最佳策略。

您有测试出价策略的经验吗?随时与我们分享。


本文标题:测试Facebook广告出价策略:最低费用与目标费用
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e6%b5%8b%e8%af%95facebook%e5%b9%bf%e5%91%8a%e5%87%ba%e4%bb%b7%e7%ad%96%e7%95%a5%ef%bc%9a%e6%9c%80%e4%bd%8e%e8%b4%b9%e7%94%a8%e4%b8%8e%e7%9b%ae%e6%a0%87%e8%b4%b9%e7%94%a8/
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米校
关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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