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最大化FACEBOOK广告活动影响的9条技巧

Facebook 米校 4个月前 (04-03) 1570次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

您的企业很可能已经将Facebook用作付费社交渠道。根据2018年该行业的报告,72%的营销人员使用Facebook Ads,67%的企业计划在未来12个月内增加对Facebook广告的使用。Facebook Ads Manager是一个复杂的平台,了解它是为您的公司取得成果的关键。

继续阅读我们的9大技巧,以最大程度地发挥您的Facebook广告活动的影响力。

1.为您的Facebook广告活动选择正确的目标

建立成功的广告系列的第一步是确定正确的目标。广告目标是希望观众看到您的广告时所要做的。Facebook提供了11个目标供您选择。目标分为以下几类:意识,考虑和转换。

Facebook广告目标

Facebook广告目标

 

例如,如果您的目标是让人们了解您的业务,请选择一个属于“意识”类别的目标。这些选项包括品牌知名度和覆盖面。根据您的选择,Facebook将向最有可能在以后回想它的受众群体展示您的广告(品牌知名度),或者向最多数量的不同人群展示该广告系列(覆盖范围)。

Facebook会根据所选目标更改其优化和交付活动的方式,因此正确执行此步骤很重要。

具有特定目标的不同类型的创意作品效果最好。影片广告非常适合吸引更多人,吸引观众和提升影片观看次数。轮播广告最多可以显示10张图片,并且全部带有自己的链接,这非常适合将流量吸引到电子商务网站。

如果您不确定要为下一个广告系列选择什么目标,请参阅Facebook的有用指南

2.从已经拥有的客户开始定义目标受众

尽管您可以使用Facebook的数据将广告定位到几乎任何人,但是最好的起点通常是您自己的客户。以下是根据您已有的客户建立受众群体的三种方法:

  1. 安装Facebook Pixel并创建自定义网站受众。Facebook Pixel跟踪您的网站流量。您可以为这些访问者创建一个受众群体,这些受众群体会随着新用户进入您的网站而更新,并在以后向他们发送重定向广告。
  2. 创建客户文件受众。上传导出CRM列表是接触当前客户的最直接方法。使用此受众群体直接与您广告中的当前客户交流。
  3. 通过使用网站或CRM列表中的自定义受众群体创建“相似受众群体”来开始潜在客户。

3.将社交证明整合到您的Facebook广告中

社交证明是一个古老的想法,对社交媒体广告的成功至关重要。这也减少了制作这些广告的工作量-双赢!

制作新广告时,一个很好的起点是重新利用您效果最好的自然内容。通过根据现有帖子制作广告,您可以保留自己的参与度统计信息(喜欢,评论和分享)。这些参与度统计信息可以提高广告的相关性得分,从而最终降低成本。

利用社交证明的好处的另一种流行方法是在广告文案中加入客户评论或推荐。以下来自Pawstruck的示例 利用轮播广告突出显示了一些不同的即时客户评论,展示了其产品的受欢迎程度。

使用社会证明进行招募

使用社会证明进行招募

 

4.使用有影响力的人来扩大影响范围

在利用社会证据方面,影响者是另一种重要策略。74%的人在购买前会使用自己的社交网络查找建议并获得建议。有影响力的人在社交媒体上推广某物后,有40%的人购买了某物。为了吸引合适的受众,请确定在您的行业中具有牢固联系并与您的品牌产生共鸣的有影响力的合作伙伴。(对社交媒体影响者以及如何找到合适的影响者来说是一个巨大的失败!)

在您的广告系列中考虑使用影响者的另一个原因是,Facebook正在对该渠道进行大量投资。他们最近宣布了新的Brands Collab Manager,该工具可帮助品牌确定广告系列中的影响者并与之建立合作伙伴关系。看一下该仪表板的外观:

FB品牌合作经理

FB品牌合作经理

5.在您的广告系列中添加激励措施

Facebook用户有很多选择,因此,Facebook广告中包含的价值主张必须具有吸引力。弄清楚您的报价是什么,以及用户为什么要报价。

一种方法是在要约标题或图片中加入报价(尽管要注意图片文字的限制)。这则《纽约客》的广告采用了醒目的颜色,并提出了“ 12周,6美元”的建议,增加了限量版手提袋,使交易更加甜美。

纽约客FB广告

纽约客FB广告

 

另一种方法是制作要约广告。优惠广告通过允许他们在Facebook内兑换优惠来减少摩擦。您还可以设置要约以进行在线或店内兑换。Whole Foods Market使用优惠广告来鼓励客户在有限的Facebook优惠时间内在店内购物。

Whole Foods FB优惠广告

Whole Foods FB优惠广告

6.监控效果并实时调整Facebook广告活动

最好的广告经理每天都会对广告系列进行优化。

相关性得分可估算您的广告在您想要吸引的人群中产生的共鸣程度。广告的相关性得分越高,则其效果越好。如果相关性得分较低,请尝试刷新广告素材,更明确地指定受众群体定位或调整副本。

频率是一个人在新闻源中看到您的广告的平均时间。此数字是估算值,由预算,受众群体规模和时间表确定。频次可以帮助改善广告的记忆力,但也会导致用户感到广告疲劳。根据广告的整体效果监控您的频率,并在看到效果下降时进行调整。

自动监视广告的一种方法是设置广告优化规则。另一个是将您的结果与特定行业的基准进行比较

7.扩展智能

广告效果良好时,营销人员通常希望增加预算以扩展这些结果。但是,预算并不是您应该进行更改的唯一领域。只需增加预算,广告就会更频繁地向相同的受众群体展示,从而增加了广告疲劳的机会。

扩展广告活动是一个复杂的过程,会导致许多营销人员失败,但是如果做得好,它会非常有效!需要考虑的一些方面包括:

  • 定位扩展:建立新的相似受众群体以添加到您的广告系列中
  • 测试新的广告素材并重新定位未转化为新信息的用户
  • 增加预算,但前提是您已经优化了受众群体和广告素材

8.针对移动观看进行优化

预计到 2018年,移动购买将占所有电子商务购买的40%。移动还占社交媒体网络花费时间的80%。借助此类统计信息,有很多充分的理由在移动设备上展示您的广告。

用户体验对于推动移动设备上的转化至关重要。Shutterfly使用带有三个唯一链接的轮播广告,所有链接都直接进入广告中宣传的类别。这减少了客户需要在其移动网站上进行搜索的数量。

Shutterfly FB广告

Shutterfly FB广告

 

在启动广告系列之前,请仔细考虑页面上的着陆体验。您的目标网页是Facebook广告的可识别扩展吗?它是否提供广告中承诺的信息?

9.长期考虑

在Google和Facebook上投放广告的主要区别在于,Google上的人们正在积极寻找要购买的东西。另一方面,Facebook访问者在看到您的广告时处于浏览模式。不要误以为观众会在第一次尝试时就转化。

最好的Facebook广告活动是长期战略,可以在购物渠道的每个步骤中增强品牌形象。设置广告以进行认知,考虑和转化,并随着时间的推移培养自定义受众。本指南深入探讨了设置Facebook广告销售渠道的过程

据估计,Facebook将在2018年创造215.7亿美元的美国广告收入。如果达到这个数字,它将占全国社交媒体广告总支出的83%。对于使用Facebook开展业务的营销人员来说,制定广告策略并充分了解Ads Manager平台至关重要。

这9个技巧可以帮助您充分利用广告系列。您发现其他哪些技巧可以帮助您的Facebook广告成功?

其他一些Facebook资源可能会有所帮助:


本文标题:最大化FACEBOOK广告活动影响的9条技巧
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e6%9c%80%e5%a4%a7%e5%8c%96facebook%e5%b9%bf%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8a%a8%e5%bd%b1%e5%93%8d%e7%9a%849%e6%9d%a1%e6%8a%80%e5%b7%a7/
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米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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