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无需依赖重新定位数据即可衡量 Facebook 广告

Facebook 米校 2个月前 (09-25) 54次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

在本文中,您将了解如何在不依赖重定向数据的情况下衡量 Facebook 广告。

Apple 的变化如何影响营销人员和 Facebook 广告

Apple 实施的最新隐私更改和跟踪限制让很多营销人员陷入困境,现在他们对 Facebook 广告的未来感到不确定。然而,Facebook 广告仍然给企业带来了巨大的优势。

直到今天,Facebook 仍然是可用于扩展的最佳营销平台之一。Facebook 如此强大的部分原因在于,您可以针对亲和力进行定位,而不是针对需求或紧迫性进行定位。谁最适合您的产品或服务?一旦您真正了解您的产品或服务如何改变某人的生活或使他们的业务变得更好或更容易,您就可以开始大规模扩展,因为您可以开始销售这种变革性的体验。

由于 Facebook 是一个全球平台,您几乎可以联系到任何人。只要您的回报高于广告支出,您就可以继续在 Facebook 上扩展

阅读本文时要记住的一件事是,您的广告支出回报可能不会立竿见影。根据您销售的产品或服务,您的广告支出可能会在您看到回报之前启动您需要与客户接触的许多接触点中的第一个。因此,在您跟踪和衡量客户的终身价值之前,您可能看不到广告支出的回报。

如今,Facebook 广告取得成功的关键是拥有强大的文案、出色的创意和真正专注于您的客户的可靠优惠。无论您是在电子商务领域还是在服务领域销售信息,都是如此。您可以使用 Facebook 广告来扩展您的业务并增加您的客户群。

无需依赖重新定位数据即可衡量 Facebook 广告

Apple 的新隐私政策旨在保护消费者隐私,让用户可以在从 App Store 下载的应用程序上选择不被跟踪。现在每个应用程序都需要征得用户的许可才能在 iPhone 上跟踪他们的活动。大多数 iPhone 用户告诉他们的应用程序不要跟踪他们。

虽然 Apple 的立场是,这些变化是为了保护用户的隐私,但有人猜测这对 Apple 和 App Store 的未来意味着什么。苹果会尝试进入广告收入游戏吗?这是一种创造新收入形式的游戏吗?目前还没有人真正确定。但我们所知道的是,Apple 不再与其应用程序提供商共享用户数据,例如活动跟踪。

Facebook 的像素使得从 Facebook 上相对不知名的访问者重新定位普通流量变得非常容易。对于那些严重依赖 Facebook 的像素和跟踪工具来帮助建立受众的品牌来说,这种限制有点令人震惊。不仅因为它迫使品牌开始收集和依赖第一方数据而不是像素数据,还因为他们必须在如何衡量广告效果方面发挥创意。

营销人员应如何应对这些变化

首先,撤回您的营销,希望一切都会在几年内结束或恢复到原来的状态,这可能是您可以采取的最糟糕的举措之一。但是您需要花一些时间来调整您的 Facebook 广告定位策略。直到最近,互联网跟踪还被用于两个目的:广告定位和广告分析。小企业主可以依靠来自 Facebook 等第三方应用程序的跟踪数据来帮助他们重新定位客户。

这让我们看到了企业在衡量广告成功与否方面需要做出的改变。更具体地说,在无法跨应用跟踪客户的情况下,您能否衡量您的 Facebook 广告是否真正成功?要做到这一点,您需要摆脱“真相只有一个来源”的想法。衡量成功的方法不止一种,而且您不需要第三方跟踪器来实现。

在跟踪用户在互联网上的活动成为主流之前,有四种老式的营销归因模型一直在使用。刚刚开始调整策略、只体验过没有这些跟踪限制的 Facebook 广告,以及刚刚开始使用 Facebook 广告作为其营销策略一部分的企业,都将从研究这些模型中受益。

四种归因模型包括电视广告、广告牌、优惠券和销售周期长的企业。

#1:使用唯一的网站 URL 或电话号码

第一个归因模型是电视广告。这是大多数人可能仍然熟悉的模型;那些 15 秒到 2 分钟的视频广告,在电视节目中和节目之间偶尔播放。对于商业广告,企业可以通过三种不同的方式定位:按位置、渠道和人口统计数据,或一天中的时间。

因此,通过了解您的目标客户是谁以及他们最有可能观看哪个节目的时间,您可以增加将广告展示在目标受众面前的机会。

许多企业过去衡量不同广告效果的方式是通过唯一的电话号码或网站 URL——与特定渠道或国内某个位置相关联的东西。通过这样做,这些企业能够将他们正在运行的任何商业广告直接映射到由此产生的任何销售。

借鉴此模型,您可以重新使用仅在该 Facebook 广告上显示的唯一网站 URL 或电话号码。这些数据点很容易跟踪,无需特殊软件或第三方服务来衡量它们的工作方式。

#2:按位置定位并衡量该地区的销售额

与商业广告不同,广告牌没有太多空间用于复制、号召性用语、电话号码或网站 URL。因此,企业不是查看单个广告牌,而是根据暴露或未暴露的人群来衡量它们的功效。

 

换句话说,如果您要在德克萨斯州奥斯汀放置 10 个广告牌,然后等待 2-3 个月,然后查看您的客户关系管理软件或其他跟踪销售情况的平台,您可以查看信用卡数据以了解该地区销售额的增长。

要将此模型应用于您的Facebook 广告策略,您可以按照与广告牌的工作方式大致相同的方式基于区域来运行您的定位。例如,您可以将目标定位在州级甚至城市级,然后在 2-3 个月后返回测量这些区域的总销售额。

无需依赖重新定位数据即可衡量 Facebook 广告

#3:分享唯一的优惠券代码

优惠券模式可能是比较明显的模式之一,但很多人仍然忘记了优惠券的力量。餐饮业是一种很好地利用优惠券的商业模式。餐馆通常必须在网上做广告,但几乎所有的转化都是离线进行的,这使得即使没有限制也很难跟踪一切。

解决此问题的一种方法是使用与特定优惠或渠道相关联的唯一优惠券代码。如果您针对优惠券代码投放广告并且该广告仅在 Facebook 上展示,那么根据该优惠券代码已兑换的次数来跟踪来自 Facebook 的销售额会容易得多。

无需依赖重新定位数据即可衡量 Facebook 广告

#4:创建早期报价以获取客户详细信息

最后一个要研究的归因模型是销售周期较长的企业,例如汽车或床垫。这种模式非常适用于提供通常不会一时冲动购买的高价商品或服务的品牌。

这些企业通常具有较长的销售周期,因为它们需要客户进行更大的投资,而且客户不需要经常购买其中的一种商品或服务。这意味着企业需要投入更多时间来培养这些客户。

将 Facebook 广告用于高价商品的秘诀是通过创建可以捕获客户详细信息的早期报价来重新考虑您的初始报价。换句话说,您的广告策略不应专注于赚钱,而应专注于收集电子邮件地址。获得这些电子邮件地址后,您可以添加任意数量的步骤来创建再营销广告、网络研讨会和其他接触点,最终实现更高的销售。

无需依赖重新定位数据即可衡量 Facebook 广告

通过最初不关注销售,你的威胁性要小得多。你不是要很多钱,你只是要一个电子邮件地址。这就是为什么这些类型的广告获得如此高的点击率以供人们选择,即使他们知道产品线或服务是高价项目。

此归因模型需要更多跟踪,因为您需要能够通过每个接触点跟踪客户旅程。

总而言之,数据仍然使世界运转。您仍然需要能够从各种来源和点收集、分析和解释您的数据,以衡量您的营销工作。即使有了更新的隐私法和跟踪限制,这也没有改变。

发生变化的是,您将不再能够仅仅依靠 Facebook 这样的平台来为您进行所有跟踪和分析。


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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e6%97%a0%e9%9c%80%e4%be%9d%e8%b5%96%e9%87%8d%e6%96%b0%e5%ae%9a%e4%bd%8d%e6%95%b0%e6%8d%ae%e5%8d%b3%e5%8f%af%e8%a1%a1%e9%87%8f-facebook-%e5%b9%bf%e5%91%8a/
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米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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