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改善Facebook广告的22种方法

Facebook 米校 4个月前 (04-03) 1128次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

您是否正在投放Facebook广告,但仍在努力使其正常运行?

也许您面临转换率低,受众兴趣不足或什至完全没有Facebook广告活动的局面

如果您担心自己的广告效果不佳,请放心。

有很多方法可以使它们启动并运行,从而为您带来新的粉丝,客户和订户。

这些年来,我已经投放了很多Facebook广告系列。我所看到的最大问题之一,尤其是对Facebook Ads刚接触的人来说,是点击率低的问题。

如果您想提高点击率和转化次数,则需要采用以下22种策略来改善广告。

选择一两个来实施,测试结果并观察流量。

让我们开始吧。

1.特色客户推荐

如果您要制作吸引观众采取特定行动的广告,则应在广告中加入客户推荐。

这项技术之所以有效,是因为它通过回答潜在客户的反对意见开始对话。

改善Facebook广告的22种方法

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与其提供一般优惠,不如显示您最幸福的客户之一从您的产品中获得的确切利益。

在这则广告中,贝蒂·洛克(Betty Rocker) 使用了功能强大的客户评价来宣传公司必须提供的饮食和健身系统的好处。

改善Facebook广告的22种方法

如果您想最大程度地增加转化次数并运营可盈利的Facebook Ads,则需要开始向真实的人推荐您的产品。

这是吸引感兴趣的观众的理想方式,同时对您的产品或服务的利益保持真实和透明。

2.测试轮播广告

如果您想为广告增添色彩和布局的新鲜感,则需要尝试轮播广告。

这是一种绝佳的方式,可为您的广告带来更大的感觉,而无需投资其他广告类型(例如画布)所必需的专业知识。

Shutterstock包括一个 带有多个面板的轮播,以显示其与Adobe Photoshop的协作。

改善Facebook广告的22种方法

轮播会扩展以显示正在编辑的飞机图像的完整长度。

改善Facebook广告的22种方法

效果引人注目,它使广告更加有趣和引人入胜。

3.同步您的目标网页

您的目标网页不是广告本身,但在Facebook广告的有效性方面起着重要作用。

如果您想让访问者在点击广告后不久离开您的目标网页而感到困惑,请尝试创建彼此匹配的广告和目标网页。

您将要复制消息和布局。

LeadPages中的广告和着陆页协调 工作。广告采用蓝色方案,并带有鲜明的产品图片(前面装有DVD的盒子)。

它保证了一个网络研讨会漏斗系统。

改善Facebook广告的22种方法

确实,目标网页可以提供。它使用相同的蓝色和产品图片,以及与网络研讨会漏斗系统相同的承诺。

改善Facebook广告的22种方法

通过将广告与目标网页进行匹配,您可以增加转化次数,并使广告更加有效。

4.提高报价的清晰度

看,我会诚实的。即使您知道要约,对于从未听说过您的人来说也可能太含糊。

如果您希望Facebook广告取得重大成功,则需要在广告文案中阐明您的报价。完成此操作后,就该进一步澄清了。

点击您的广告,潜在客户会得到什么?尽早使这一点变得清晰。

这则广告是针对性的。它给出了日期,应该注册的人数以及加息的含义。

改善Facebook广告的22种方法

如果您的Facebook广告效果不佳,请考虑您提供的优惠类型。有没有办法使它更加清晰?

请记住,您对广告中的副本不太清楚。

5.每天在特定时间安排广告

如果您尚未更改Facebook设置的默认设置,则您可能一天24小时都在投放广告。

如果您希望面向全球的国际Facebook用户,这可能会很棒,但如果您不这样做,那也可能完全浪费时间和金钱。

AdEspresso建议不要在任何时候都投放昂贵的广告,而建议 为广告找到最佳的时间

查看广告数据的细目分类,然后单击“一天中的时间”。

改善Facebook广告的22种方法

您将能够看到不同时间段的费用。寻找您最具成本效益的窗口。

改善Facebook广告的22种方法

考虑到这一点,请安排时间并更改广告投放的窗口。

改善Facebook广告的22种方法

希望在您可以以较低的每次操作费用吸引订阅者,观看者和客户的时间花费更多的广告费用。

这是节省资金并改善广告效果的好方法。

6.紧急采取行动

只要存在营销,紧迫性就一直存在。

事实证明,如果有到期日,提价或限时抢购,人们更有可能采取行动。

如果尚未在副本中使用真正的紧迫性,那么该开始了。

所谓“真正的紧迫性”,是指真的会消失的要约。说“立即购买”不是紧迫感。您想表明报价将消失。

Watch Junction的这则广告提供了惊人的60%的折扣,但仅持续至午夜。

改善Facebook广告的22种方法

提供明确的截止日期是运行转换后的Facebook广告的不二之选

7.与另一位领导者合作

如果您在小型企业或初创企业中努力争取知名度,则可以与其他人合作以吸引更多流量和关注者。

通过使用您所在领域的知名人物的图像,您可以通过与另一位领导者的关联来获得指数级的认可。

EO Fire在此广告中引用了刘易斯·豪斯(Lewis Howes),并使用他的图像和名字来吸引人们注意该报价。

改善Facebook广告的22种方法

即使您与行业内的大型公司没有紧密的联系,也应考虑在副本或图像中包含对它们的引用。

即使您刚刚起步,这也可能是吸引您的业务的好方法。

8.测试不同的图像

如果您不测试广告的其他变体形式,则需要立即开始。

测试是改善广告效果的最好方法,因此,您可以开始制作广告,为您带来新的访问者和客户。

开始测试的第一个地方是您使用的图像。这可能会极大地影响您的广告效果,结果可能会让您感到惊讶。

当AdEspresso希望通过500多个Facebook Ads增加免费电子书的注册时,他们希望其签名人物的品牌形象表现最佳。

然而,当他们将其与宝丽来相机的类似Instagram的棕褐色照片进行测试时,棕褐色照片将每次转换的成本降低了一半。

改善Facebook广告的22种方法

不要害怕用各种各样的图像进行测试,看看哪些图像表现最佳。

9.更改放置

如果您在投放广告时没有选择Facebook给您的展示位置,那么您在广告展示方式上就失去了很多基础。

Kissmetrics对 您可以选择的不同展示位置进行了说明

By default, Facebook places your ads on all three areas: desktop news feed, desktop right column, and mobile.

改善Facebook广告的22种方法

But you may find that you don’t want your ads on all three of these locations. Chances are, one area will work a lot better for you.

If that’s the case, you need to do some analysis and find out where your ads are performing the best.

To do this, you’re going to want to look at the “Breakdown” section of your ads in the Facebook Ads Manager. Choose “Placement.”

改善Facebook广告的22种方法

From there, you’ll be able to see how your ads are doing based on cost and CTR. Choose only the ads that are performing the best, and eliminate the rest.

改善Facebook广告的22种方法

Digital Marketing Institute recommends adjusting this in your ad’s “Placement” settings.

From this panel, you can even decide whether or not you display ads on Instagram and Facebook’s Audience Network.

改善Facebook广告的22种方法

希望更改您的展示位置,以完全控制您的Facebook广告和最佳效果。

10.使用位置特定的图像进行自定义

如果您在当地有商家,则需要吸引附近的买家。

Facebook提供了多种地理位置定位策略和选项,您应该尽最大可能利用它们。

这则广告向该地区的观看者展示了纽约展示厅的图像。对于那些用户而言,这是一种更具定制性的体验,并且可以带来更高的参与度。

改善Facebook广告的22种方法

即使您没有本地公司,也可以使用相同的技术来吸引地标,天气甚至运动队不同的观看者。

11.免费提供一些东西

免费出售已经不是什么秘密了。

通过免费提供产品版本,您将开始看到Facebook广告活动效果的显着提高。

首先,您需要确定一个适合您预算的报价,并保证将试用用户转换为付费客户。

设置好位置后,您需要开始设置广告以有效地促销商品。

这幅来自Plated的Facebook广告为新客户提供四顿免费餐点和免费送货服务。

对于对服务感兴趣的人来说,这是一个非常吸引人的报价,但是还没有开始的理由。

改善Facebook广告的22种方法

如果您已经有免费版本,例如试用版优惠或免费计划,请尝试通过您的Facebook广告进行营销。

12.测试不同的配色方案

您选择的图像在广告的接收方式上有很大的不同,但是您也可以对图像的颜色进行微小的更改以产生巨大的效果。

LinkedIn希望通过Facebook Ads保留特定的品牌和配色方案。但是,仅仅因为拥有品牌并不意味着您不能尝试不同的色调。

第一个广告以深蓝色宣传其现代招聘人员指南,其色调与LinkedIn徽标颜色更接近。

改善Facebook广告的22种方法

但是他们还使用更浅的天蓝色背景和异想天开的图像创建了该消息的不同版本。

改善Facebook广告的22种方法

通过调整这些细微的变化,您可以制作出效果可观的出色广告。

13.排除已经converted依的人

您是在向已经通过广告进行转化的用户投入资金吗?

如果是这样,那是在浪费时间。继续向已经看过您的广告并已执行您请求的操作的观众进行宣传是一个坏主意。

要解决此问题,您需要为您的Facebook广告帐户创建自定义受众。希望使用Facebook定位像素来确定每个广告系列的转化者。

您需要使用广告设置的“自定义受众群体”部分从您的定位中排除此转化用户列表。

改善Facebook广告的22种方法

如果您的广告系列起初运作良好,但现在却很难获得吸引力,那么这可能就是您面临的确切问题。

14.在副本中包含号召性用语

如果您的广告没有带来您希望在初次启动广告系列时所希望的那种点击,则问题可能出在您的复制品并没有促使人们采取行动。

不要在Facebook给您的按钮文字中留下号召性用语,而应考虑在副本本身中包含促进转化的短语。

做到这一点的一种好方法是在编写广告脚本时加入“请声明您的位置”或“免费试用”之类的简短短语。

这些广告做得很好,在其广告文案中包含了简短的号召性用语。它使读者对点击更有兴趣,并提供了作为奖励的行动。

改善Facebook广告的22种方法

希望更改您的副本,以使广告查看者着迷,以采取您要通过Facebook Ads进行宣传的操作。

15.使用“基于您的”短语

您在广告上使用的副本应直接吸引读者,而不是会受益的模棱两可的“人”。

为了直接表达您的观点,并在广告效果方面产生巨大的变化,您应该添加我所说的“基于您的”短语。

尽可能使用“您”一词,直接写给客户。这是直接显示收益的好方法。

改善Facebook广告的22种方法

希望通过尽可能使用基于您的短语来扩展您的文案写作技能。

16.使用不太专业的照片

看起来通用且专业的照片存在问题。在Facebook上,它们往往看起来像公司风格的股票照片,并且逐渐淡出背景。

为获得真正出色的效果,请寻找看起来自然的图像,这些图像类似于朋友拍摄的照片,而不是从股票摄影网站购买的图像。

该示例广告在其MacBook的通用形象方面并不是很引人注目。

改善Facebook广告的22种方法

通过将其更改为更有吸引力的图像以及笔记本电脑破损的低分辨率图片,它立即引起您的注意。

改善Facebook广告的22种方法

这种熟悉的摄影将吸引广告查看者的注意力,并促使他们采取行动。

17.直接与特定人群交谈

吸引您的整个受众的通用营销时代已经过去了。

如果您仍在使用1960年代“狂人”时代的营销策略,那么现在就该进入有针对性的营销领域。

您应该为特定的受众群体创建自定义的体验,而不是为可能会遇到您产品的所有不同类型的读者编写一个广告。

AdEspresso建议 使用特定的广告系列直接与您的受众群体交谈,例如此Sprint广告专门针对AAA成员。

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通过更加具体,您将获得更好的广告支出回报,并增加这些客户的注册和购买量。

18.目标粉丝的朋友

如果您想投放一个非常成功的广告系列,则需要大量的社交证据才能使其正常运行。

实现此目的的一种好方法是与已经喜欢您的信息页的人成为朋友。

Facebook将显示连接,从而给您额外的授权,并鼓励那些读者注册您所提供的内容。

社交媒体审查员建议尝试 各种不同的“喜欢”广告系列。这是向您的Facebook Ads添加新权限的好方法。

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当然,您对潜在客户的看法越多,就越有可能提高转化率和点击率。

19.展现人与面孔

选择能使您的广告脱颖而出的图像时,最好的策略之一就是寻找人物图像,尤其是面孔。

这样一来,您就可以以友善的面孔吸引观众,然后将他们引导至您的副本,并最终引导他们采取广告中包含的操作。

改善Facebook广告的22种方法

这种策略是如此强大,它是Facebook本身 关于如何在其平台上制作更好的广告的少数建议之一。

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寻找快乐的,微笑的客户,甚至只是闭上眼睛,使您的参与度急剧上升,并使您的广告更加有效。

20.在副本中提及社会证明

您使用的副本应参考您必须销售的产品或服务的受欢迎程度。

在广告文字本身中提及一些社交凭据,而不是仅仅依靠Facebook的算法来显示其他查看者的受欢迎程度和反应。

此Dropbox广告 在副本中包含对其大量客户的引用。这是表明该产品已被100,000多家企业证明的绝佳方式。

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即使是对有多少人使用您的产品,已经下载了您的资源指南或已经在您的网站上进行了微妙的引用,也会推动转化发生重大变化。

21. 情感上和理性上都吸引观众

大多数营销人员都知道,推理在人们与您的广告以及整个营销策略的互动方式中起着至关重要的作用。

在瞄准新客户时,重要的是要使推理正确。您需要确保您的报价合理,价格合理,并具有出色的功能和优势。

但是,您还需要与潜在客户建立情感联系。情感方面就是很多广告不足的地方,您可以通过有效地展示它来脱颖而出。

Hootsuite的这则广告既具有情感特征又具有理性特征,向软件用户展示了愉悦轻松的心情,以及诸如无风险试用之类的理性特征。

改善Facebook广告的22种方法

在行销中,一定要吸引潜在客户的情感和理性方面。

22.目标相交的利益

如今,通过Facebook Ads进行的营销为您带来了巨大的优势,那就是能够针对兴趣交叉的用户进行定位。

希望创建具有多个重叠兴趣的自定义受众群体,并专门针对这些兴趣。

Pepper博士的这则广告将产品推销给喜欢大学运动(兴趣2)和汽水(兴趣3)的大学生(兴趣1)。

对于希望对免费的Dr. Pepper正在运行的客户来说,这是一个完美的利益交汇点。

改善Facebook广告的22种方法

希望了解受众的互补兴趣,并直接定位这些受众特征。

结论

如果您还没有从Facebook Ads上看到巨大的成功,请不要担心。有一些简单的解决方案可以为您带来巨大的成果,而无需付出大量的工作或精力。

改善广告效果时,首先要确保在正确的环境中展示广告。希望使用正确的展示位置以最大程度地发挥影响。

如果您要在正确的屏幕上显示它们,请检查您的听众。寻找根据您的独特报价定制的组。定位特定的兴趣和位置。

图片对广告的成功至关重要。调整您的配色方案,并包括不同的照片和设计,包括那些带有人和笑脸的照片和设计。

如果您希望广告取得巨大的成功,请对副本进行调整。这些看似微不足道的调整确实可以加起来。

另外,请尽可能清楚地说明要约,并在副本中加入号召性用语。吸引观众的不同异议并保持紧迫感是一个好主意。

最后,进行测试和优化。无论您对Facebook Ads进行什么更改,都需要进行调整并查看获得什么样的结果。

您测试得越多,每天就会看到更多的改进。

您将如何改善您的Facebook广告?


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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e6%94%b9%e5%96%84facebook%e5%b9%bf%e5%91%8a%e7%9a%8422%e7%a7%8d%e6%96%b9%e6%b3%95/
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米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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