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掌握新的亚马逊自动广告

Amazon 米校 2个月前 (10-18) 17次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

如果您已经在亚马逊上投放广告一段时间了,您可能已经注意到亚马逊在 2018 年 11 月更改了自动广告系列的结构。如果您不知道这一点,请不要担心,这篇文章会赶上您了解您需要了解的内容以及此更改对您的影响。继续阅读。

 

自动与手动活动

 

其中的自动和亚马逊手动运动之间的基本区别在于,前者匹配买家的搜索字词与您的广告自动而不需要你的任何目标的投入,而后者则需要指定目标手动的算法来匹配搜索词到您的广告。

 

那么现在,术语目标的范围已经从仅隐含关键字扩展到隐含关键字产品。除了关键字之外,手动和自动广告系列现在都可以定位 ASIN。示例包括竞争对手 ASIN、补充 ASIN、松散相关的关键字和密切相关的关键字。

 

新的自动广告系列 – 发生了什么变化?

 

您在 2018 年 11 月之前创建的任何自动营销活动现在都被亚马逊在其所有报告中标记为“遗留”。您在 2018 年 11 月之后创建的任何新自动广告系列都默认为新类型。您之前创建的营销活动将继续像以前一样运作,您无需进行任何更改。

 

虽然新的自动广告系列在结构上非常不同,但它的共同目标是广撒网,帮助买家通过算法发现您的产品。请注意,即使您愿意,也无法将一种营销活动类型转换为另一种。

 

 

新的自动广告活动对广告商来说更好吗?

 

简短的回答是“是的!” 这些活动提供了更精细的定位和报告。具体来说,他们的目标被进一步细分为“自动定位组”。

 

这是新自动广告系列的剖析。有 4 个定位组:紧密匹配、松散匹配、补充和替代。前两个“紧密匹配”和“松散匹配”目标关键字,而接下来的两个“赞美”或“替代品”目标产品。

 
掌握新的亚马逊自动广告
 

“紧密匹配”和“松散匹配”定位组表示与您的列表中的关键字的接近程度。因此,如果您出售狗床,则密切匹配的搜索词可能是“哈巴狗床”,而松散匹配的搜索词可能是“猫床” 编写好的列表对影响该定位组的有效性大有帮助,因为最终,亚马逊的算法将从您的列表中选择种子关键字。

 

算法认为与您的产品相似或与之竞争的产品通过“替代品”定位组进行匹配,而与您的产品相辅相成的产品可以通过“补充”组进行匹配。我们的狗床示例中的一个补充示例可能是狗碗。

 

这种新结构的好处是可以单独启用或禁用每个目标组。他们每个人都可以有单独的出价,以及单独的展示次数、点击次数、销售额、ACoS 等报告。

 
 

新自动广告系列的 5 个创造性用途

 

更多地访问细粒度数据总是一件好事。它可以帮助您做出可以影响底线的更好的战略选择。我们列出了 5 种创造性的方法来利用对自动广告系列数据的访问增加。

 

1. 管理您在自动目标组中的支出

 

一个基于人工智能算法的特点是,他们将更多的积极响应早期的数据点,奖励是有早期运动展示,点击或销售与形式的那些目标,甚至更大的曝光,因此,一有机会演出。

 

如果您给广告系列投放几周时间,您应该会看到有关展示次数、点击次数、支出、订单和 ACoS 的数据。请注意在下面的屏幕截图中,“补充”定位组在 30 天内的展示次数为零,而其他组确实获得了点击次数和销售额。

掌握新的亚马逊自动广告

如果由于某种原因,算法没有引起任何移动或更糟,导致了错误的移动,您可以随时进入并调整每个目标组的个别出价。

 

2. 禁用表现不佳的定位组

 

您甚至可以选择完全禁用表现不佳的目标群体以阻止流失,并间接引导您的预算以将更多资金用于表现更好的目标群体。

 

如果您要大规模分析广告系列,我们建议您下载 商品推广定位报告 (注意:这与搜索词报告不同)并在“定位”列下查找表现不佳的定位组。或者,您可以通过使用 PPC 自动化工具来节省时间。

 
商品推广定位报告

商品推广定位报告

 

3. 专门针对一个群体(有一个警告)

 

假设您希望亚马逊专注于特定的目标群体,例如“补充”。您可以设置一个营销活动,其唯一目的是收集有关导致您的产品的补充 ASIN 的数据,并可能使用此信息来设计具有产品属性定位的手动营销活动。您可以通过禁用除您想要的目标组之外的所有目标组来轻松完成此操作。干净,未受污染的数据!

 

这里需要注意的是,亚马逊可能仍会继续为产品匹配关键字,反之亦然。这是令人讨厌的行为,但似乎没有办法解决它。

 

如果您使用PPC软件工具,您实际上可以看到哪些买家搜索与您的目标群体相匹配。截至 2019 年 9 月,亚马逊的任何报告中均未提供此信息。

 
针对亚马逊自动营销活动的松散匹配
 

4. 收获新关键词

 

搜索词报告继续提供有关将买家带到您的列表的关键字和 ASIN 的数据。但是,要进一步细分通过 Close Match 或 Loose Match 匹配的买家搜索词,唯一的方法是通过基于 API 的搜索。

 
定位搜索词
 

5. 屏蔽效果不佳的关键字和产品目标

幸运的是,亚马逊允许针对关键字的自动广告系列进行否定关键字定位。此功能与其之前的实现没有变化。然而,阻止负面 ASIN 目标的能力只能通过广告 API 以编程方式完成。

概括

如果您想要优化的自动广告系列,新的自动广告系列是前进的方向。虽然我们不建议暂停任何表现良好的旧自动广告系列,但为效果不佳的自动广告系列设置新广告系列确实有意义。利用亚马逊提供的更多数据和更好的定位!

对我们的亚马逊 PPC 咨询服务感兴趣?我们根据 ASIN 或任务提供灵活的短期参与。在此处了解有关我们微服务定价的更多信息。

 

亚马逊 PPC 可能很复杂,但是一旦掌握了它,您就会从中获得乐趣!


本文标题:掌握新的亚马逊自动广告
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e6%8e%8c%e6%8f%a1%e6%96%b0%e7%9a%84%e4%ba%9a%e9%a9%ac%e9%80%8a%e8%87%aa%e5%8a%a8%e5%b9%bf%e5%91%8a/
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关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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