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您是否使用了正确的Facebook出价策略?

Facebook 米校 8个月前 (04-23) 710次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码
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您是否使用了正确的Facebook出价策略?

作为一家企业,您知道在正确的时间和正确的位置在Facebook展示广告的重要性……因此,有效的Facebook出价策略很重要,但是当您不在自己想去的地方时该怎么办?

我们知道,Facebook广告竞标有助于您将广告投放到目标受众的方式和频率,以及将花费多少钱,但是您如何知道您是否使用了正确的竞标策略?尽管Facebook的广告竞标没有维加斯赌场的吸引力,但尝试将钱推到您希望会获利的地方就像上瘾一样。

您是否使用了正确的Facebook出价策略?

那么,您如何才能提高Facebook出价以最大程度地提高利润呢?阅读本文并勇于尝试新事物!

在一起,在本文中,我们将探讨出价策略以及如何改善当前状况,而不是希望达到Facebook大奖!让我们来冒险,冒险吧……

Facebook竞标问题

企业和Facebook出价策略的问题比没有问题多得多,企业陷入困境并拒绝掷骰子以优化其策略。

我的意思是,找到有用的东西并坚持下去是人类的天性。为什么要摇船,对吗?

您是否使用了正确的Facebook出价策略?

好吧,Facebook出价通常与企业找到并坚持下去的策略具有相同的效果。问题是,他们然后想知道为什么他们的广告系列效果不佳,因为它们只是在相同的基础架构中进行调整。

当然,在Facebook竞标方面您只能做很多事情,但是荣耀归功于那些勇于将事情混为一谈的人,并且不怕早日失败。如果要在付费社交营销中取得成功,则必须养成测试和不断优化的习惯。

为了帮助您介绍一些新的思维方式,让我们看一下今天可以实施和测试的一些出价策略!

Facebook竞标策略

在我们研究可以提高当前出价的特定策略之前,让我们快速回顾一下Facebook广告的显示方式。

Facebook广告是通过出价系统显示的,在该系统中,Facebook广告直接受到有多少其他广告商针对同一个人以及他们所出价的影响。

您是否使用了正确的Facebook出价策略?

因此,实际上,出价更高的人会得到更多的展示!

不幸的是,绝大多数Facebook广告客户选择“最低成本”选项(以前称为“自动出价”),这意味着他们让Facebook为他们处理所有出价,因此竞争激烈。但是,如果您很勇敢并希望掌控一切,则可以选择“目标成本”(手动出价),这将使您有更多的回旋余地来寻找技巧和获胜者,以摆脱困境!

实际上,手动出价使您可以自定义以下内容:

  • 你想花多少钱
  • 您要为哪种结果付费
  • 是否要设置出价上限

因此,如果您已经采用了出价策略,并且想知道为什么利润没有按照计划的方式发展,请查看以下一些策略以测试并整合到您的营销计划中:

 快速测试并快速失败

这是一个容易理解的现实:要取得成功并更快地获取Facebook数据,您必须预先准备大量预算,并准备迅速失败。目标是真正摆脱学习阶段,因此,如果您的前期预算很少,那么花点时间来学习什么是行得通的,而如果您有很多前期预算,那么您会学得更快。

聪明的出价至关重要,并且是您Facebook广告系列成功的重要因素。因此,您应该测试各种出价方法,以找出降低转化成本的方法,但是要考虑到,如果出价太低,您的广告可能无法获得所需的曝光率,那么您就不会获得成功所需的数据。而且您将无法达到目标。

尽管这不是进行出价的流行方法,但事实是,如果您设置较高的出价,则会立即获得高质量的点击量。如果您发现相关性和点击率都很高,则可以大幅降低出价,即使在这种情况下,点击量也会持续一段时间,但价格会降低。

举例来说,假设您将Facebook的出价设置为比Facebook建议的出价高4倍。当然,您可能会感到疯狂,并认为印象是非常昂贵的,但是几天后,您看到情况稳定了,并且由于您的排名很高,您会得到最相关的用户,他们对广告反应良好,点击广告素材并做出所需的广告转换。如果您用足够的预算进行足够长的测试,通常需要两个星期,那么您的状态会很好。

最终,您的广告费用将得到支付。

因此,像这种策略一样,不要害怕尝试。在同一广告系列中使用不同的出价设置创建多个广告集,比较结果并使用效果最佳的广告集。

新的费用上限出价

费用上限出价和其他可用出价类型之间的主要区别在于,广告客户可以选择愿意为结果付费的最高每次操作费用或每次展示费用。

例如,如果您希望获得尽可能多的订阅或购买,但需要保持预算紧张,则可以使用此功能设置预算“上限”,因此您不会将预算仅浪费在少量高价互动。

相反,您可以在设定的价格下进行更多操作,并在广告系列分配时间内获得更多互动。

启动广告系列后,Facebook会根据每次优化在等于或低于您设置的预算约束条件下查看机会。这是当前以成本为中心的选项“目标成本”之间的主要区别,“目标成本”可以使您在整个广告活动时间分配中保持预算不变,而不管是否存在成本更低的机会。

对于希望真正最大化其广告预算的用户而言,成本上限出价可以是一个很棒的功能,因为它可以让您在预算范围内获得这些高价值机会,但是广告客户需要考虑到费用可能会上升到最高每次转化费用值当您用尽最便宜的机会时。

Facebook将在整个2019年推出这种新的费用上限出价,因此请定期检查您的广告系列经理,以查看您的帐户是否符合条件。

关注客户价值

如果您想投放广告以增加网站上的转化次数,则应根据预期的“每次点击价值”计算出价。为此,您需要查看以下内容:

  • 找出您的平均客户生命周期价值。这是客户在整个生命周期内平均将向您的业务支付的总收入。对于更成熟的企业,这可以更容易计算,因为您可以查看历史数据。对于较新的公司,这将是一个近似值或一个预测值。
  • 计算出您的预期转化率。同样,这可能来自您自己的数据,如果不是,则来自某种行业平均值。
  • 从这里开始,向后计算每次点击的价值。例如,如果您的业务平均获得价值100美元的转化,而您看到的平均转化率为2%,则点击的价值为100美元* 2%= 2美元。如果您想收支平衡,那么您的出价应为2美元。
  • 当您从Facebook广告中获得足够的成熟数据后,您应该继续查看这些转化的实际生命周期价值,以查看它与目标和其他渠道的比较情况,以查看是否:您的流量能为您赚钱,或者您需要更改您的收入每次点击费用水平随客户价值的变化而变化。

通过了解您的每次点击价值,您将了解如何设置和管理出价。大多数广告客户都会让Facebook竞标,因此失去了通过管理自己的投资组合而拥有的控制权。如果您想在竞争中保持领先地位,则需要开始扩展拥有的数据所带来的支持。

千次曝光出价

每千次展示费用出价很好,给人留下了深刻的印象,我的意思是从字面上看!

使用每千次展示费用(CPM)出价时,您要为从目标受众获得1000次广告展示而支付的最高金额。例如,如果您的广告目标是吸引客户访问您的网站,则优化的CPM出价将显示给更有可能浏览您的外部链接的用户。

使用这种出价类型,您可以为展示次数(CPM)付费。您的出价将自动进行调整,以帮助您的广告吸引到您所关注的人,但您的支出不会超过预算。

每千次展示费用是最不可预测的出价方法,您可能要远离它,因为您可能会花很多钱而没有任何结果(仅供参考)。

每次点击成本竞标

CPC是最常用的Facebook出价策略,CPC(每次点击费用)使您可以为点击出价。

这意味着,每当有人点击您的广告时,您都要向Facebook付费。考虑到您正在曝光,但不一定要为此“付出”,这真是太棒了。我的意思是,如果您的广告没有获得点击,那么您无需支付一角钱就可以向数千人展示。每次点击费用占Facebook所谓的“链接点击次数”,即与某些广告目标相关的点击次数:

  • 点击访问另一个网站
  • 前往其他网站(如了解更多,立即购买)的号召性用语点击
  • 点击安装应用
  • 点击查看其他网站上的视频

尽管这似乎是获得曝光的一笔甜蜜交易,但请始终记住,Facebook想从您身上赚钱。因此,如果您的广告的相关性得分较低,并且没有足够的兴趣来点击它,Facebook将停止展示它。因此,让每次点击费用出价有效的关键是您希望获得更高的点击率,以便降低每次点击费用。

转换竞价

转化出价与意图有关。当您在“转化”上为内容出价时,Facebook会将广告展示给最有可能实现您的营销目标的目标受众群体,无论它是否获得喜欢页面,下载应用程序进行转化。

转化类型取决于您设置为业务的广告系列目标。因此,例如,如果您想获得更多的事件注册,那么您可以竞标获得注册的选项。

出价转换很可能会为您带来最佳的广告系列效果,因为您是故意的,而您要向其提供内容的人也是如此。 

奖励:对外部网站上发生的转化出价时,请确保已安装Facebook Pixel,因为如果不这样做,Facebook不会为您收集数据。

触及率和频率锁定

最后,这种策略类似于在假期早早购买机票:越早出价,价格就越便宜。

在创建广告系列时,您可以在拍卖(这是标准的广告系列设置)之间进行选择,或者现在可以选择覆盖率和频次设置。这样一来,您就可以为广告系列的投放时间锁定价格(投放时间)。

您将在广告集上设置开始日期和结束日期(例如12月,因为这很昂贵),然后确定您希望吸引多少人或您希望达到这些频率的频率。

需要注意的重要一点是,您可以在以下三个选项之间进行选择:

  1. 你想花多少钱
  2. 您想联系多少人
  3. 您想要覆盖的目标受众中的人数百分比。

然后,Facebook会告诉您您需要花费什么才能获得理想的结果。

您是否使用了正确的Facebook出价策略?

如果您设置了覆盖面和频次广告系列,则可以确保获得您决定的结果。Facebook将:

  1. 花尽可能多的钱(广告活动的覆盖面/频率是此处的变量)
  2. 达到您想要的人数。Facebook会告诉您,您必须花费$ X才能达到所需的人数。您不会多付或少付。同样,这里的变量是预算(由Facebook决定费用)以及您吸引该受众群体的频率。
  3. 达到期望的观众百分比。Facebook会告诉您,您必须花费$ X才能达到所需的受众百分比。根据受众的规模,差异很大。如果您的受众群体是200万人,那么达到5%的受众群体将是非常昂贵的。如果您的受众人数为150,000,则达到这些人数的5%会便宜得多。

同样,这里的变量是预算(由Facebook决定费用)以及您吸引该受众群体的频率。

竞标成功:Facebook竞价策略帮助

竞标可能很有趣,也可能成为企业生存的祸根。如果您想进行改进,则需要使用支持您决策的数据进行优化。

如果您仍然不确定哪种方法适合您,Facebook会为您提供一个很棒的 出价策略指南 ,向您展示广告客户可以选择的所有不同类型的策略,应使用哪种情况以及有关它们的其他重要注意事项。

您可以在Facebook的帮助中心中了解有关费用上限出价的更多信息。如果您想采用更动手的方法来改善您的Facebook广告,我们Disruptive的团队将为您提供这类服务!我们很乐意与您聊天,讨论如何改善您已经制定或缺乏的策略!无论哪种方式,我们都能找到您!在这里与我们联系

记住,您一定要赢,并且希望本文能帮助您步入正轨!

您对出价有什么爱好?对您有用的是什么?最让您感到沮丧的是什么?评论并在下面分享您的出价问题! 


本文标题:您是否使用了正确的Facebook出价策略?
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e6%82%a8%e6%98%af%e5%90%a6%e4%bd%bf%e7%94%a8%e4%ba%86%e6%ad%a3%e7%a1%ae%e7%9a%84facebook%e5%87%ba%e4%bb%b7%e7%ad%96%e7%95%a5%ef%bc%9f/
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