如果您想在Facebook上取得成功，则不仅需要令人难以置信的内容。
实际上，Facebook的营销成功既取决于内容，也取决于发行。尤其是随着Facebook新闻订阅源中许多页面的有机影响力持续下降。
那么，如何在更多人面前看到您的Facebook内容？而不仅仅是任何人，合适的人-您的目标受众。
在2018年，许多企业都将Facebook广告作为提高其内容性能的一种方式。在我们的《 2018年社会状况报告》中，我们发现：
- 94％的企业已经投资了Facebook广告；和
- 67％的企业打算在2018年增加其社交媒体广告预算。
除我们的发现外，Forrester认为到2021年美国数字营销总支出将接近1200亿美元，这意味着投资仍处于上升曲线。
因此，在为您的企业创建完美的Facebook广告时，您应考虑哪些因素？
以下是五个Facebook广告提示，可帮助您在2018年获得最大收益：
1.考虑您要锁定的对象
随着Facebook的广告，这与其说是达到最人，因为它在达到合适的人。
当然，您的报告看起来很棒，但是您需要吸引那些愿意发现您的内容，对您的业务充满好奇并能接受您的信息的人。而且人数可能比您想象的要少。
在以超相关的信息定位并吸引受众时，您需要了解：
- 观众使用什么平台？
- 他们使用哪种类型的语言以及如何交流？
- 他们最常参与哪些类型的内容？
通常，您可以通过数据和研究找到这些问题的答案。
Facebook的“受众见解”是寻求更多了解您的受众的最佳场所之一。
受众见解使您有机会了解更多有关特定受众的信息。例如，通过查看Buffer的见解，我可以学习：
1.听众中的人们也倾向于喜欢其他“软件公司”，例如Moz，Mailchimp和WordPress。以及Hootsuite，ClickFunnels和Salesforce等“互联网公司”。有了这些数据，我们就开始“观察”这些页面，以密切关注它们的工作情况。
2. 35％的听众从事管理工作。这可以帮助我们考虑我们在Facebook广告中使用的语言以及我们讲述的故事。
3.与普通Facebook用户相比，我们受众中的人们更有可能点击广告。
这只是您可以从Facebook的“受众见解”中了解到的受众的内容的起点。
要查看您自己的Page的Audience Insights，请访问：https : //www.facebook.com/ads/audience-insights/并选择“与页面相关的人”选项：
然后，您可以使用左侧面板上的选项进一步挖掘数据：
您可以利用有关受众的这些新发现来制作更具针对性的广告和手工艺品，您知道它们将与潜在客户建立联系。
例如，在Buffer，当我们想增加播客下载量时，我们创建了一个受众群体，他们知道在花一美元之前会对我们的广告感兴趣。正如Brian在其博客中所述，我们：
- 创建访问过我们博客或Buffer.com的用户的自定义受众
- 添加了额外的定位层，仅向使用iPhone，iPad和其他iOS设备的用户投放广告
- 宣传了我们最受欢迎的播客节目，因为我们知道该内容会吸引观众
这种方法产生了3,870次点击，收看了我们的播客，费用为922美元。
2.讲一个好故事
故事是人类交流不可或缺的一部分。无论是面对面，通过书面文字还是社交媒体，讲故事都在建立与他人的联系中发挥了重要作用。
当您计划创建Facebook Ads时，故事对于吸引目标客户的兴趣至关重要。
例如，以独立时尚和生活时尚网站Refinery 29为例。该品牌产生了两个不同的Facebook广告系列，均旨在吸引新订户进入其网站。
第一个广告系列包含一些引人注目的广告素材和清晰的号召性用语。而第二个广告集则通过简单的叙述引导观众，包括品牌简介，品牌文章，以及号召性用语进行订阅。这两个广告系列的广告都在“新闻Feed”中投放给了相似的受众群体。
浏览一下广告的外观：
广告系列1（创意+号召性用语）：
广告系列2（带有叙述性内容）：
该结果是令人着迷：
- 与那些接触非顺序广告的用户相比，那些接触了按顺序，以叙事为重点的广告的人中，访问目标网页的人数增加了87％
- 有增加申购费率56％的人群中谁接触到那些谁暴露于非顺序广告相比，广告排序
在计划Facebook广告系列时，请考虑如何在广告中创建叙事和讲故事，以与目标受众建立更牢固的联系。
有关如何在社交媒体帖子和广告中使用讲故事技术的更多信息，请参阅本指南。
3.监控性能并实时进行调整
社交媒体极大地改变了广告界。
早在10到15年前，如果您在电视，广播或什至在线上投放广告，您实际上并不知道如何实时接收广告。
现在，通过社交媒体，您可以从设置广告系列开始，立即监控广告效果。
最好先设置广告系列，然后在每个广告系列完成后再检查效果。但是这样做，您会错失大量机会来提高每个广告的效果。
实时监控Facebook Ads广告系列可以让您知道您的广告是否引起人们的共鸣，并可以进行调整。例如：
- 如果您的点击次数略低于预期，则可能值得优化号召性用语。
- 如果您的参与度不在您想要的位置，则可以使用更新后的广告素材制作一个新的广告集。
- 如果覆盖范围太小，请尝试更新您的受众群体定位参数。
您可以在Facebook Ads Manager中查看广告的效果数据：
通过点击特定的广告系列，您还可以查看该广告系列中每个广告的效果：
要调整特定广告，请点击广告标题下方的“修改”链接，然后窗口会滑动以使您可以进行更改：
您可以对广告进行以下修改，而无需创建全新的广告系列：
- 改变你的听众
- 更改预算和时间表
- 更改您的优化和交付选择
- 更改您的展示位置
- 更改您的广告素材
您可能不会在第一时间制作出完美的广告。要确定能够为您的业务带来成果的广告，需要进行大量的实验和学习。
理想情况下，您要先创建多个广告集和广告，然后再开始制作广告系列，然后在广告系列进行过程中消除效果欠佳的广告。
您可能需要几天的时间，才能获得足够的广告系列数据来开始衡量广告效果。朱利安·夏皮罗（Julian Shapiro）建议您在比较各个广告的效果之前，等每个广告至少达到2,000个访问量（看过您广告的人数）。
一旦确定了效果良好的广告，就可以继续进行迭代，以从广告支出中获得更多价值。
例如，在下面的图像中，您可以看到我们：
- 从三个广告变体开始
- 停止投放效果欠佳的广告
- 制作了效果最好的广告的其他变体
注意：决定Facebook将如何分发您的广告的因素之一是受众如何接收每个广告。因此，如果您的原始广告集在整体上的效果都不理想，那么与调整现有广告相比，开始一个全新的广告系列可能是更好的策略。上述策略最有效的方法是调整效果不错的广告。
4.跟踪适合您业务的指标
在您开始考虑启动任何Facebook Ads广告系列之前，我建议您仔细考虑如何衡量广告效果。
例如，品牌知名度和电子邮件订阅者等指标是您的第一要务，或者您可能全神贯注于吸引潜在客户。
在我们的《 2018年社会状况报告》中，我们发现大多数营销人员（42％）通过其获得的参与度来衡量广告的成功程度，其中潜在客户（17％）和销售（15％）是第二和第三最常见的衡量标准投资回报率：
在开始任何广告系列之前，请牢记成功的度量标准，这将有助于您了解广告的效果并进行必要的调整，以确保为企业带来最大的价值。
我们的《 2018年社会状况报告》还发现，投资社交媒体广告的公司说社交媒体营销对其业务“非常有效”的可能性是后者的两倍以上：
因此，如果您觉得社交媒体无法为您的业务提供理想的结果，那么值得尝试一下Facebook Ads，看看付费社交媒体营销是否可以帮助您获得想要的结果。
5.长期思考
Facebook （或任何类型的广告或市场营销）的重要一环是在您的行为背后制定长期战略。
假设您创建了一个广告系列定位参与度。惊人的！但是这里的长期计划是什么？您如何将最初的参与变成对您的业务更切实的东西？
例如，如果您经营一家销售在线锻炼程序的健康和健身企业，则可以运行一个展示简单家庭锻炼的视频广告。这则广告的目的是吸引互动，并吸引尽可能多的人观看，喜欢和分享您的视频。
但这不是拼图的第一个也是最后一个，它可以作为将新的潜在客户加入到渠道中的起点。
然后，使用Facebook像素，您可以为观看了10％以上视频的人们创建自定义受众。然后，您可以针对这些人投放广告，以安排在您的网站上托管的上课时间表或锻炼计划的试用版。因此，即使参与度活动也可以适合您的长期策略。
以下是该广告系列可能的简化外观：
- 广告集1：一个视频广告，向受众群体中对健身感兴趣的人们展示简单的家庭锻炼
- 广告集2：轮播广告，旨在吸引观看了广告集1中10％的视频的用户访问我们的网站并提高品牌知名度
- 广告集3：以转化为重点的广告，旨在吸引点击上一个广告中的链接的用户成为我们健身公司的客户
在加入广告之前，您还应该考虑客户的生命周期价值（LTV）。LTV是您从普通客户在公司整个生命周期内所产生的收入金额。
如果您以每月30美元的价格出售在线工具的订阅，而您的平均客户停留时间为12个月，则LTV为360美元。
一个一般的规则是，你应着眼于获取客户不超过三分之一的按揭成数。因此，当LTV为360美元时，您可能希望将客户获取预算设置为每个新客户120美元。
交给你
事实证明，Facebook广告对全球成千上万的企业具有不可估量的价值，我希望这些快速提示将帮助您在2018年充分利用广告预算。
您的企业是否已在Facebook广告上进行投资？我很想听听您的经验以及您可能有的任何Facebook广告提示。
