如何选择您的Facebook出价策略

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选择出价策略是在Facebook上设置广告系列的步骤之一。该选择会产生什么影响，这些选择之间有什么区别？我们为每种出价策略提供了全面的指南。

为了让合适的用户在Facebook上看到您的广告，您必须在广告客户之间的竞标中赢得这次机会。只要有人有资格看到广告，便会进行拍卖。

您的出价是您愿意支取的一笔款项。这是您的工具，用于在广告展示时控制赢得拍卖的情况下的每结果成本。系统会根据您选择的策略来设置出价，包括在每次拍卖之间增加或降低出价。这称为起搏，我们将进一步介绍。

选定的出价策略，出价类型和投放类型将为您提供在预算范围内获得的最终结果。

竞标策略

出价策略是一种支出预算来获得结果的方法。

根据您选择的策略，系统会通过自动出价来对其进行调整，并创建一系列广告印象，将它们与数据管理平台相关联。

在出价策略指南中，Facebook写道，控制成本很重要，但也提到您控制得越多，广告平台受到的限制就越多。之后，它将对寻找期望的结果或降低成本的机会产生影响。

: ©Facebook出价策略指南

让我们详细研究每种出价策略。

最低成本

该系统进行出价以使目标操作的成本最低，但同时，由于这种类型的策略未使用人工出价，因此它将花费整个预算。选择手动出价后，您会自动设置其他出价策略。Facebook将默认选择“成本上限”策略。如果要将其更改为“目标费用”或“出价上限”策略，请点击“显示其他出价策略”按钮。

可用目标：品牌知名度，覆盖面，访问量，参与度（参与度，页面喜欢度，事件响应），应用安装，视频观看，潜在客户，消息（不包括赞助消息），转化，产品目录销售。

什么时候使用？

当您验证每条结果的成本并想知道以什么价格获得结果时，无需使用手动出价。
当您想花费全部预算并获得最大的效果时。无需手动出价即可扩展规模，这样您就有机会获得最大数量的定向操作。

优点

节省时间-Facebook管理出价。
在支出预算的同时，获取所有成本最低的机会。

可能的缺点

您无法控制每个结果的费用。您需要了解核心受众迟早会结束。由于最感兴趣的受众将结束，因此您仍将开始获得更昂贵的结果。

竞价上限

出价上限策略告诉系统可以在拍卖中花费的最大金额。通过选择此策略，您可以设置最高出价水平，这将决定特定拍卖中的位置。

与其他策略一样，这种类型的策略不适用于每个结果的成本。您将与其他广告商竞争以在拍卖中获得更高的位置，而目标操作的成本可能远低于所选的出价。但是，每个结果的成本可能会更高。拍卖出价和您设置的每个结果成本是两件事。

: ©Facebook帮助中心

如果您将出价控制设置为$ 7，则100个优化事件将变为可用，但价格为$ 7.01，系统将不会获得它们。与“费用上限”和“目标费用”策略相比，系统不会在竞价中设置更高的出价。

可用目标：覆盖率，访问量，参与度（参与度，页面喜欢度，事件响应），应用安装（安装，事件，链接点击，视频观看），视频观看，潜在客户，消息，转化，产品目录销售。

什么时候使用？

如果您希望在每次竞标中设置最高出价以控制成本并覆盖尽可能多的用户。您必须了解，出价上限可让您调整展示次数，而不是每次操作费用。

优点：

这种策略类型会最大程度地增加展示次数，并可能最大程度地提高该出价的结果。
出价上限可以提高针对其他类似受众群体的广告客户的竞争力

可能的缺点：

您需要花费更多时间来管理出价以控制成本。
当利润更高的受众群体“结束”时，每笔结果的费用可能会增加，或者您增加了预算。
如果出价低，预算将不会用尽。

目标成本

通过选择“目标费用策略”，您可以设置一个出价，Facebook会自行调整该出价以提供每个结果的目标费用，但不会超出您设置的出价的+/- 10％的范围。

: ©Facebook帮助中心

可用目标：流量，应用安装（安装，应用事件，视频观看），潜在客户，转化，产品目录销售。

什么时候使用？

以选定的价格获得稳定的最高结果。

例如，您的目标费用是10美元，但在广告系列中，高质量的受众群体的费用是11美元。Facebook将以$ 9和$ 11的价格寻找转换费用，与+/- $ 1相关。此外，系统将尝试将每个结果的费用维持在已建立的出价水平上。与最低成本相比，它可以让您购买更昂贵的受众，同时在KPI内获得最大的交易量。

优点：

成本可预测性。
以目标成本获得尽可能多的转化的机会。

可能的缺点：

每个结果的成本不会降至最低，您可能会损失便宜的结果。
与“出价上限”策略一样，如果您设置了较低的出价，则可能不会花费全部预算。

费用上限

借助策略“成本上限”，您可以获得目标操作的最佳成本并获得最大的收益。同时，系统不会将您的出价设置为高于10％。

: ©Facebook帮助中心

如果您设置了较低的出价，则预算可能不会完全用完。但是，如果您设置了较高的出价，则每个结果的费用可能会大大低于您设置的出价。与目标成本策略相比，在高效率的情况下，每个结果的成本甚至可能低于10％。为了提高效率，请使用全部预算来获得最多的转化次数。

可用目标：流量，应用安装，事件响应，潜在客户，异地转换和目录销售以及以下广告投放优化：目标网页视图，链接点击，喜欢的页面，参与度，回复，视频视图，带有链接的产品目录销售点击和非现场转化。

什么时候使用？

如果要在KPI内最大化成本效益。
当您需要将成本保持在特定阈值内时。
与“目标成本”策略相比，这种类型可以显着降低每结果的成本，并在您高出价时为选定的受众群体带来良好的效率。

优点：

这种策略可以在可接受的每次转化费用范围内最大限度地提高转化量。
如果可能的话，它将成本降到最低，而无需手动调整出价。
与目标费用策略相比，如果您将出价设置得过高，则“费用上限”可以显着降低每次结果费用，并为选定的受众群体带来良好的效果。

可能的缺点：

当您用尽最便宜的机会时，成本可能会上升，但不会超过10％。
学习阶段需要更积极的探索。
一旦达到上限，可能就不会花费全部预算。

以最低的广告支出回报率实现价值优化

在“价值优化”期间，Facebook将向最有可能增加价值的用户展示广告。通过“价值”，Facebook表示用户在给定购买事件的一天或一周内（取决于您选择的转换窗口）产生了多少收入。Facebook设定了出价。

设定最低广告支出回报率后，系统会自动更正您的出价，以在整个广告系列中获得至少等于或大于该价值的回报。

Facebook建议从较低的广告投资报酬率开始，以尽早收集更多的转化，但您仍将保留随着时间的推移提高出价以最大程度地提高效率和规模的能力。

可用目标：网站转化，移动应用安装和目录销售。

什么时候使用？

当您接触到广告集中至少有200万人的受众时。
您的目标是从每次转化或移动应用安装中获得最大的购买价值。
如果广告投资报酬率是主要的利润指标，并且您可以将交易价值传递回Facebook广告平台。

例如，如果有一个价值$ 2的转化$ 1和价值$ 10的转化$ 2，Facebook将选择$ 2转化，因为它的广告支出回报率高2.5倍，尽管每个结果的成本更高。

: ©Facebook帮助中心

优点

此类型可帮助广告客户将注意力集中在广告系列效果和广告支出回报率的底线上。
您可以在保持最低广告支出回报率的同时获得最多的机会。

可能的缺点

特定于价值优化。
将广告支出回报率设置得过高可能会导致投放不足。

如果未指定最小广告支出回报率，则系统将使用“最高价值”策略。

最高价值

最高价值是一种出价策略，可用于优化购买价值的广告集。Facebook设定出价。

系统将尝试在广告集的时间表结束前花费全部预算，同时使购买价值最大化。

可用目标：网站转化，移动应用安装和目录销售。

什么时候使用？

您想获得最高的广告支出回报率并花费全部预算，但是不确定最低的广告支出回报率或出价金额。

优点

节省时间-Facebook控制成本。
在支出预算的同时可以实现最高价值的结果。

可能的缺点：

特定于价值优化。

请注意，某些策略仍处于测试阶段，可能对您不可用。

关于起搏

除了出价外，Facebook还使用投放安排来投放广告。它使预算可以承受选择的时间表。此外，即使拍卖条件发生变化，它也可以帮助交付系统实现成本目标。

有两种类型的投放安排：预算投放安排和出价投放安排。Facebook会根据您的广告集剩余的预算或/和时间来调整您的出价或要参加的拍卖。

竞标价格

出价安排控制着每日预算的使用方式以及系统对拍卖价格变化的反应。

预算起搏

对于整个期间的整个生命周期预算，此类型有助于在一定时期内平均分配预算。关键任务是稳定广告投放，并在进行广告活动期间使用预算。

Facebook通过两种方式分配预算：

折扣起搏
概率起搏

例如，您选择了最低成本策略并设置了生命周期预算。您的广告集运行了一周。但是，由于竞价竞争加剧，它会在条件更加昂贵的时候开始运行。如果系统不使用节奏，Facebook可能会在几天内花费您的全部预算来获得非常昂贵的结果。借助投放安排，您可以在本周结束时获得可用的预算，而低成本的结果很可能会出现。

如果您选择成本最低的出价策略，Facebook将会根据拍卖价格提高或降低您的出价。这就是所谓的“折扣步调”。

如果选择目标成本竞标，则系统将决定要输入哪些竞价，而忽略哪些竞价。这种方法是“概率起搏”。

广告投放类型

设置广告系列时，可以选择“投放类型”：

Standart类型可分配预算并在选定的时间表内获得结果。Facebook还可以降低出价以更经济地花费预算。默认情况下设置此类型。
加速类型优先考虑展示速度，并花费预算并尽快获得结果。同时，通过提高竞标价格，您可以获得最有效的结果。

总结

如果您需要在KPI中取得稳定的结果，则必须使用“目标成本”策略。您不会得到最便宜的结果，但可以控制成本-不会超出您设置的范围。在这种情况下，您将获得昂贵和便宜的观众。

如果您需要获得便宜的结果，请选择“最低成本”策略。但是，重要的是要记住，廉价观众的数量不是无限的。随着时间的流逝，每个结果的成本可能开始增加。此刻，许多广告客户都犯了错误：他们开始更改广告系列中的设置，甚至将其关闭。在这种情况下，便宜的受众群体可能已经结束，您需要购买更昂贵的受众群体或寻找新的利润更高的受众群体。定期分析您的广告系列！

如果您除了对每个结果的获利成本感兴趣之外，还对数量感兴趣，请测试“成本上限”策略。提高预算时，系统将尝试找到每个结果和数量的最佳成本。

考虑到每个项目的所有细微差别，选择适合您目标的出价策略。测试策略，因为没有人知道受众和广告系统的行为方式，包括许多其他也会影响结果的因素。

我们还从Facebook帮助中心收集了有关出价策略的所有最有用的信息：

►Facebook出价策略指南