您是否意识到Facebook广告是发展业务的绝佳机会，但您指望着在营销上花费的每一分钱？好吧，你不是唯一的一个。
企业在Facebook及其服务系列上的广告支出比以往任何时候都多。据Statista，公司在2019年花了近$ 9.9十亿美元在全球范围Facebook上的广告这是近2十亿$比2018年多。
良好的预算是在Facebook上成功投放广告的支柱之一。您应该问自己的第一个问题，是了解您的预算将如何影响您的广告效果：Facebook广告的出价是多少？
让我们给出答案。
什么是Facebook上的广告竞标？
Facebook出价是一种基于拍卖的广告投放系统，旨在寻找最佳广告，以便在特定时刻向特定用户展示。
每天都有数百万的广告客户发起数十亿的广告拍卖。多个企业可以同时竞争来自同一目标受众的人们的注意力。Facebook如何确定获胜者？
影响Facebook广告投放的主要因素有以下三个：
- 出价和出价策略-您为广告支付的金额和选择的出价类型
- 预计的行动率-通过定向广告达到营销目标的可能性
- 广告质量-用衡量目标受众是否看好广告的因素来衡量（例如，Facebook衡量人们喜欢或隐藏您的广告的次数）。
在Facebook广告拍卖中，出价是您准备支付给目标受众并实现营销目标的金额。
请注意，广告竞标中的出价大小并不起决定性作用。
为了赢得拍卖，您的广告必须与看到它的人相关。建立Facebook广告投放系统是为了使相关性更高的广告的价格通常低于出价较高的广告。
主要的Facebook广告竞标策略
要参加广告拍卖，您必须选择自己的Facebook出价策略（“广告系列预算优化”界面中的“广告系列出价策略”）。
以下是可用的选项：
最低成本
最低成本是一种出价策略，可让您将Facebook出价控制完全委派给该平台。我们建议您在准备将全部预算用于成本最低的机会时使用它。但是，请注意，成本可能会上升，因为您可能会减少这些机会或增加预算。
支持的营销目标：
- 品牌意识
- 抵达
- 交通
- 参与度（帖子参与度，页面喜欢度，事件响应）
- 应用安装
- 影片观看次数
- 领先一代
- 消息（不包括赞助消息）
- 转换次数
- 产品目录销售
竞价上限
设置Facebook出价上限是在与目标受众与您相同的Facebook广告客户竞争中获胜的好方法。通过设置拍卖的最高出价，您可以控制广告费用，并以您的出价向尽可能多的人展示广告。
支持的营销目标：
- 品牌意识
- 抵达
- 交通
- 参与度（帖子参与度，页面喜欢度，事件响应）
- 应用安装
- 影片观看次数
- 领先一代
- 消息（不包括赞助消息）
- 转换次数
- 产品目录销售
费用上限
费用上限可让您将广告费用控制在一定范围内，从而降低广告费用，并以合理的每次转化费用（CPA）或每次安装费用（CPI）大大提高转化率。如果选择此出价策略，则无需手动调整出价即可将广告支出降至最低。
支持的营销目标：
- 交通
- 应用安装
- 事件回应
- 领先一代
- 具有以下广告投放优化的非现场转换和目录销售：登陆页面视图，链接点击，页面赞，帖子参与度，回复，视频视图，带有链接点击的产品目录销售，非现场转换
目标成本
广告客户使用目标费用出价策略来限制广告费用，从而最大程度地提高转化次数。换句话说，如果您使用此选项，则可以确切知道要为广告支付多少费用。但是，请注意，您更有可能在便宜的拍卖中赔钱。
支持的营销目标：
- 交通
- 应用安装（安装，应用事件，视频观看）
- 领先一代
- 转换次数
- 产品目录销售
价值优化，广告支出回报率最低
显然，Facebook向希望优化广告支出回报率（ROAS）的营销人员推荐这种出价策略。如果您是这些营销人员之一，请记住，如果您设置了很高的基准，则可能会对广告的投放产生负面影响。
支持的营销目标：
- 应用安装
- 转换次数
- 目录销售
最高价值
使用最高价值的出价策略时，您可以让Facebook花费全部预算以达到最大的广告支出回报率。
支持的营销目标：
- 应用安装
- 转换次数
- 目录销售
Facebook上的主要广告出价类型
根据您的出价策略，Facebook将为您提供以下出价类型之一：
每次点击费用（CPC）
仅在用户点击广告时为您的广告付费。换句话说，Facebook将免费显示您的广告，直到有人点击它。
每千次展示费用（CPM）
这种出价也称为每千次展示费用，您可以设置准备为1,000次展示支付的金额。
对于拥有大量客户群的企业而言，在Facebook上进行CPM出价是一个不错的选择。覆盖面大是确保使用此方法成功的唯一因素。如果您是一家小型企业，则可能会损失很多钱而无法获得积极的结果。
Facebook上还有oCPM出价，或每千次展示的优化费用。此出价类型用于向看过广告后更有可能采取行动的用户展示广告。
每次转化费用（CPA）
每次转化费用也称为每次操作费用，用于针对看到您的广告后更有可能实现转化的用户的出价。
但是，Facebook CPA出价不再可用。如果您尝试将CPA作为指标添加到Ads Manager中以查看广告系列的结果，那么您将再也找不到它了。要跟踪转化出价的效果，您需要安装一个Facebook Pixel。
如何在Facebook上赢得竞标的竞标
在Facebook Ads Manager中启动广告活动非常直观。在设置预算并安排广告投放之前，您需要选择三项决定出价的条件：
之后，您就可以开始优化广告支出了。以下是一些技巧和窍门，可以帮助您的企业明智地竞标。
监控广告相关性诊断
相关性更高的广告费用更低。广告相关性诊断以前称为“相关性得分”，它是一种Facebook广告指标，用于显示您的广告与目标受众之间的相关性。
请记住，广告相关性诊断并不是达到目的的手段。它不会改善广告的效果；它只是显示您是否需要改善广告。
自动启动，手动继续
您可能想知道手动出价与Facebook上自动出价之间的区别。
当涉及到Facebook广告时，对于已经有开展广告活动的经验并且完全了解Facebook如何帮助他们实现其营销目标的广告商，建议使用手动出价策略。
首先，让Facebook为您设置出价。收到第一批结果后，您将可以查看是否需要针对未来的广告系列优化出价。
敢于更高
即使出价金额不是决定性因素，也仍然很重要。
当您提高出价时，您就有更多的机会将竞争对手甩在后面。更不用说更高的出价可以让您向更多的人展示广告。
最酷的部分是，Facebook不会抓住您为广告系列设置的全部出价，而是抓住赢得广告拍卖所需的最低出价。
例如，如果竞争对手的出价为$ 0.70，则您需要支付$ 0.71。
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