出价策略，出价上限和投放类型。您需要知道的所有信息才能做出正确的选择。
如果有选择，您可能会选择使流程自动化。我们大多数人都会。但是，减少工作量并不总是意味着“更好”。有时您需要更多控制权-在这种情况下，最好将其设为手动。Facebook Ads出价系统就是这种情况。
关于Facebook广告竞标的速览
- 出价更高。超越竞争对手，您的广告将获得更多展示-在其他条件相同的情况下。更高的出价通常会为您带来更多观看次数-而且您始终只会比竞争对手多付一分钱。因此，如果他们的出价为$ 0.50，您将支付$ 0.51；即使您的出价是1.00美元。
- 估计的行动率。这就是看到您的广告的人采取您希望他们采取的行动的可能性。Facebook尝试向最有可能咬人的人展示您的广告。因此，如果您要宣传注册，他们将尝试向过去注册过类似广告的用户展示您的广告。
- 用户价值。这就是您的广告对读者的价值。它主要是通过您的相关性分数计算得出的。例如，您的广告获得了多少参与度？有多少点击和喜欢？有多少保存和隐藏？—在计算用户价值时，会考虑所有这些因素。
从本质上讲，您是在与想要向受众群体推销产品的每个人竞争。因此，要想获得最好的成绩，您必须知道自己在做什么。所以…
什么是人工出价？
您可以使用Facebook的自动设置，也可以接管控制权。您可以使用一些选项来优化广告。就像出价策略，出价上限和投放类型一样。这些选项（如下图所示）是您设置手动出价策略的方式。
无需手动出价。但是，它可以让您更好地控制自己愿意花的钱和钱。它使您更具战略性，并可以更好地控制成本。
手动出价可让您自定义以下内容：
- 你想花多少钱
- 您想要支付什么结果
- 是否要设置出价上限
但是，如果您对Facebook广告不太满意，则不建议使用手动出价。在您深入之前，您必须了解各种选择的含义及其含义。
如何在Facebook上进行手动竞标
您可以在Facebook Ads广告集创建的“预算和计划”部分中调整出价和出价策略。请注意，您所运行的广告系列的类型可能会限制您的出价选项。例如，您在运行“点击量”广告系列时无法优化转化。由于这限制了您可以选择的其他选项。
大多数情况下，您会在点击次数和展示次数之间进行选择。在这里，您需要为广告的每次点击或每1000次观看付费。
较低费用出价策略和目标费用出价策略都会自动使用标准投放（如下所示），但是它们的投放安排略有不同。
成本更低的出价策略选项使用“折扣”投放安排。这意味着您的预算将用于以最低的价格获得最多的结果。而且，它会在广告的整个生命周期内尽可能均匀地进行。因此，您的出价可能会略微降低，以控制广告支出。因此，您可能会因为降低出价而失去一些展示位置。
换句话说，您将牺牲某些交付速度以节省成本。
目标成本策略使用“概率”步调。这意味着它将把您的广告支出分配给稳定的每次点击费用机会。因此，如果您增加或减少预算（或广告支出），则每次结果费用应大致保持不变。如果您希望快速扩展广告系列，那么这对您来说是个不错的选择。
采用出价上限策略的较低成本是使用加速投放的三种方法中的唯一一种。
手动出价策略
最低成本
在不添加出价上限的情况下，最低费用策略（通常是Facebook的默认选择）基本上是自动出价。这是确保支出全部预算的一种好方法，但却会牺牲您的控制力。如果您不知道要出价多少，则可以选择该选项。Facebook可以为您解决这个问题。
目标成本
此选项不会使您的每次点击费用（CPC）降至最低，这会使您的广告系列的费用超出其所需的水平。如果您知道自己有能力负担的费用并希望以非常特定的成本进行支付，那么这就是给您的。在大多数情况下，这会让您知道决定扩展广告系列的期望。目标费用出价策略可能不会使用您的全部预算，但是与其他选择相比，每次点击或每1000次观看可能会更昂贵。
出价上限最低的费用
此选项可为您提供最大的控制权，并帮助您将成本保持在最低水平。它允许您设置出价上限，这是您为单个结果支付的最高金额。
如何使用人工竞标来保持竞争优势
如果使用得当，手动出价可以帮助您在竞争中保持领先地位，击败他们并在赢得客户之前赢得他们的青睐。就是这样…
使用手动出价使广告支出保持最佳状态
手动出价可让您完全控制广告的费用。因此，您将尽可能有效地分配广告支出。因此，您获利的可能性大大增加。如果您能够赚更多的钱，那么您将有更多的广告支出。从长远来看，这将为您带来更多的预算结果。因此，与不使用此选项的竞争对手相比，您将拥有强大的优势。
仔细控制预算，您就可以将更多的广告支出推向效果最好或最重要的广告系列。从长远来看，这将帮助您获得所需的结果。
有策略地使用它来扩展广告系列
大多数企业都希望随着时间的推移扩展其广告系列。就像他们想扩展业务本身一样。理想情况下，扩展将意味着以一致的转化率和稳定的每次点击费用投放更多的广告。但这在现实中可能很难实现。如果您缩放广告的速度过快，而又不注重成本控制，那么您的成本可能会飙升，并且您很快就会失去投资回报率（ROI）。
但是，如果您将人工出价与目标费用策略或通过设置出价上限结合使用，则可以防止这种情况的发生。同时，您将允许您的广告更有效地扩展。
在旺季愿意出价更高
投标系统，就其本质而言，是波动的。当更多广告商进入市场或开始增加其广告总支出时，竞标价格就会上涨。毕竟，用户供稿中只有这么多的空间可以填充。
例如，如果您想获得一些关键的黑色星期五，假日和情人节点击，就必须超越竞争对手。计算出您可以负担得起的价格，并在高峰季节即将来临之前提高出价和广告支出。
-什么时候应该使用最低费用？什么时候应该设置出价上限？
如果您的目标是最大化利润并以低成本获得潜在客户，请选择成本最低的策略。
-什么时候应该使用目标费用策略？
如果您想最大程度地提高投放量并获得尽可能多的转化，那么目标成本就是解决之道。请记住，这些转换可能会花费更多。
如何正确设置出价上限？
（Facebook）建议您以过去广告系列的每个结果的平均费用为起点。还请考虑您可以在仍能获利的情况下为商品支付的最高金额。
还建议将每日预算设置为出价上限的五倍或更高。这是因为Facebook在一周内至少需要进行50个活动（学习阶段）才能进行适当的优化。
完成学习阶段后，如果您在获得所需的分配方面遇到困难，可以决定提高出价上限。
是否设置出价上限主要取决于您看到的结果。Facebook不知道事件对您的业务的价值。如果您需要防止Facebook为某个事件超支，则可以控制自己。同时，您可能需要设置更高的出价上限，以增加高价值事件的分配。
借助合适的工具使您的“具有出价上限的最低费用”策略自动化
他们说一个可怜的工匠责怪他的工具。但是事实是，正确的工具使您的生活变得更加轻松。你不会用剪刀剪钢丝，对吗？
有很多工具可以帮助您自动化大部分Facebook策略。但是有一个突出的工具-由于我们将在下面介绍的原因。
Leadza
当您开始使用Leadza时，很明显，他们希望使手动过程更广泛地进入市场。您可以在三分钟内启动并运行。他们称其平台为“一键式”解决方案。消除了许多其他软件附带的陡峭的学习曲线。
Leadza会自动为您的所有广告集评分，并为每个广告集确定具有统计意义的效果选项。在知道哪些广告集具有足够的分析能力以进行准确测试的同时。标有最高等级的广告集将被复制到10个具有不同手动出价水平的新广告集，并在10到14天内进行测试。利用数据科学，可以很快找到最高出价，从而降低每次操作费用并提高广告支出回报率（ROAS）。出价测试中的所有广告集都相互竞争。在这些测试中，Leadza杀死了失败者并扩大了获胜者。然后，系统会找到中标价，并让效果最好的广告集占据中心位置。
与其他出价测试工具不同，您无需在Ads Manager中手动标记广告集或处理复杂的仪表板。您只需要打开Facebook Messenger并应用一键式出价测试建议即可。
如果您每月至少有$ 3K的广告支出，Leadza自动出价测试是正确的投资，并且是通过一键式实施建议来扩展广告系列效果的绝佳机会。
Leadza的一些快速好处是：
- 使用Ads Manager /第三方仪表板进行任何手动工作都可以节省时间
- 您可以通过应用一键式自动建议，在几秒钟内运行出价测试/分配预算
- 他们很实惠
- 您可以完全控制自己的广告。需要注意事项时会通知您。
比较功能
正确的出价测试可以为您赚取$
言归正传，您的Facebook战略可以使每月1000美元的利润与1万美元，10万美元和100万美元之间有所不同。Facebook是一个功能强大的广告平台，可以说是所有在线平台中使用范围最广的（约20亿用户）。但是，与其他任何广告方式一样，您需要知道自己在做什么。
正确的工具可以为您效仿这些知识。无需花费数千美元购买课程和失败的测试，即可获得这些回报。
这就是为什么我们被Leadza吸引。它简单，高效且价格适中。它可以优化您的出价策略，因此您可以专注于更重要的任务。
