要在亚马逊上取得成功，您需要引人注目。市场上有如此多的产品，您需要让买家轻松找到您的产品。
这就是为什么了解购物者在亚马逊上使用的搜索词如此重要的原因。幸运的是，亚马逊为卖家提供了许多广告报告，特别是一种称为亚马逊搜索词报告的报告。
该报告是终极关键词研究工具；它是客户数据的来源，可确定 购物者在亚马逊上查找您的产品时使用的 确切关键字。
在这篇文章中，我们将定义什么是亚马逊搜索词报告、如何下载它、如何下载以及如何阅读亚马逊搜索词报告以及您可以使用它来提高知名度并赢得更多销售的 3 种方法。
什么是亚马逊赞助产品搜索词报告？
一个亚马逊搜索字词报告 是正在使用的客户的搜寻字词显示找到你的产品，包括每个产品的相关搜索人气，点击份额和转换份额的报告。
您可以使用此报告来确定关键字以优化您的商品推广广告活动和您的产品列表。
如何下载亚马逊搜索词报告
您可以从卖家中心主页生成和下载亚马逊搜索词报告：
- 在顶部导航栏中 选择 报告
- 从下拉菜单中选择 广告报告，然后单击 创建报告
- 在 所有活动下 选择 赞助产品
- 报告类型选择搜索词 ， 时间单位选择 每日， 报告期间选择过去 30 天
- 单击“运行 报告”， 您将能够将报告下载为 Excel 文件。
要为关键字选择收集足够的数据，您需要至少 7 天的报告期，因为 Amazon A9 算法需要 7 天来编译所有数据。这也称为“7 天销售归因窗口”。
这是亚马逊将销售信用分配给特定活动的时间。在商品推广活动的情况下，如果购物者点击广告，最多 7 天后回来购买该产品，亚马逊会将此次销售归因于该广告。
专业提示：亚马逊搜索词报告最多只能追溯到 60 天；之后你的数据就消失了！因此，请优先考虑每月从卖家中心下载和保存您的数据。
如何分析亚马逊搜索词报告
亚马逊搜索词报告包括：
- 关键字定位
- 关键字匹配类型
- 使用的客户搜索词
- 指定时期内该期限的销售额和转化率
- 点击次数
- 点击率
- 印象
- 每次点击费用
- 花费
搜索词报告的首要目标是生成足够的数据来帮助您做出明智的关键字决策。您想确定转化为销售额的相关关键字、未转化的相关关键字以及不相关的关键字。
为此，需要关注的关键指标是产品销量、点击次数、点击率和订单数量。
如何使用您的搜索词报告
您可以通过 3 种方式使用此信息来提高 PPC 活动的效果并优化您的产品列表并实现最大的盈利能力。
1. 优化现有的亚马逊广告活动
转换相关关键词
从报告中，确定具有多次转化并产生销售的搜索词，如上文所述。对于新的卖家中心账户，我们建议至少进行 3 次销售；更多适用于老年帐户。
从效果最好的 1 或 2 个搜索词开始，然后将它们添加到您的广泛词组和完全匹配广告系列中。像往常一样每周监控您的关键字排名并优化您的活动，直到您达到目标盈亏平衡 ACoS 。 为您希望排名的其他目标关键字冲洗并重复此过程。
非转化的“相关”关键字
如果通过上述过程确定的关键字不能继续吸引销售，我们建议将关键字暂停 7 天，以便在我们保护用于研究的金额的同时对任何销售进行归因。
然后您有两个选择：如果销售已被归因，则再次激活关键字，或者存档关键字，因为我们将花费与我们愿意花费的一样多并且已被证明是一个非转化术语。
不相关的关键词
您还想识别并删除任何会损害您的广告系列并浪费您的资金的不相关关键字。
否定关键字与肯定关键字相反；它们可以防止针对您确定为不相关的搜索查询展示广告。通过将这些关键字添加为否定关键字，您可以立即消除不必要的广告支出。
关于 ASIN 的简单介绍
搜索词报告中的竞争对手 ASIN 表明您的产品在其他产品的详细信息页面上显示为赞助广告。您可以通过两种方式使用这些数据。
ASIN 与您宣传的产品之间存在很强的相关性
您可以使用产品或 ASIN 定位 来定位那些与您广告中的产品相似的单个产品，并帮助购物者在浏览详细信息页面和类别或在亚马逊上搜索产品时找到您的产品。
由于 80% 的展示都显示在详细信息页面上，因此产品页面上的展示位置特别强大，并且可以包含多个广告卷轴，每个卷轴可能包含数百个页面。
ASIN 与您宣传的产品之间没有相关性
如果相关性很小或没有相关性，那么您的广告极不可能从 ASIN 转换而来。它所要做的就是在展示次数和点击次数方面产生错误的流量。在这种情况下，您可以像添加常规“搜索词”一样将其添加为否定关键字。
您现在可以将竞争对手的 ASIN 添加为自动广告系列中的否定项，以便您更好地控制广告预算并消除浪费的广告支出。
2. 针对相关搜索词优化您的列表
亚马逊使用关键字在搜索结果中对您的产品进行排名，因此将效果最好的关键字放在产品列表中很重要，这样您的广告才能展示给合适的受众。
特别是，您希望确保最重要的关键字位于产品标题的开头。您的标题是您的受众找到您的列表时首先看到的内容之一；它确定您的产品是否与他们的需求相关，以及他们是否应该点击您的列表。
通过确保您的补充产品图片、要点和产品描述和/或增强品牌内容 (EBC) 具有吸引力和说服力，使您的产品尽可能引人注目。
提高产品列表的转化效果，反过来又会提高广告的转化效果。
3. 优化后端搜索词
后端搜索词是出现在列表“后端”的关键字；购物者永远不会在您的页面上看到这些关键字，但您的页面仍会为它们排名。
后端关键字对于帮助您的产品列表出现在更多搜索结果中至关重要，因此请使用搜索词来定位后端关键字，以提高产品的相关性，获得更多相关的自然流量，确保您的广告针对特定关键字展示。
结论
亚马逊搜索词报告是查找客户用来查找您的产品的确切搜索词的最佳方式。
您可以使用这些数据来优化关键字和产品定位，以提高相关性并减少赞助广告活动的广告支出，并帮助您实现广告目标。
您还可以使用此数据来优化您的产品列表。与基本列表相比，SEO 优化的产品列表将始终获得更好的广告效果，并进一步提高相关性和转化率。
