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全面了解Facebook竞价策略和类型

Facebook 米校 3周前 (04-23) 11次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

与许多在线广告渠道一样,Facebook要求像您这样的广告商竞标显示给用户的有限广告空间。通常,出价最高的公司可以向客户展示广告,而其余的则不需要。

问题在于,创建引人注目的Facebook广告策略很困难。您不仅必须考虑要出价多少,还必须考虑要针对谁,如何进行出价(例如,要使用的广告文案),以及您的销售渠道的下一阶段将需要做什么。

您可能已经知道,Facebook的广告投放系统取决于出价。广告商通过指定愿意为空间支付的最高金额,相互竞争以向目标客户展示广告。您愿意花的钱越多,您越有可能比其他针对该特定空间的人更具竞争力,并在您的受众群体中展示您的广告。

但是,Facebook为您提供了几种营销预算选择方式,即所谓的“出价策略”,以便您可以决定何时,在何处以及支付多少广告费用。是的,竞标策略经过精心设计,可确保Facebook尽可能赚钱,但是它们之间存在本质差异,可以为您带来至关重要的优势。

让我们看一下Facebook为用户提供的三种广告出价策略。

 

Facebook广告竞标策略

最低成本

最低成本可能有点用词不当–毕竟,“最低成本”方法可能会导致可观的总体账单。但是,此选项的目的是为了迎合那些不知道每个潜在客户价值多少并且需要Facebook本身提供一些指导的企业。

最低成本竞标的方式相对简单:广告商告诉Facebook他们每个月希望吸引多少人,然后平台将开始竞标,以便您的广告以符合您特定目标的速率进行展示。

当然,如果没有适当的研究,您的目标可能会过于乐观(或悲观),最终您可能会支出过多或支出不足。而且,由于您没有使用最低成本方法来设置预算,因此每月的营销费用可能会逐月波动,从而使这种特殊的出价策略对希望全年保持支出稳定的公司没有吸引力。

出价上限最低

希望关注支出金额的公司通常会选择“出价上限最低的成本”。这与最低费用的运作方式相同,但具有增加的功能,即限制将“每次操作费用”保持在指定限制以下的出价。您可以将上限设置为任何您喜欢的值。但是重要的是,它起着安全控制的作用,可防止您迅速浪费广告费,并在每次转化上花费不经济的金额。

那么哪些广告商可以从这种出价策略中受益呢?通常,是广告客户才更清楚每次转化的价值。如果客户仅产生7英镑的利润,那么花10英镑转换客户就没有意义了。

出价上限最低的成本也对必须遵守严格预算的公司有利。通过防止出价超过某个特定阈值,公司可以防止大额出价清空其Facebook帐户的资金。

目标成本

目标成本可能是所有Facebook出价策略中最复杂的一种,或者至少是一种要求您最清晰地了解目标的策略。目标成本竞标的第一步是选择Facebook可以衡量的内容;转化,目录,应用下载或潜在客户生成。接下来,广告客户必须设置每个结果的平均费用(无论是下载,销售线索,转化还是其他费用)。设置每个结果的平均费用与设置上限不同。设置每个结果的平均成本可以让Facebook在某些情况下代表广告商提供更多的出价,而在其他情况下则要少得多,而不是让出价不会超过上限。

目标成本策略的目的是使用户能够更好地控制其营销费用的支出方式,但是成本是您必须了解更多信息。例如,您需要了解每个结果的价值以及您要实现的目标。“目标成本”的好处之一是,当您最终要增加预算时,它将确保维持您的特定出价。

哪种出价策略是最好的?

重要的是要指出,Facebook上没有针对广告的“最佳”出价策略。但是,每种方法确实提供了一些优点和缺点,这些优点和缺点可能会在某些情况下对公司有所帮助,而在另一些情况下可能会阻碍它们。

“最低成本”策略的主要优势是效率。Facebook将尝试在短时间内为您提供针对每个结果的广告空间的最低价竞标。“最低成本”的问题是,您增加平台上的支出可能无法获得相同的性能,或者竞争对手开始加大广告力度。

通过将平均成本作为目标,目标成本摆脱了事件成本稳定性的问题。这意味着您可以增加在平台上的花费,并每增加一磅就能看到相同的性能。但是目标成本只有在学习阶段完成后才能按预期工作。自然,系统需要时间来确定实际的“平均成本”,因此至少在短期内,最终可能会出现成本波动。

一般而言,大多数营销专家建议广告客户将长期营销活动的目标费用作为目标费用,而对于短期营销活动或在您认为可以产生即时嗡嗡声的优势的情况下,最低费用可能会更好。但是并没有严格的规定:长期广告有可能以最低的成本获得出色的长期结果,而使用长期目标的目标成本则获得糟糕的结果。

自动出价-机器学习

大多数人在Facebook Ads上使用自动出价,但是也可以有效地使用手动出价。这与Google AdWords不同,我们使用人工出价比使用自动出价的频率更高。

竞价与覆盖率和频次出价。

覆盖面和频率要求受众超过20万。

Facebook举行的拍卖会考虑到这些广告客户的每个出价,从而有机会向像Sally这样的人展示广告。Facebook还考虑了我们认为Sally将找到这些广告客户的每一个广告的趣味性和相关性,以及她看到广告后采取点击或购买等动作的可能性。

广告相关性-(质量得分)x出价-竞争。

如果您要在移动应用或网站上执行操作,则可能已经在使用此优化功能。

通过转化优化,您可以通过向最有可能转化的用户展示广告来专门针对您所关注的结果优化广告投放。我们的转化优化模型对广告客户的出价进行了调整,以将广告投放给最有可能转化的用户,从而为这些用户提供更积极的出价。

该工具非常适合分别在具有Facebook像素或SDK的网站或移动应用上执行操作。

。如果您选择使用此功能,则在没有足够的转化数据来优化广告集所针对的Facebook像素上的转化事件的情况下,您可以让Facebook了解更多有关受众的信息。

每个广告集每周通常需要大约50次转化。由于点击次数比转化次数更常见,因此,点击优化可以让您获得更多的投放,同时我们继续了解您的目标受众群体中最有可能由于您的广告而转化的人。

请注意,在此期间,由于我们对链接点击使用自动出价,因此您的平均转化费用可能会比平时高。

何时使用自动或手动

全面了解Facebook竞价策略和类型

自动的

节省时间。机器算法可以访问更多变量和数据点。可以很好地用作渠道顶部。可以更快地使用广告文案,并在早期获得更多信号。

手动的

更多的控制权。转换数据较少时效果更好。在渠道底部效果良好

自动和手动的图像

有关这些的更多详细信息-带有一些文本以支持图像。

什么是机器学习竞标。

自动竞标使用机器学习来预测哪些人是最有潜力的人才,并相应地竞标。当有大量的转换结果数据可供学习时,这对于Facebook和Google AdWords都是非常有效的。

没有确切的转换次数,因为变量的数量因情况而异。机器有时可以使用单个变量(例如人口统计职位)或2个变量(例如兴趣和职位)来识别简单模式,而在其他情况下,则涉及多个变量。在这种情况下,机器需要更多的数据或更多的人才能识别出良好前景与中等前景与不良前景的一致模式。

用于出价优化的转化操作可以是通过您的网站或应用上的表格完成的销售或销售线索。在Facebook上也可以是您的Facebook页面参与度,也可以是潜在客户广告表单,例如未完成的表单条目。该事件还可以位于渠道的更高处,例如链接点击,页面喜欢,品牌提升,TRP等。


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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e5%85%a8%e9%9d%a2%e4%ba%86%e8%a7%a3facebook%e7%ab%9e%e4%bb%b7%e7%ad%96%e7%95%a5%e5%92%8c%e7%b1%bb%e5%9e%8b/
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米校
关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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