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优化您的Facebook广告:竞价和预算

Facebook 米校 3周前 (04-23) 90次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

优化您的Facebook广告:竞价和预算

Evergreen Facebook广告优化指南

优化您的Facebook广告:竞价和预算

章节
5

优化您的Facebook广告:出价和预算

Facebook广告费用优化

您的Facebook广告预算和出价方式将确定您愿意为每个广告系列结果支付多少费用。

Facebook业务管理器中可用的出价选项可能会因您的广告系列目标而异。 如果您是Facebook广告的初学者,您可能会对Facebook广告的出价和展示位置有很多疑问。如果是这样,那么您来对地方了!

在本指南中,我们将解决您所有亟待解决的问题,包括:

  • 在Facebook上刊登广告需要多少费用?
  • Facebook广告竞标拍卖如何运作?
  • 如何设置您的Facebook广告预算
  • 每日预算和终生预算之间有什么区别
  • 最低费用出价与目标费用出价之间有什么区别?
  • 如何优化您的Facebook广告预算

我们将快速概述一下Facebook广告费用,然后继续学习如何准确设置Facebook广告预算。

在Facebook上刊登广告需要多少费用?

许多Facebook广告客户都在努力衡量广告系列的投资回报率,这是因为他们不确定应支付的每次结果费用是多少。

这是“ Facebook的平均广告费用是多少?”这个问题的真正答案:这取决于许多因素。

例如,Facebook广告费用可能会因您定位的国家/地区而异:

优化您的Facebook广告:竞价和预算

此外,Facebook的广告费用也将受到您的报价,广告设计和展示位置的影响。

优化您的Facebook广告:竞价和预算

通常,Facebook的每次点击费用保持在1美元左右。但是,如果您是在竞争激烈的市场中出售商品或向高价值客户出售商品,则可能还需要为每次点击支付5美元。正如我们之前所说–这确实取决于。

在这里,您可以找到有关最新Facebook广告费用基准完整概述

Facebook广告竞标如何运作?

设置Facebook广告系列时,您会看到许多不同的选项和工具。

尽管乍一看似乎有些令人生畏,但请不要担心–它实际上是合乎逻辑且简单明了的。

优化您的Facebook广告:竞价和预算

Facebook的广告投放有两个主要目标:

  • 通过帮助广告客户接触目标受众并从中获得结果来为广告客户创造价值
  • 使用Facebook,Instagram或受众群体网络的人们提供积极,相关的体验

为了实现这些目标,Facebook建立了广告竞标。

Facebook竞标拍卖

每次发布新的Facebook广告系列时,您都将参加大规模的全球拍卖尽管Facebook会尽力满足每个广告商的需求,即使 每月22亿用户,但广告的空间是有限的。

促成广告投放的三个因素:

  • 您的Facebook广告系列的出价–您愿意支付的越多,Facebook投放的广告就越多。如果您要使用自动出价,则很有可能会很好。
  • 您的相关性分数–您的广告的相关性分数将直接影响您广告结果的成本以及Facebook在竞标拍卖中如何优先安排其投放。
  • 您的估计行动率– Facebook通过许多不同的因素来确定您的“估计行动率”(确切地说,听起来像是)。

优化您的Facebook广告:竞价和预算

拍卖发生时,Facebook会将上述所有三个因素标准化,以说明不同的优化目标,然后将它们组合成总价值。

总价值最高的广告获胜,并展示给目标受众。

Facebook如何向您收费?

如果您设置最高出价并赢得Facebook广告拍卖该怎么办。如何收取费用?

例如,假设您为1,000次广告展示出价30美元(这是“每千次展示费用”出价,我们将尽快对其进行深入探讨)。即使您可以以略低的预算超越竞争对手,还是要为每千次展示支付$ 30美元的费用?

Facebook广告的好处在于,没有竞价的危险这意味着两件事:

  • 您通常会被收取低于初始出价的费用
  • 即使您的出价超出了赢得拍卖所需的价格,Facebook也只会向您收取击败竞争对手所需的费用。

但是,请始终尝试出价您认为结果值得的最高金额。这样,您最终将获得正面的Facebook广告系列投资回报率。

Facebook广告竞标选项

Facebook有许多不同的出价选项,每个选项都有助于实现某些特定目标。

接下来,您可以快速浏览所有不同的出价选项。

CPM(每千次展示费用)出价

使用每千次展示费用(每千次展示费用)出价时,您要支付的最高出价是要获得1,000次广告展示所要支付的最高金额。

如果您不是要寻找特定的结果,而是只想通过在Facebook上向广大受众展示您的品牌来提高品牌知名度,那么CPM可能是一个不错的选择。

优化您的Facebook广告:竞价和预算

每次点击费用出价

使用每次点击费用出价时,您是在告诉Facebook点击广告有多少钱值得您。仅当用户点击您的广告时,您才需要付费

2015年,Facebook更改了每次点击费用的出价方式,因此您无需为广告的任何类型的点击付费(例如,评论,分享,对网站的点击,“继续阅读”等)。现在,CPC解释了Facebook所谓的“链接点击”,即与特定广告目标相关的点击:

  • 点击访问另一个网站
  • 前往另一个网站(即“立即购买”)的号召性用语点击
  • 点击安装应用
  • 点击到Facebook画布应用
  • 点击查看其他网站上的视频

如果您想优化Facebook广告的出价,则应尝试创建点击率高的Facebook广告。这样,您的每次点击费用也将更低。

优化您的Facebook广告:竞价和预算

每次转化费用出价

当您对“转化”出价时,Facebook会尽最大努力将您的广告投放给最有可能转化的目标受众。

转化类型取决于您的广告系列目标如果您选择“喜欢网页”广告系列目标,则“喜欢网页”的出价实际上是针对“转化”的出价。

从Facebook广告优化的角度来看,对转化出价很可能会为您带来理想的结果,因为Facebook会将您的广告投放给对您的报价最感兴趣的人。

重要的! 对外部网站上发生的转化进行出价时,请确保您已安装Facebook像素

优化您的Facebook广告:竞价和预算

最低费用出价与目标费用出价(以前:手动出价与自动出价)

最近,Facebook对其出价策略进行了一些重大更改,引入了最低成本(有或没有上限)和目标成本。

这是Facebook的解释方式:

优化您的Facebook广告:竞价和预算

通常,在“优化和投放”部分(在广告创建过程中),您可以选择“自动出价”还是“手动出价”。

优化您的Facebook广告:竞价和预算

现在,您在屏幕上看到的内容如下所示:

优化您的Facebook广告:竞价和预算

不要害怕。即使变化看起来确实很大,但实际上更多的是更改字词的问题。

为了简单起见,我们可以这样说:

  • 最低费用出价自动出价的新名称
  • 目标费用出价类似于旧的人工平均出价
  • 设置出价上限 是以前的“人工最高出价”选项。

优化您的Facebook广告:竞价和预算

您可以将目标费用出价用于:

应用安装,潜在客户生成,转换,目录销售,商店访问

优化您的Facebook广告:竞价和预算您可以将“最低费用出价”用于:

品牌意识,覆盖率,访问量,帖子参与度,页面赞,事件响应,应用安装,视频视图,潜在客户生成,消息,转换,目录销售,商店访问。

优化您的Facebook广告:竞价和预算标记“出价上限”选项可 让您设置Facebook可以为任何单个结果出价的上限。

优化您的Facebook广告:竞价和预算

如果您的目标是以最低的成本吸引最多的人,则应使用最低的成本竞标。  如果您选择尝试“目标费用”出价策略,请大胆尝试 始终以您认为结果值得的最高价出价。如果您的目标费用出价或出价上限过低,则您可能无法用尽全部预算并限制(甚至停止)广告的投放。

如何更改出价上限或费用目标。

  1. 转到 业务经理
  2. 将鼠标悬停在您要更改出价上限或费用目标的广告集上
  3. 点击 编辑
  4. 做出改变
  5. 点击 发布

如果您还要更改预算,请记住,这些更改将立即应用,而预算更改可能需要大约15分钟的时间才能应用。如果您尝试一次更改两者,则可能会在很短的时间内使新的出价上限或费用目标生效,但新的预算却没有生效。因此,Facebook建议您在更改预算后等待15分钟,以更改出价上限或费用目标。

要加盖还是不加盖?什么是起搏?

设置出价上限可以节省事件中广告集的支出,但是与此同时,如果您将出价上限设置得太低,Facebook可能会花费很多预算,这会对广告的发布产生负面影响。

如果您的主要目标是为您的全部预算获得尽可能多的结果,则不应使用出价上限。
如果您的主要目标是将每个结果的费用保持在一定数量以下,则可以使用出价上限策略。

要开始设置出价上限,请 使用以前的广告系列的每个结果的平均费用以及至少比出价上限高五倍的每日预算。这是因为Facebook在一周内至少需要进行50个活动(学习阶段)才能进行适当的优化。

如果您未设置出价上限, Facebook将使用“定价”方法来优化您的出价以获得最佳效果。

起搏使Facebook具有灵活性,可以为您的目标提供最佳的可用结果。

如果您选择 成本最低的出价策略,  Facebook将根据拍卖价格提高或降低您的出价;称为“折扣步调”。

如果您选择
目标成本竞标策略,Facebook的步调将取决于决定要参加哪些拍卖,哪些拍卖要跳过;这就是“概率起搏”

由于您正在尝试使每次优化事件的费用最低  ,因此,在适当的情况下,折扣投放安排会降低出价,以帮助您获得最便宜的结果。这与确保Facebook在广告集的生命周期结束之前用尽您的全部预算之间取得了平衡。

这是一张简化的图表,显示了在出价上限为10美元的情况下该方法的工作原理:

优化您的Facebook广告:竞价和预算

由于目标费用出价策略与稳定性有关,而不是与降低费用有关,因此,概率调整会根据其优化事件的可能费用,将您的广告集仅输入到一系列拍卖中这是一张简化的图表,显示了它如何在目标费用为10美元的情况下工作:

优化您的Facebook广告:竞价和预算

  • 实际上,预算安排和出价安排是一个过程。Facebook会根据您的广告集剩余的预算和时间来调整您的出价或它参加的拍卖。
  • 同样,如果有机会获得许多优化活动且成本与您的出价策略一致,Facebook可能会增加预算支出。
  • 如果可用的优化事件很少,且费用与您的出价策略保持一致,则Facebook也会减少花费的预算。 

Facebook广告竞价优化技巧

现在,您已经熟悉了所有不同的Facebook出价方法,下面让我们看一下前三个优化技巧。

出价优化技巧#1:
针对转化进行优化

优化广告系列以实现转化是确保Facebook以正确的方式自动优化广告系列的最佳方法

请参阅第3章,优化您的Facebook广告系列目标 以了解更多信息。

优化您的Facebook广告:竞价和预算

竞价优化技巧2:
为您争取最大的转化价值

如果您不想为Facebook广告结果多付钱,请设置最高出价,以使您值得获得转化

优化您的Facebook广告:竞价和预算

始终尝试使您的Facebook广告系列的ROI保持正面。

竞价优化技巧3:
从少量的每日预算开始

如果不确定Facebook广告系列是否会传递您正在等待的结果,则可以使用此技巧:

设置您的Facebook广告系列时,请选择少量的每日预算(例如,10美元)

优化您的Facebook广告:竞价和预算

如果您不想为Facebook广告结果多付钱,请设置“最高出价”,以使您值得获得转化。始终尝试使您的Facebook广告系列的投资回报率保持正数。

稍后,如果广告系列效果良好,则可以将预算增加到最初的计划。这样,您就可以避免在无法投放的广告系列上花费大量预算


本文标题:优化您的Facebook广告:竞价和预算
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e4%bc%98%e5%8c%96%e6%82%a8%e7%9a%84facebook%e5%b9%bf%e5%91%8a%ef%bc%9a%e7%ab%9e%e4%bb%b7%e5%92%8c%e9%a2%84%e7%ae%97/
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关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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