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亚马逊广告产品定位类型指南

Amazon 米校 2个月前 (10-18) 34次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

尽管引入了几种新的广告解决方案,但 亚马逊赞助产品 广告 (SPA) 仍然是提高产品可发现性的最有效方法之一。 

我们应该知道。在过去的几年里,我们已经帮助数百名卖家使用亚马逊商品推广占据了搜索结果的主导地位 。

在此期间,推出了新的定位选项,让卖家可以更好地控制其赞助产品 广告在亚马逊搜索和产品详细信息页面上的显示位置,从而进一步提高产品知名度 

在这篇文章中,我们将介绍每种亚马逊赞助产品定位类型,并提供在您的活动中开始使用它们的最佳实践。

亚马逊赞助产品关键字定位  

最初,  Amazon Sponsored Products 只是以关键字定位的广告,用于宣传单个列表,并显示在搜索结果页面 (SERP) 的顶部、旁边或内部。

亚马逊广告产品定位类型指南

关键字定位允许您选择要展示广告的关键字。有两种类型的关键字定位:

自动定位

在自动定位活动中,亚马逊将定位与您的广告中的产品相似的关键字和产品。自动定位非常适合关键字研究,并允许您收集可应用于未来(手动)定位活动的数据。

亚马逊广告产品定位类型指南

此后,亚马逊通过添加 4 种不同的关键字匹配类型,增强了商品推广的自动关键字定位功能: 

  • 紧密匹配: 使用与您的产品密切相关的搜索词向用户展示广告。
  • 松散匹配: 向搜索词与您的产品松散相关的用户展示广告。
  • 补充: 向浏览过产品补充页面的用户展示广告。
  • 替代品: 向浏览过替代您产品的页面的用户展示广告。

手动定位

手动定位活动允许您选择关键字或产品来定位购物者搜索并设置自定义出价。手动定位关键字可以更精确地定位并更好地控制您的出价。 

亚马逊广告产品定位类型指南

亚马逊广告有 3 种关键字匹配类型来优化手动定位:

  • 广泛匹配: 搜索词与潜在客户的搜索查询相匹配,并且可能包括单词的同义词、拼写错误、变体或以不同顺序书写的单词。它是最不具体且通常最便宜的匹配亚马逊关键字匹配类型。让我们使用关键字“跑步背心”。广泛的搭配类型包括男士跑步背心、防水跑步背心、女士跑步背心。
  • 词组匹配: 使用词组匹配,定位比广泛匹配类型更具体;搜索词必须与关键字词的顺序相同,并包含准确的词组或紧密变体,例如防水跑步背心、男士跑步背心、女士跑步背心。
  • 完全匹配: 使用完全匹配,搜索词与您的目标关键字完全匹配;它需要在相同的顺序,不能包含额外的词,例如跑步背心、跑步背心。完全匹配是最昂贵的匹配类型,因为它最具竞争力。定位是精确的,因此覆盖范围更有限。

亚马逊广告产品定位类型指南

如何使用亚马逊赞助产品关键字定位 

我们建议所有卖家从我们所说的“核心 4”活动开始;一个自动广告系列和 3 个手动广告系列,每种匹配类型(广泛、词组和精确)各一个。

从小处开始,只定位 5-10 个高度相关的搜索字词特定字词,例如“硅胶涂抹刷”,然后添加到所有 3 个手动广告系列中。

这样,您的广告系列就不会在不相关的搜索字词上花费大量资金。但是,这也意味着您必须进行稳健的关键字研究,以确定最相关、高流量的关键字,以便您做出选择。

亚马逊广告产品定位类型指南

一旦您的广告系列变得更加成熟并具有强大的效果,您就可以开始测试更广泛、更不专注的关键字,例如“厨房用具”或“炊具”,以吸引正在寻找可能对您的产品也感兴趣的其他类型产品的买家的流量。

您的汽车广告系列也是如此。一段时间后,您通常会发现一种自动匹配类型耗尽了所有预算,从而使您无法使用其他匹配类型发现新关键字。

那时我们建议将自动广告活动分解为 4 个独立的匹配类型广告活动,每个匹配类型(接近、松散互补和替代)一个,以便为您提供更多控制权,因此您可以为每个广告活动分配自己的预算。

亚马逊赞助产品产品定位

由于可用于搜索顶部的广告位置数量有限,真正的游戏规则改变者是产品定位的引入。

亚马逊广告产品定位类型指南

产品定位允许您定位与广告中产品相似的特定产品、类别、品牌或其他产品功能,以帮助购物者在浏览详细信息页面和类别或在亚马逊上搜索产品时找到您的产品。

由于 80% 的展示次数显示在详细信息页面上,因此产品页面上的展示位置特别强大,并且可以包含多个广告卷轴,每个广告卷轴可能包含数百个页面,如下例所示:

亚马逊广告产品定位类型指南

有两种产品定位选项:

产品 ASIN 定位:允许您定位与广告中产品相似的单个产品。 

亚马逊广告产品定位类型指南

产品类别定位: 允许您根据与产品的相关性来定位类别。您还可以按品牌、价格范围、评论星级和 Prime 配送资格来细化类别。

亚马逊广告产品定位类型指南

例如,假设您的赞助产品广告是针对维生素 C 精华素的,您可以选择定位“美容与个人护理”类别以获取与此类别相关的所有搜索结果和详细信息页面。 

您还可以选择定位“TruSkin”,因为它是与您的产品相似的品牌,或者您可以定位价格范围、评论或类似产品的变体。

如何使用亚马逊赞助产品定位

随着您的 Core 4 营销活动变得更加优化和聚焦,并且您有更好的关键字数据可供使用,这时我们建议您转向更高级的产品定位选项。

您不希望通过在早期添加大量未经证实且可能不相关的关键字来拖累您的广告系列效果(或超出预算)。

同样,您希望通过定位提供比您更不吸引人的类似产品(例如评论较少、星级较低或价格较高)来从小处着手。这将使您的点击率 (CTR) 和 PPC 转化率保持在较高水平,以获得最佳性能。

与关键字定位类似,一旦通过强大的广告系列效果进行了优化,我们就可以开始更广泛地定位免费 ASINS,通过查看“经常一起购买”和“购买此产品的客户也购买”列表等内容。 

我们还可以开始针对我们自己的子类别之外的互补类别,例如“烤架刷”可能会扩展到针对“烤架刮刀”和“烤架清洁器”和其他半相关类别。

结论

使用更多Amazon Sponsored Product定位选项的好处 是,您可以随着时间的推移对活动进行更多改进,这将帮助您接触最相关的受众并最大限度地提高活动结果。 

额外的报告允许您在评估和优化您的活动时做出数据驱动的决策。您可以确定什么有助于为盈利能力和 ACoS 优化创造更多机会。

在这两种情况下,关键字和产品定位都是从小处开始并逐渐进步。这使您可以专注于相关性以获得最佳性能,并明智地投资您的 亚马逊赞助产品预算,因为您拥有的活动越多,您需要投资的就越多。俗话说:“稳中求胜”。


本文标题:亚马逊广告产品定位类型指南
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e4%ba%9a%e9%a9%ac%e9%80%8a%e5%b9%bf%e5%91%8a%e4%ba%a7%e5%93%81%e5%ae%9a%e4%bd%8d%e7%b1%bb%e5%9e%8b%e6%8c%87%e5%8d%97/
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关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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