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亚马逊否定关键字策略

Amazon 米校 2个月前 (10-18) 43次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

使用亚马逊 PPC,您希望将尽可能多的点击转化为销售额。如果您的广告针对不相关的客户搜索字词展示,那么您就是在与您的产品不相关的关键字上花钱(或者更确切地说,是浪费)。

这就是删除通过否定关键字损害您的广告系列的关键字很重要的原因。 

在这篇文章中,我们将解释否定关键字是什么以及它们的工作原理、它们的重要性以及如何找到它们并将其发挥作用,包括我们用来将浪费的广告支出减少 53% 以上的强大亚马逊否定关键字策略.

什么是否定关键字 

那么什么是否定关键字呢?否定关键字可让您防止您的广告针对与您的产品不相关的字词或词组展示。

您可以使用它们来排除与您的产品无关的不相关搜索词,并删除可以带来大量流量但转化率低的弱搜索词。

因此,使用否定关键字的目的是帮助卖家将他们的产品展示在合适的客户面前,并避免使用会耗尽您的广告预算而产生点击而没有转化的条款。

亚马逊否定关键字类型

否定关键字有两种匹配类型:否定词组匹配和否定完全匹配。

否定词组匹配

否定词组匹配会阻止您的广告针对包含相同顺序的特定词组的搜索查询展示。例如,如果我们将“软牙刷”作为否定词组,那么您的广告就不会针对“廉价软牙刷”或“成人软牙刷”等字词展示。

负完全匹配

否定完全匹配需要完全匹配搜索词才能阻止它。因此,如果确切的关键字是“软牙刷”,您的广告将不会在搜索栏中准确使用该术语时展示。

识别否定关键字的最佳方法是通过亚马逊搜索词报告。 

使用否定关键字的好处

如果使用得当,Amazon Negative 关键字是优化您的 Amazon PPC 活动的高效方法。它们通过优化广告的定位以仅针对最相关的关键字展示,有助于提高广告系列的相关性和整体效果。这有多种好处:

  • 最大限度地减少浪费的广告支出: 您可以节省广告预算,避免因搜索字词而耗尽和展示这些搜索词,这些搜索词带来了大量点击和展示,但转化次数很少;
  • 提高转化率: 否定关键字为您的列表带来更高质量的流量以提高转化率,因为您只向对您的产品感兴趣的客户展示;
  • 提高广告销售成本 (ACoS): 提高转化率将反过来提高您的 ACoS,因为您不再在无用的点击上浪费金钱;
  • 您可以将预算集中在推动转化的流量上: 您可以将浪费的支出重新分配给高度相关的关键字流量,以进一步提高 ACoS 并以更少的广告支出获得更多销售额。
  • 提高点击率 (CTR): 亚马逊希望确保在其网站上展示的广告与客户相关。否定关键字会带来更高的点击率,这让亚马逊感到高兴,随着时间的推移,它将帮助您获得更高的广告排名。

您应该使用哪些亚马逊否定关键字类型?

许多卖家会查看他们的搜索词报告,找到一个获得大量点击或广告支出但没有销售的搜索词,并立即将其添加为他们的广告系列中的否定完全匹配。

但是,您需要查看整个广告系列中搜索词所有出现的数据,而不仅仅是单个出现或行项目,否则您可能会阻止潜在的销售关键字。

一个搜索词在被不同的关键字触发后或在不同的日子里可能会出现几十次,所以在添加这些类型的否定关键字之前,你需要确保你有全貌。

这就是为什么我们喜欢对那些有些 相关但无论出于何种原因都不会为您的产品进行转换的搜索词使用否定完全匹配关键字 

对于那些完全不相关或不相关的字词,我们有一种更强大的方法来使用否定关键字。

单字否定短语匹配策略

为防止您的广告针对不相关的搜索展示,我们强烈建议您花时间创建与您的产品无关的单个关键字列表,并将它们添加为 单个词 否定词组匹配。

如果使用得当,这是防止您的广告出现在不相关搜索中的最有效方法之一。事实上,这是我们用来消除客户活动中浪费的最强大的策略之一。仅此策略就可以为您节省数千美元的广告支出浪费!

一个单词否定词组匹配关键字可以消除几十个不相关的搜索词。例如,假设您销售硅胶打蛋器。您可以将所有与您的产品无关的材料添加为一个单词否定词组,例如不锈钢、钢、塑料等。

如果您等待否定所有这些不相关的术语,您可能会浪费数百甚至数千美元的广告支出,同时还会损害您的点击率和转化率,从而损害您的整体广告系列效果。

让我们更详细地看一个例子。这一次,我们销售的是尼龙刷子。

亚马逊否定关键字策略

查看搜索词报告后,我们可以看到,当有人在搜索中使用“硅胶”一词时,我们的广告被多次点击,导致 171 美元的广告支出浪费。

只需将硅胶作为单个词的否定词组匹配关键字添加到这些广告系列中,我们就可以立即消除所有这些点击和浪费的广告预算 。

如何添加否定关键字

要将亚马逊否定关键字添加到您在卖家中心的 PPC 活动中的单个词否定词组匹配关键字:

  1. 在 Campaign Manager 中导航到您想要的广告系列/广告组;
  2. 点击“否定关键字”标签。
  3. 选择您想要的匹配类型,“否定词组”或“否定精确”。使用上面的示例,我们将选择“否定”短语’。
  4. 添加否定关键字,每行一个。
  5. 单击“添加关键字”,然后单击“保存”。

亚马逊否定关键字策略使用单打词作为否定短语匹配的主要原因是它可以降低 ACoS 并有助于让您的 PPC 活动更快地实现收支平衡。自从我们开始这样做以来,我们发现在新广告系列的前 7 天内浪费的广告支出减少了 53%。

如您所见,亚马逊上的否定关键字定位是成功运行 PPC 活动的重要组成部分。亚马逊 PPC 的重点是为您的产品列表带来高度相关的流量。否定关键字使您能够做到这一点,并提供额外的控制级别,以帮助减少在亚马逊广告上浪费的广告支出,并提高您的 ACoS 以提高盈利能力。


本文标题:亚马逊否定关键字策略
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e4%ba%9a%e9%a9%ac%e9%80%8a%e5%90%a6%e5%ae%9a%e5%85%b3%e9%94%ae%e5%ad%97%e7%ad%96%e7%95%a5/
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关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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