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为什么要在FACEBOOK广告系列中使用出价/费用上限?

Facebook 米校 3周前 (04-23) 19次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

在扩展广告和最大程度地提高广告效果方面,不同的广告客户会誓言采用不同的策略和优化方法。在Facebook Ads上一个有争议但非常重要的主题是人工出价(最近更名为出价/费用上限)。您应该为广告系列设置出价,还是让Facebook代表您完全优化投放和每个结果的费用? 

成为审核员的最大优势之一是,我可以看到成千上万种不同的广告系列以及广告客户如何管理它们。我遇到的一个非常普遍的误解是使用成本控制。令我惊讶的是,越来越多的大型广告客户使用自动出价,并且不使用出价上限。他们没有设置出价上限,而是限制广告系列或广告预算来“控制”每个结果的成本。

 

 在详细介绍之前,让我们看一下Facebook的出价选项和定义。 

为什么要在FACEBOOK广告系列中使用出价/费用上限?

首先,让我们比较一下使用成本控制与不使用成本控制之间的区别。创建目标成本活动时的默认选项是最低成本(无成本控制)。这意味着您要告诉Facebook让您获得尽可能最低的转化成本,而不论您的目标或利润是多少。Facebook将首先在每个相关市场中寻找最便宜的机会,并会在拍卖中竞标您,以尽可能降低成本。假设今天需求低迷,而转换的成本可能是三天前价格的两倍。Facebook仍会投放您的广告,希望获得转化。使用最低的成本就像告诉Facebook无论如何都可以为您带来销售。它不考虑您的实际目标或业务模型中广告的可能利润。它只是寻找具有潜力和出价的拍卖,以使您在潜在市场中获得最低成本。 

从理论上讲,如果Facebook预测根据您的定位,可能有5000人是潜在的购买者,它将根据成本进行细分,并以可能的最低成本进行转化。这就是最低成本的意思。另一方面,当您使用任何类型的成本控制出价时,您都在告诉Facebook您的目标是什么以及何时参加拍卖。为什么这个这么重要?如果Facebook无法预测在达到出价上限的同时能够投放您的广告,那么这将限制您投放广告。如果最低成本(无成本控制)告诉Facebook一直在投放广告,并让我获得最低的每次转化费用,则使用成本控制(出价上限)告诉Facebook仅在估计可以为您带来转化时才交付。您所需的费用。幕后发生的事情是,Facebook将根据您的像素数据和转化率估算您将需要获得多少次展示。然后,根据该估算汇率,它将使用您的出价上限目标作为参考,并且仅参与可能会在目标内或目标附近产生结果的拍卖。 

为什么要在FACEBOOK广告系列中使用出价/费用上限?

使用费用控制(出价上限),您就可以使用较大的广告系列预算,并采用更具限制性的支出方法。

使用出价上限的主要好处是您可以使用较高的广告系列预算,只有当您获得期望的结果时,这些预算才能达到其全部预算。除非出现故障,否则Facebook通常只会在预算能够达到您设定的目标时才花费您的预算。在没有成本控制(最低成本)的情况下,Facebook很可能始终会提供您的全部预算,因为它没有考虑您期望的每次转化费用。我在广告系列中经常看到的一个基本错误是广告商放弃了成本控制方法。相反,为了确保支出得到控制,他们制作了许多预算都较小的不同的小型广告系列,以期使各个广告系列的支出更加稳定和分散。从根本上讲这是错误的,因为该算法在包含大量数据时效果最佳。 

 

使用成本控制需要数据和过去的转换。

为了能够有效地使用成本控制,您需要拥有足够的过去转化数据。转化需要针对您要优化的同一事件(注册,购买,销售线索,添加到购物车等)。这是因为出价上限适用于以前的数据。它不一定来自同一广告系列,也可以来自其他广告系列或您网站上的像素数据。它的工作方式是,该算法将从先前的数据中了解您的潜在受众群体是谁,估计的转化率以及在整个广告系列中使用哪种出价来达到期望的结果。 

这就是为什么拥有新广告帐户的广告客户难以获得具有出价上限的结果的原因。该算法需要处理的数据很少。如果您的帐户是全新帐户,并且转换次数很少或没有转换,那么您一开始就不需要任何成本控制,一旦获得一些转换就可以进行转换。没有数据时使用成本控制与不使用成本控制几乎相同。如果您每周至少有50次以上的转化,则使用成本控制出价的理想数字。它也可以使用更少的东西,但这是您应该追求的起点。 

 

成本控制类型之间有什么区别,您应该使用哪种? 

如果我详细解释每个成本控制选项,那将是浪费时间,因为Facebook在其指南中对此进行了更好的解释当前存在三种不同的成本控制。出价上限,费用上限,目标上限。有了费用上限,您就是在告诉Facebook,您永远不希望自己的费用高于特定价格。通过这种方法,您可以预期您的费用上限非常接近您获得的实际结果。这意味着,如果您告诉Facebook您的费用上限是20美元,则其目的是使每次购买费用保持在20美元或以下。某些转化可能会高于20美元,而某些转化会低于20美元,但您的总体费用应高达每次转化20美元。 

另一方面,有了出价上限,Facebook不会以高于您的出价上限的价格出价。因此,在这种情况下,如果您的出价上限是20美元,那么它的出价绝不会超过您为每次转化获得20美元费用的预期。换句话说,如果它认为每次转换的费用​​不能低于20美元,那么它将不会参与拍卖。您可以预计每次转化费用会更低,但是在调整出价以获取更多投放方面需要做更多的工作。 

目标成本更具攻击性,适用于想要扩展的大型广告系列。Facebook将始终围绕您的费用出价,并将使平均费用保持接近您设定的目标。目标成本的缺点是您将错过出价上限/成本上限可以带来的低成本转化,但是就交付而言,您将获得更多的转化和更多的交易量。从本质上讲,这是一种激进的出价方式,旨在为广告客户提供更高的交易量,并在拍卖中更加激进地出价,从而为每次转化支付更高的价格。我个人对出价上限进行了更多工作,因为它们的整体效果更好。在调整出价方面,他们确实需要做更多的工作,但是效果更好。

 

总之

广告客户之间一直在争论使用成本控制(出价上限)与不进行成本控制(最低成本)的话题。有些人发誓要使用自动出价,而另一些人则声称可以采用完美的手动出价。成本控制的使用可让您告诉Facebook您的目标是什么,每次转换可以花费多少才能获利。该信息用于确定您参与的拍卖,​​并根据广告系列的效果调整投放。要了解成本控制之间的区别,您可以参考Facebook提供的完整指南。我个人建议使用出价上限,因为效果会更可靠,而广告支出回报率往往会更好。 


本文标题:为什么要在FACEBOOK广告系列中使用出价/费用上限?
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转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e4%b8%ba%e4%bb%80%e4%b9%88%e8%a6%81%e5%9c%a8facebook%e5%b9%bf%e5%91%8a%e7%b3%bb%e5%88%97%e4%b8%ad%e4%bd%bf%e7%94%a8%e5%87%ba%e4%bb%b7-%e8%b4%b9%e7%94%a8%e4%b8%8a%e9%99%90%ef%bc%9f/
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米校
关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
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