• 《跨境公海》新年大福利送到!本站会员社区已正式开通,大家可以在社区建群、提问、交友、组织会员活动啦。社区介绍
  • 《跨境公海》分享最专业的知识、技能与资源,欢迎卖家企业与团队集体加入学习!加入社区
  • 《跨境公海》免费为您提供亚马逊和Shopify独立站选品与营销大数据服务,提交需求
  • 分享《跨境公海》好文到微信群或者收藏到个人朋友圈赚积分,还有机会可获得价值数万元的William亲授教学或顾问!

为什么您的Facebook广告覆盖率低以及如何提高覆盖率

Facebook 米校 3周前 (04-22) 63次浏览 已收录 0个评论 扫描二维码

当您投放第一个Facebook广告时,您可能已经注意到,Facebook广告的“潜在覆盖面”远高于您获得的实际覆盖面。

那有什么呢?与您的Facebook广告相比,为什么它的触及率如此之低?

这个问题我被问了很多-如此之多,以至于我决定写一篇完整的博客文章来解决这个问题。

目录

 

为什么您的广告可能会覆盖率低

您的Facebook广告触及率低的原因有很多。很难说是哪种情况而无需亲自查看您的帐户,但几乎可以肯定是以下常见问题之一(或多个):

您的预算太低

为什么您的Facebook广告覆盖率低以及如何提高覆盖率

你必须花钱才能赚钱。这句话几乎适用于企业的各个方面,在社交媒体上做广告也不例外。

如果您只愿意为整个Facebook广告预算投入5或10美元,那么您就不会吸引足够多的人来发挥重要作用。

话虽如此,您不应为了增加影响力而在Facebook广告中投入大量资金。

Facebook的优点在于,您每天可以花1美元就可以尝试不同的想法和不同的目标市场。

我建议您先从低预算开始,以找出可行的方法,然后在制定出行之有效的策略后,再增加预算‒从而增加覆盖面‒。

您的出价太低

如果让Facebook自动设置出价,则通常会在Facebook给出的潜在范围内获得实际的覆盖范围。

但是,许多广告客户喜欢设置手动出价。这样做确实有好处‒对于初学者来说,您将确切知道每次点击要支付多少,这有助于设置预算。

但是,如果您将手动出价设置得太低,则本应显示在广告位中的广告位将被其他广告客户所取代,这些广告客户将您定位为与您相同的人,并愿意为此支付更高的价格。

如果您对Facebook设置自动出价感到不满意,则可以以小幅增加手动出价,直到开始看到大量参与。这可能会非常耗时,但是从长远来看,采用最佳出价比自动出价更有效。

现在说还为时过早

仅仅因为您已开始制作广告,并不意味着Facebook仍在向许多人展示它。投放广告的算法至少需要几个小时,才能使您的广告更完整。

因此,如果您刚刚提交了广告,请不要担心。我将等待至少六个小时,然后再考虑更改广告参数。

为什么您的Facebook广告覆盖率低以及如何提高覆盖率

您的广告与目标对象无关

正如您认为的那样有趣和引人入胜,总是有机会让您的目标市场感觉不到它。

要测试是否是这种情况,您应该至少再创建并投放一则广告,最好采用与您无法获得足够覆盖的广告中所使用的方式截然不同的样式。如果第二个广告的覆盖率也很低,则可能不是广告文案所致。

当然,如果广告文案不引人注目,那么投放一千个广告将无法正常工作。文案写作既是一门艺术,又是一门科学,这意味着很难做到正确。如果您有预算,建议您聘请专业的社交媒体撰稿人为您制作文字广告。

只要您承诺在相当长的时间内投放这些广告,为提高广告质量而投入的额外资金将大大有助于您通过Facebook广告活动获得可观的投资回报。

您输入的日期范围有误

我见过的最常见的错误之一是在检查您最近的广告覆盖率时设置了错误的日期范围。要检查日期范围是否正确,请查看Facebook广告信息中心右上角的日期下拉菜单。

您的广告文字过多

文本很重要‒没有文本,没有人会知道您的产品是什么或为什么要购买它。但是,太多的文本可能对许多消费者来说是一个很大的障碍。

如果Facebook自己认为您的广告包含太多文字,则会警告您。他们仍然可以让您继续播放广告,但是如果收到此警告,并且广告继续获得比预期更低的访问量,也不要感到惊讶。

您的广告获得负面反馈

为什么您的Facebook广告覆盖率低以及如何提高覆盖率

Facebook主要关注的是其用户具有良好的体验,因为这是使他们的用户重新回到该平台的原因。为此,它们允许用户报告粗俗,图形或其他令人反感的广告。

如果您的广告包含可能使目标市场中的某些人感到困扰或烦恼的元素,请考虑将这些元素更改为能更好地看到您的广告的人。

您的目标受众太小

微观定位是在社交媒体营销中采用的绝佳策略。Facebook可以让您选择广告观看者,就像激光一样聚焦,功能非常强大,如果操作正确,肯定会提高您的投资回报率。

不过,有可能过于有效地进行微目标定位。如果您如此小众地吸引受众,以至于只有数千人符合您的条件,那么您将很难将广告投放给可接受的人数。

请记住,并非所有人都一直在使用Facebook。而其他所有试图将信息传达给这些人的企业的广告都淹没了那些广告。

在不经常登录的用户和其他广告商的激烈竞争之间,您的广告可能只会放在Facebook提及的潜在覆盖率指标中的数千个用户中的一小部分。

您没有正确优化

当您开始广告活动时,Facebook为您提供了根据最终目标优化广告活动的机会。如果您没有为广告选择正确的优化方法,则可能会影响您的覆盖范围和参与度。

如何增加广告的覆盖面

一旦确定了您的广告未能得到想要的覆盖范围的原因,就可以着手解决问题并使社交媒体营销策略重回正轨。

通过缩小目标群体来增加相关性

为什么您的Facebook广告覆盖率低以及如何提高覆盖率

正如我之前提到的,Facebook为您提供了许多工具来缩小目标受众范围:

  • 按地理位置选择目标。
  • 按年龄和性别选择目标。
  • 根据爱好和兴趣选择目标。
  • 不包括某些类型的人。

所有这些工具将使您的广告远离那些不太感兴趣的用户‒通过仅向最有可能购买的人展示广告,使您获得最大的收益。

通过扩大目标群体来收集更好的数据

最终目标是缩小目标人群,使其只针对最感兴趣的消费者。但是,在有效缩小广告定位范围之前,您需要了解哪种类型的人会对您将要投放的不同广告做出最好的反应。为此,您首先需要扩大目标群体以收集数据。

在进行了一些测试并确定了哪些受众特征会对每个广告做出积极响应之后,您就可以开始定位特定受众群体了。

我确实要警告您不要缩小范围太大。一些广告将吸引广泛的人们。通过不必要地扩大受众范围,您会错过一些潜在感兴趣的消费者。

测试您的定位

为什么您的Facebook广告覆盖率低以及如何提高覆盖率

我知道我在前面的部分中提到过测试您的广告。我只想更深入地介绍该过程,并提供逐步的测试指南供您遵循。

Active Web Group的营销人员Michael Lewis表示:“测试更广泛的受众可以进行更有意义的实验,从而获得更好,更具结论性的数据。”

运行实验时,获得最终数据应该是您的最终目标。一些基本的初始测试可能会导致您得出一些有趣的假设‒,但得出结论,您可以放心地将钱投向某些目标的广告偏好,这完全是另一回事。

如果您希望测试为您提供确定的,可行的结果,则可以按照以下逐步过程进行:

  1. 提出众多的测试对象。除了一两个之外,这些在所有方面都应该相同。因此,如果您以足球迷为目标,则应该以英格兰的男性足球迷,美国的男性足球迷,英格兰的女性足球迷为目标。只需在每个受众群体中更改一个参数,就可以隔离出有效的特征。
  2. 向每个受众群体投放完全相同的广告。通过向稍有不同的受众群体展示同一则广告,就很容易确定哪个特征最能引起人们的兴趣。
  3. 寻找表现最佳的观众。这是不言而喻的‒ ‒挽救测试中表现最佳的观众并消除失败者。
  4. 建立并测试更多的受众群体。尽管您可能从上一组中赢得了观众,但总是有机会让其他观众比您目前的获胜者更喜欢您的广告。

重新定位

尽管有些人可能认为重新定向是一个高级的,难以理解的概念,但事实并非如此。重新定位的广告是展示给已经通过某种方式与您的公司进行过互动的用户的广告。

尽管这类广告的设置时间可能会比针对潜在客户的广告花费更长的时间,但绝对值得付出努力。根据Invesp的调查,现在有四分之三的消费者注意到重新定向的广告。重复接触您的业务增加转化的可能性,使用Facebook广告重新定位用户是实现此目标的简便有效的方法。

重新定位的两种最佳人员类型是最近访问过您的网站的人和没有打开过您的电子邮件的人。Facebook可以很容易地将您的网站和电子邮件营销数据集成在一起以进行重新定向,因此您不必担心手动重新定向特定人员或类似对象。

无论如何,本文是关于广告覆盖率,而不是重定向。那么,重新定位对Facebook广告覆盖范围有帮助吗?

是的

当已经熟悉您的品牌的人看到您的广告时,与不知道您的业务存在的人相比,他们更有可能与他们互动。

当这些重新定向的潜在客户以比平常高的速度与您的广告互动时,它们将向Facebook发出信号,表明您的广告有用且有趣– cause与竞争对手的广告相比,这将使Facebook的广告投放算法提高您广告的优先级正在跑步。

提高广告参与度

让人们与您的广告互动是提高您的覆盖率的另一种必胜方法。如前所述,Facebook使用参与率来确定广告的相关性。如果人们比其他广告更频繁地与您的广告互动,那么Facebook会注意到这一点并向您展示更多广告。

那么,如何吸引更多人与您的广告互动?

有几种方法可以做到这一点。这是我喜欢使用pretty的一种相当一致的方法,尽管您需要扎实的现有关注者基础才能完成此工作:

  1. 设置一个广告系列,以使您的帖子获得喜欢。
  2. 在头几天,请仅向您现有的关注者做广告。由于这些人已经知道您并且喜欢您发布的内容,因此与随机陌生人相比,他们将以更高的速度参与您的发布。
  3. 定位关注者之后,花几天的时间只关注关注者的朋友。尽管这些人不一定跟随或认识您,但他们的朋友喜欢您的帖子这一事实将使他们也更可能喜欢它。
  4. 一旦您的关注者和关注者的朋友获得了足够的喜欢,您就可以将广告发布到世界其他地方。您获得的相对较高的参与率将使Facebook的算法更好地查看您的帖子,并且您可以享受此结果给您带来的更多影响。

制作更好的广告

为什么您的Facebook广告覆盖率低以及如何提高覆盖率

您可以使用世界上所有的定位和优化策略‒,但是如果您的广告质量低下或缺乏引人入胜的主题,则没有人会与之互动。

如果您想制作更好的Facebook广告,这里有一些技巧可以帮助您。

  • 设置正确的转换事件。当您第一次进行竞选时,Facebook会询问您理想的转换是多少。确保选择正确的广告,否则Facebook将无法以最佳格式投放广告。
  • 使用有趣的图像。您的广告仅需几秒钟即可吸引观看者的注意力。如果您用于广告的图片没有以某种方式从页面弹出,那么您将很难吸引广告眼球。
  • 使用视频。视频比静止图像更有趣。如果可能,请在您的广告中使用视频-大多数观看者会发现它比静态像素集合更具吸引力。
  • 使用简短的直接副本。尽管写一篇有关您所销售产品或服务的文章可能很诱人,但Facebook用户没有时间或耐心阅读那么长的文章。如果您的广告文案不短,精妙,而且要点明确,那么大多数人很有可能不会理会您所写的内容。
  • 与读者交谈。引用读者时,使用诸如“您”之类的代词。可以更清楚地了解广告是针对他们的,这将使他们更有可能采取您希望他们采取的行动。
  • 包括号召性用语。没有号召性用语的广告就像没有引擎的汽车。它看起来不错,并且可能会引起一些感兴趣的外观‒但它永远不会带您到任何地方。如果您的广告未包含消费者需要采取的下一步操作的明确指示,那么他们将在不访问您的网站的情况下掩盖您的广告,无需注册您的免费产品,或者您希望他们做的任何其他事情。

如果您正在寻找有关Facebook广告和低覆盖率的更多信息,请查看下面汇编的一些资源。

其他资源


本文标题:为什么您的Facebook广告覆盖率低以及如何提高覆盖率
转载请完整注明:
转自《跨境公海》,原文链接:https://www.kjgh.net/%e4%b8%ba%e4%bb%80%e4%b9%88%e6%82%a8%e7%9a%84facebook%e5%b9%bf%e5%91%8a%e8%a6%86%e7%9b%96%e7%8e%87%e4%bd%8e%e4%bb%a5%e5%8f%8a%e5%a6%82%e4%bd%95%e6%8f%90%e9%ab%98%e8%a6%86%e7%9b%96%e7%8e%87/
喜欢 (0)
[bullyy@163.com]
分享 (0)
米校
关于作者:
米校是跨境电商数字整合营销专家,在Google广告,Facebook广告、社交营销和亚马逊运营推广上拥有超过10年的经验,擅长在独立站建站、页面优化、SEO、广告、社交媒体营销和亚马逊运营推广以及电商大数据方面帮助中小型企业扩展在线销售。
发表我的评论
取消评论
表情 贴图 加粗 删除线 居中 斜体 签到

Hi,您需要填写昵称和邮箱!

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址